年轻消费者如何引领4亿销售额的奇迹？2024新家具四大关键词连接全球年轻人！

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一款椅子竟然能卖出近4亿元的销售额，这不禁让人反问：家居行业的未来，是否已经真正属于这些年轻消费者？

面对95后、00后逐渐成为产品主要购买者的新趋势，家居品牌怎能不调整产品、渠道等策略，主动出击？

从林氏家居的偏爱系列，到欧派家居的整装业务转型，再到众多家居品牌的出海战略，家居行业正上演着一场深刻的变革大戏。

作为房地产的上下游，家居企业2024年也深受其影响。行业龙头在内的家居企业纷纷转型，发力整装业务，希望通过这一方式找到新的增长点。同时，也有企业布局海外，试图通过扩大海外市场份额来实现营收的增加。

2024年8月14日，林氏家居召开了2024年度战略新品发布会。作为最早的互联网家居品牌、家装类目头部直播商家，林氏家居推出了适应不同国籍年轻人生活场景的新品—林氏家居灵动岛沙发。

此外，林氏家居还对公司销量爆品进行了升级。其中，2022年推出的代言人王一博同款产品“怎么坐都可椅”最具代表性。这款椅子在短短三年内销售超过11万张，产品销售额超3.6亿元。凸显了年轻消费者对于家居产品的时尚感、多元化以及舒适体验的强烈需求。

从宅家经济与户外热：年轻消费者如何重塑家居行业格局？

从1万种产品到1万种生活，家居行业“年轻在变革”。

家居，这个曾经只是满足居住需求的简单概念，如今已经演化为一个要求时尚感、多元化、舒适体验，并能满足特定活动需求的复杂生态系统。产品需要从单一的物质形态进化，提供满足全球年轻人多种生活方式的解决方案。

那么，年轻人的需求究竟是怎样的呢？

近年来，“宅家经济”和“户外热”的兴起，如同一场风暴，深刻地改变了年轻消费者对家居产品的需求。

“宅家经济”在年轻群体中逐渐兴起，进一步延长了他们的居家时间。另一方面，“户外热”的兴起，又让这群居家的年轻人对居住环境提出了更高层次的需求。他们希望足不出户即能享受到运动、游戏、娱乐等活动带来的趣味性、放松感及愉悦体验。

不禁让人反问：家居行业，你是否已经准备好了满足这些年轻消费者的需求？

实际上，家居产品的时尚感、多元化以及舒适体验，正在成为年轻消费者做出消费决策的重要依据。这一趋势并非空穴来风，而是有数据的支撑。

据源达信息的数据，家装家居消费群体正在向80后、90后乃至更年轻的人群转变，其中25岁以下占比15%，26-35岁占比达44%，35岁及以下的消费者占比超过60%。年轻一代，已经毫无争议地成为中国家居消费的主流客户群体。

面对这一趋势，众多家居品牌纷纷将产品瞄准全球年轻人。

林氏家居、欧派家居（603833.SH）、顾家家居（603816.SH）、尚品宅配（300616.SZ）、索菲亚（002572.SZ）等家居龙头，均在积极推动品牌年轻化。在具体的行动上，为适应这些年轻消费者，品牌厂商对产品进行快速迭代。

以欧派家居为例，自2019年起，该公司研发费用逐年增长，至2023年已达到11.3亿元，CAGR（复合年均增长率）达到15%，研发费用率维持在4.5%-5.0%。

家居行业的变革并不仅仅停留在产品层面。近年楼市复苏不及预期，这加速了家居品牌的转型。

2023年12月的一场交流会上，欧派家居透露了转型的急迫性和方向。公司所处行业与房地产息息相关，二者同处于一条河流，上游的不景气自然会对下游行业造成一定的影响。这两年，“怕麻烦的年轻人”更加青睐于整装、定制一体化的家居产品购买形式，且有加速趋势，这导致传统的单品零售门店经营压力较大。

曲美家居（603818.SH）在2023年年度报告中表示，整装渠道自2023年以来快速放量，家装公司渠道成为家具品牌开拓市场、拓展新型零售渠道的必争之地。

顾家家居则在2023年的年度报告中提及，将加大整装渠道进攻，积极拓展头部装修企业，扶持经销商与地方装修企业合作。

居然之家（000785.SZ）在公司2024年的经营计划中也明确表示，大力发展整装业务是公司家居主业实现较快增长的方式之一。

企业的这些策略来源于年轻消费者的偏好。据巨量引擎调研数据显示，愿意使用提供一站式家装公司服务的人数占调研总人数的66.3%。其中，一线及新一线城市为70.4%，而四线及五线城市受渠道限制，为49.7%。源达信息进一步表示，整装不仅在中大城市具备充足的年轻客户基础，并且在四线、五线城市也拥有广阔的下沉空间。这意味着整装市场渗透率有望继续提高，整装渐成潮流。

