长租公寓=下一个共享单车？

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上周，又一家共享单车品牌“小鸣单车”正式于广州申请破产程序，据不完全统计，至今国内倒闭的共享单车品牌已达约40家。而此前，这些品牌无一不是带着知名风投的光环、在各大媒体曝光下杀入共享单车市场的。相比入场时的意气风发，如今黯然退场的身影不禁让人反思：处于风口浪尖的热点行业，真的有那么容易进入吗？而带着这个疑问反观时下的商业热点，无疑就是“长租公寓”了。

长租公寓=下一个共享单车？

从地产行业发展的角度来看，长租公寓还是一个在学习如何爬行的小婴儿——房源供应端的成本控制、各项报批报规的政策、长远期的盈利模式等问题，都是各家企业在“摸着石头过河”过程中的学习重点。总的来说，长租公寓这个行业的沉淀还相当粗浅，缺乏适用于广大企业的成功运营模板可以照搬。公众对于行业质疑更为重要的一点，则是行业“钱景”尚未明晰的前提下，大多长租企业都需要大量的资金注入来完成企业布局，即便财大气粗的房企也不例外。而从目前客观状态来看，除开一部分有房源优势的开发商之外，多数长租运营品牌都绕不开高昂的拿房成本，加上行业发展初期的经验缺乏导致大多数长租产品的严重同质化，难免会有质疑的声音出现——长租公寓行业会不会成为下一个共享单车，出现几家欢喜百家忧的局面？寓享家作为行业环节上的一员，对这个问题的答案其实很明确：还没有找到对位客群的品牌注定难以生存。

客群对位需要硬件和软件的有机结合

随着企业家们大规模的布局以及去年国内首支租赁类REITs的发行，将社会各界对行业的关注推到了前所未有的高度。目前市面上在长租行业形成百家争鸣的竞争格局下，大多数长租品牌的玩法都还停留在视觉层面，这样的发展态势不难估计未来将出现一大波类似“小鸣单车”的长租公寓品牌，即便融资也很难维持越来越激烈的竞争和持续走高的拿房成本。

目前的行业内其实也不乏在客群对位方面领先的品牌，例如专门为企业高管、商务精英提供服务的雅诗阁公寓，室内的软装和家具档次只是提供居住的基础硬件，在客户日常生活和办公方面的考虑才是雅诗阁最为称道的地方——每间店标配游泳池、儿童游乐室，绝大多数门店的客房内配有方便熨烫西装和衬衣的挂烫机、烘干机，便于办公使用的会客室及会议室，前台可以预定机场接送服务，客房服务提供清洁整理服务，同时还可以提供每日早餐....光是看到这些服务内容，就可以在脑海中浮现出高端商务精英们一天的生活流程。这些硬件及软件与其说是在提供服务，倒不如说是在为目标客群“设计生活”更为贴切，因此雅诗阁也受到了各大企业高管和来华商旅人士的青睐，其房间的溢价率也远超同一地段其他的长租公寓门店。

可能有的人会说雅诗阁是长租公寓的极端例子，毕竟多数企业无法承担如此高的成本投入，这些企业的定位目标是人群基数更大的青年群体，这也是目前市场上绝大部分长租品牌所瞄准的方向，因此从客群竞争上看更为激烈。寓享家认为实现客群的精准对位是通过硬件和软件两个方面的有机结合来完成的。

长租家居定制也是生活方式定制

目前长租公寓发展势头较为迅猛的一线城市中，有租房需求的青年群体最重要的特征就是个性化和集群化。因此企业在客户层面需要思考的不再只是“客户怎么住”，而是“客户怎么才住的开心”——不同集群的特征及喜好是怎么样的？如安装和家具的设计如何才能满足他们在兴趣爱好方面的需求？房企或者运营品牌的开发和运营成本中又有多少是对此经过深入研究后再进行合理分配的？这一点值得每个长租运营品牌思考。而在满足了客户“住的开心”这一基本需求后，针对不同客户需求所产生的个性化服务也是不可忽略的一个重点，想要做好这一点只能通过资源整合以及提升门店管理人员综合素质来实现，因此对于运营企业方面来说，在做大市场的同时还要强化内部的管理能力，也将会是一个非常大的挑战。

在硬件的打造方面，寓享家作为国内长租家居定制领先者，拥有超万间公寓家具制造的经验。在我们寓享家每一位员工的眼中，长租公寓并不只是一场生意，更是一门需要深入探究的课题，每一个服务案例，都充分根据未来可能入住的客群习惯，在有限的空间里，用定制家具为目标群体设计更合适的生活方式。魔方公寓、窝趣、合富辉煌创寓、荔枝公寓等主流集中式长租公寓品牌都是我们的战略合作伙伴，目前我们更是与魔方公寓展开了更深度的合作，成为了魔方集团华东、华中、华南三大片区指定供应商。寓享家愿始终秉持“长租公寓生活方式供应商”的初心，为更多长租客户设计更美好的生活。

商务联系Tel：邓生13702990511

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