张杰彬：个人品牌打造的14条干货

打造个人品牌故事，让别人记住你 #生活知识# #生活理念# #个人品牌建设#

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张杰彬写作目标：帮你打造个人品牌

昨天下午，应梁帮主的邀请，给深圳网贸会的企业家们做了一场《张杰彬个人品牌打造法》的分享。

现在，把现场的部分干货与你分享。

1.什么是个人品牌，别人对你的印象就是你的个人品牌

站在个人品牌的角度来看，你认为你是什么不重要，用户觉得你是什么才重要。

现场，我让大家在朋友圈做了一个测试，测试在用户心中，大家的个人品牌是什么。

不出所料，经过测试后发现，他们朋友圈的用户对他们没有什么印象，最基本的一个问题“你做什么行业的？”都不知道。

如果把个人品牌从0-100分来计算的话，在场很多人的个人品牌只是5-10分左右，及格都谈不上。

打造个人品牌，最基本的要求，就是提及你的名字，别人知道你是做什么行业的。

比如提起陶碧华，很多人都知道是老干妈创始人，做辣椒酱的。

2.打造个人品牌的过程是什么:就是在为一个名字加持的过程

加持，是佛教的一个术语，加持就是用外力强制某一人或事物，接受一种新的能量，使其改变原来的状态和样子。

以上概念中，有几个关键点。

第一个关键点，“用外力强制”

第二个关键点，“新的能量”

第三个关键点，“改变原来”

下面举几个打造品牌和打造个人品牌的案例给你解释一下。

利用加持来解释品牌打造的过程

举个例子，“王老吉”这个词，原本没有什么含义。

也就是：

王老吉 = ？

后来，王老吉团队给“王老吉”这个词“加持”，给这个词增加新的能量，改变这个词本来的状态和样子，经过加持以后。

现在，王老吉是一种饮料的名字，并且王老吉还拥有一种能量，那就是“防上火”，这种加持的过程，就是打造品牌的过程。

王老吉=怕上火

再举个例子，苹果是一种水果。

苹果 = 一种水果

但乔布斯给“苹果”这个词“加持”，改变这个词本来的状态和样子，现在，苹果不仅是一种水果的名字，还是手机的名字，这种加持的过程，就是打造品牌的过程。

苹果 = 手机

比如“刘谦”这个名字，我刚才查了一下，中国有3600多个男人叫“刘谦”，刘谦代表了什么呢？刘谦其实不代表什么。

刘谦 = ？

但是，一位名叫“刘谦”的哥们，他喜欢变魔术，于是在各个场合不断变魔术，也就是说，他在给“刘谦”这个词“加持”，改变这个词本来的状态和样子，现在，刘谦等于魔术了，这种加持的过程，就是打造品牌的过程。

魔术=刘谦

比如“杨丽萍”这个名字，我刚才查了一下，中国有2.8万多个女人叫“杨丽萍”，杨丽萍代表了什么呢？杨丽萍其实不代表什么。

杨丽萍 = ？

但是，一位名叫“杨丽萍”的女生，他喜欢跳孔雀舞，于是在各个场合坚持跳孔雀舞，也就是说，他在给“杨丽萍”这个词“加持”，改变这个词本来的状态和样子，现在，杨丽萍等于孔雀舞了，这种加持的过程，就是打造品牌的过程。

杨丽萍 = 孔雀舞

好啦，通过以上案例，你应该能更好地理解：

打造个人品牌的过程，本质就是在为一个名字加持的过程

3.历史上很多有成就的人，是一辈子只干一件事的人

你想流芳千古，那你的名字等于一个词

比如：

齐白石=虾 王羲之=字

4.为什么现在生意比以前更难做了？

世界是由能量和信息组成的，现在社会，能量和信息的渠道变了。

30年前，信息和能量主要在线下传播，特别是在广东沿海一带传播，所以，广东一带做生意会做得好。

10年前，信息和能量不仅只有线下这个渠道，很多渠道搬到线上，比如百度，这个阶段生意还行

现在，信息和能量的渠道更碎片化了，美团、抖音、微信、百度等等，多一个渠道，对于擅长生产产品但不擅长营销的传统行业来说，营销的成本和难度大幅度上升。

5.打造个人品牌后，发射的信息和能量的渠道变多，这样才能接收更多能量和信息。

6.做生意先做强才能做大

如果是先做大，那就做不强了。

因为做大以后，想要做强，需要不断做减法，需要减少产品数量、需要裁员、需要撤掉生产线。

对于人类这种“喜生恶死”的种族来说，这是一件反人性的事，所以，很难有做大以后再做强的企业。

不过，既然这是人性的弱点，如果谁能够克服这个人性的弱点，先做强再做大，那他就没有几个竞争对手。

因为他的竞争对手还被人性给困住，很多人甚至被困一辈子。

7.一个好品牌，只做一个产品，只吸引一种能量

简而言之

一个品牌名=一个品类

8.一个品牌名上，如果加持了很多种能量，用户就会觉得很杂乱，不知道这个品牌名到底代表什么

不知道这个品牌能解决什么问题

8.你不给自己定位，别人就给你定位

9.不要让代理动脑子（一键转发最适合）降低别人的启动成本，启动成本越低，裂变速度就越快

10、优质流量最重要的调整就是精准

不精准的流量会麻痹自己，会误以为自己生活在美好的世界里

如何获得精准流量，第一步是明确你想要什么样的客户，不想要什么样的客户

11.关于写作内容

写给代理看和写给c端的文章不一样

拉投资就写你赚钱能力多强、人品多好。

招员工就写对员工多好

给客户就写他们用了你的产品生活多幸福

但是，贯穿写作成交始终的是信任，是让别人信任你

12.有道无术术尚可求！有术无道止于术！

13.运作流量是一切生意的本质

企业的唯一目的就是创造客户

14.如何快速分析一个商业模式？

用什么方式引流 用什么方式变现

-End-

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