大学生旧货交易网络经营计划.doc

发布时间：2024-12-16 16:17

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大学生旧货交易网络经营计划

PAGE PAGE 2 大学生旧货交易网络经营计划书指导老师：刘娟实训课程：《网络营销与实物》小组成员：沐春玲秦丽娇刁凯目录 TOC \o 1-2 \u 一．背景介绍 PAGEREF _Toc \h 3 二．市场前景及竞争者分析 PAGEREF _Toc \h 3 1.市场特征介绍（消费者市场细分及目标市场） PAGEREF _Toc \h 3 2.竞争者分析 PAGEREF _Toc \h 3 3.竞争策略分析（竞争的优劣势分析及如何应对） PAGEREF _Toc \h 3 4.市场容量分析 PAGEREF _Toc \h 4 三．产品与服务 PAGEREF _Toc \h 4 1.所提供的产品及服务规划 PAGEREF _Toc \h 4 2.未来可能拓展的产品及服务规划 PAGEREF _Toc \h 4 四．网站的建设与规划 PAGEREF _Toc \h 4 1.技术支持 PAGEREF _Toc \h 4 2.网站的建设与规划 PAGEREF _Toc \h 5 五．网络的推广与营销模式 PAGEREF _Toc \h 5 1.网站推广的目标 PAGEREF _Toc \h 5 2.网站策划建设及发布初期的推广与营销 PAGEREF _Toc \h 6 3.网站增长期的推广与营销 PAGEREF _Toc \h 6 4.网站稳定期的推广与营销 PAGEREF _Toc \h 6 六．网络广告 PAGEREF _Toc \h 6 1.网络目标受众定位 PAGEREF _Toc \h 6 2.网络广告表现形式选择 PAGEREF _Toc \h 6 3.网络广告媒体选择 PAGEREF _Toc \h 6 4.网络广告实施计划 PAGEREF _Toc \h 7 （1）广告目标 PAGEREF _Toc \h 7 （2）活动时间 PAGEREF _Toc \h 7 （3）活动区域 PAGEREF _Toc \h 7 （4）活动内容 PAGEREF _Toc \h 7 （5）网络广告形式及相应的创意说明 PAGEREF _Toc \h 7 一．背景介绍目前，随着信息的频繁更新与传播，人民生活的物质更新速度也在不断加快。对于资源相对匮乏的社会来说，这无疑是一种资源浪费。为提高资源利用率，针对我们身边的高校大学生废弃物的处理问题，特进行此次“大学生旧货交易网络经营策划”活动，希望能给广大高校大学生以启示，开创一个大学生的旧货市场，提高资源利用率。二．市场前景及竞争者分析 1.市场特征介绍（消费者市场细分及目标市场）本次旧货交易策划，主要以大学生为前提，经过小组讨论，我们认为旧货交易的市场细分以产品属性类别细分比较好。由于按大学生年级细分的市场比较单一，不能够吸引消费者购买；按物品的新旧程度细分，有一定顾客吸引力，而旧货市场交易主要突出物品的可利用性，降低传统消费“求新”心理。所以，我们小组的市场细分主要以产品属性类别为细分依据，把市场分为以下几个模块：服装、配饰、数码、美容彩妆、日用百货、书籍、其他。由于历届毕业生废旧物品中，书籍数量多，种类丰富，二手服装的推广难度较大，小组成员经过综合考虑，决定把目标市场选定为书籍类、日用百货类、美容彩妆类和数码产品类4大类别。其他类别作为辅助类类别，丰富二手产品种类。 2.竞争者分析二手产品旧货市场，已经不是一个新的想法，相信在很多年前，就有人萌发了此想法。但想法的创意以及实施程度，现实生活中，几乎没有很好的实行例子。最近市场上萌生的“格子铺”，一种把铺面划分为许多格子，吸引多种人群租格子出售个人或组织的新旧产品的创新营销形式。“格子铺”，可作为二手产品营销的新形式，可吸引部分年轻人租格子出售私人二手产品，随着环保低碳生活的观念深化，受众消费者的接受度增加，但大部分“格子铺”租金过高，很难吸引普遍社会小众出售旧物。实体的旧货市场，还有市场中大大小小的旧货市场中心，这部分市场，主要出售数码电子产品、交通代步工具等，尚未填补市场，存在市场空白。另外，随着网络的普及，“宅”的生活方式越来越普遍，越来越多的人选择网络购物，实体店市场份额有缩小的趋势。由此，诞生了一种新的二手营销，这就是类似于淘宝网上旧物销售的营销，由于物流配送机制不完善，配货成本的上升，传统“求新”观念对二手货的冲击，网络上二手货品销售推广难度颇大。 3.竞争策略分析（竞争的优劣势分析及如何应对）针对现有竞争形式，我们认为，二手产品的网络营销推广有以下优势：（1）环保低碳观念的推广，社会上掀起废物利用的潮流，利用这股潮流，可

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