家具“以旧换新” 催生一种新的商业模式

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家具“以旧换新” 催生一种新的商业模式

http://meishan.jiaju.sina.com.cn  2012年03月27日13:53  家居地产网

摘要：家具“以旧换新”自今年2月份在北京试点开始，马上迎来很多城市的效仿。“先打折再补贴”“旧家具置换”等活动频现各大家具卖场。就在刚刚过去的“3·15”消费大潮中，以月星家居为代表，在黄石地区率先展开“以旧换新”活动。此活动一经推出，立刻受到多方面高度关注。那么，黄石消费者对家居“以旧换新”活动的认可程度如何?此类活动能否持续常态化开展?“以旧换新”又能否催生一种新的商业模式?

　　家具“以旧换新”自今年2月份在北京试点开始，马上迎来很多城市的效仿。“先打折再补贴”“旧家具置换”等活动频现各大家具卖场。就在刚刚过去的“3·15”消费大潮中，以月星家居为代表，在黄石地区率先展开“以旧换新”活动。此活动一经推出，立刻受到多方面高度关注。那么，黄石消费者对家居“以旧换新”活动的认可程度如何？此类活动能否持续常态化开展？“以旧换新”又能否催生一种新的商业模式？

　　以旧换新，拔高市场增量

　　家居市场属于楼市的下游产业，受持续一年多的楼市调控影响，自去年以来整体市场略显疲态。步入今年3月份，各大家具生产厂商和家居卖场采取打折、促销等各种手段，其宗旨就在刺激购买需求，释放市场活力。

　　“家具不同于快速消费品，每一件产品都有其固定的生命周期，在黄石一件家具的使用时长基本维持在5至10年。”月星家居总经理助理吴艳说，“受到楼市调控影响，新房新居人群锐减，直接影响了家居市场的销售。”

　　对此，家居生产厂家和家居卖场另辟蹊径，开始侧目家居换购和再够人群。吴总称，“这部分人群受政策影响较小，其购买动机相对单纯，一件家具坏了，不能用了，就得添置一件新的。”

　　分析人士认为，在家居市场整体不景气的大背景下，“以旧换新”活动的最大意义在于刺激了再购和换购人群的消费欲望，拔高家居市场增量。“以前可能还在犹豫，但是现在正好可以享受补贴，何乐而不为呢。”

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