增长黑客初探

发布时间：2024-12-16 22:57

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增长黑客的提法来源于2010年由Qualaroo的创始人兼CEO肖恩·埃利斯（Sean Ellis），之后增长黑客逐渐在硅谷流行，并且地位越来越高，到近期很多公司如Linkedin，纷纷设立CGO（Chief Growth Officer)，甚至可口可乐这样的传统公司也用CGO取而了CMO。

为什么大家对于增长黑客如此着迷，就是因为对于公司来讲，增长是最重要的。而增长对于互联网公司尤其如此，低增长对于互联网公司都是灭顶之灾，而对于高速成长的互联网公司来说问题从来都不是问题。

公司传统的增长方式，基本都靠营销，例如经典的4P理论，依靠广告投入，或者销售员地推的方式，对于资本投入非常依赖，需要大量资本支持，而互联网公司很多都是技术创业公司，本身缺乏雄厚的资本，需要更加巧妙的方式来促进增长，因此，增长黑客应运而生。

在当今的大数据时代，增长黑客不仅对于初创互联网公司具有重要意义，对于大型互联网公司依然有着重要意义，因为，大型互联网公司本身有很多创新业务，并不能得到很多的资源支持，然而在公司可以使用很多数据资源，这就给来增长黑客很大的舞台。

增长黑客典型的代表，就是曾经就职于Facebook的安迪.琼斯，他曾经带领团队实现来12个月新增2亿用户的目标，这个目标不仅当时看起来是不可能完成的人物，在今天看来也是奇迹。典型的案例，就是Hotmail在邮件底部加了一句广告语，几乎没有任何代价，实现了一年半新增1200万用户。

增长黑客具有这么大的作用，那么，什么样的人能成为增长黑客呢？从上面图可以看出来，增长黑客不仅需要数据分析的能力，也需要具有产品研发和市场营销的能力。从产品研发人员来讲，需要学习掌握市场营销能力，这个是通过学习和实践，是有机会的；但是，市场营销人员，掌握产品研发能力，这就需要付出更多的努力。

现在，增长黑客受到越来越多的关注，通常的手段例如病毒营销，SEO，邮件营销等也逐渐成熟，具有创意的技术人员转型为增长黑客也变得成为可能。从技术人员，到增长黑客，甚至CGO，成为一个新的职业途径，特别是对于具有创意的技术人员来说，道路既充满挑战，又具有满满的成就感。

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