家居行业正在经历一场深刻的变革，而这场变革的背后，是“怕麻烦、有个性的年轻人”对家居产品的全新需求和期待。从产品迭代到整装模式，家居品牌正在全力以赴地满足年轻消费者的多元化需求。

四大关键词揭秘：家居如何布局年轻化战略？

2024年，家居市场正迎来年轻化浪潮。

例如，林氏家居品牌市场中心总经理NICO在近期的一次访谈中，一针见血地指出：“活力健康、舒适懒宅、轻享户外、人宠共生”。这四大关键词是家居核心用户全新生活方式的缩影。

为了适应这一新生活消费需求，林氏家居正积极构建以“新生活的探索、无负担的身心放松、自由选择的愉悦随心”为核心的全新产品价值标准。

林氏家居品牌还致力于通过更多元、潮流、好玩的方式连接全球年轻人，触动他们的情感。

例如，林氏灵动岛沙发以其多功能、高舒适度和创新面料成为焦点。这款沙发不仅配备了隐藏式茶几、万能充电口等细节功能，还首次使用了独家研发的“奶皮”面料。这种面料摸起来如牛奶乳霜般柔滑亲肤，得益于材料中的专研氨基酸和蛋白润肤因子。

“怎么坐都可椅”取得巨大成功。上市3年成交量超过11万张。而今年新升级的“怎么坐都可椅”3.0版本更是加入了更多黑科技—静音电磁摇技术和语音智控系统。尤其是新增的“一键智座”和“一键入眠”模式更是能够一步到位进入最理想的座椅状态，提升躺坐乐趣。

品牌联名方面：林氏木业携手LVMH集团合作艺术家Eric Giriat，将“偏爱系列”新品提升至新艺术境界，创新演绎家居美学，并在艺术与设计领域实现突破性融合。联名款融合Eric Giriat标志性IP形象Mr.love与林氏木业设计理念，传递自由随性生活方式。

林氏家居的这一系列举措，都给行业做出了“年轻化可操作样板”！

家居品牌转型风云：出海、拥抱年轻人，2024年市场收益将破7662亿美元！

2024年家居品牌转型风云再起，出海、拥抱年轻人成为关键词。全球家具市场增长强劲，美国主导并依赖进口，客厅家具引领细分市场风潮。

整体市场看，据最新预测，截至2024年，全球家具市场的收益将达到惊人的7662亿美元。而从2024年至2028年，家具市场预计将保持5.02%的复合年增长率，持续稳健增长。

在国际市场的版图上，美国无疑占据了家具市场的最大份额。预计到2024年，美国的家具市场规模将达到2530亿美元，其中进口商品的比例高达40%，凸显出美国市场对进口家具的强烈依赖。

在家具市场的细分领域中，客厅家具以2277亿美元的市场规模占据领先地位，紧随其后的是卧室家具和家居装饰品。这三个细分市场预计将在2028年之前继续保持其霸主地位。

值得一提的是，随着环保意识的提升，消费者越来越关注家居产品的环保性能和可持续发展性。绿色环保已经成为家居行业的发展主旋律，推动着整个行业向更加可持续的方向迈进。

家居出海品牌端：以家居跨境电商龙头致欧科技为例，8月9日，该公司在投资者互动平台透露，其产品主要销往欧美地区。根据公司已披露的2024年一季度报告，营业收入达18.42亿元，同比增长45.30%。从2018年至2023年，致欧科技的营业收入从15.95亿元增长至60.74亿元，CAGR约31%；归母净利润则从0.41亿元增长至4.13亿元，CAGR高达59%。

国内传统家居品牌也纷纷试水出海，抢占国际市场。顾家家居便是其中之一。2015-2023年，其外贸收入从12.0亿元提升至75.2亿元，CAGR约25.8%。2023年外贸收入已占公司总收入的39.1%。国盛证券轻工制造团队预计，2024年顾家家居外贸业务有望实现20%以上的增长。

志邦家居早在2014年就涉足海外市场，以美国和澳大利亚为原点开展全球业务。近年来，公司进一步加大对东南亚国家的品牌零售加盟业务的开拓。2023年，志邦家居首次在海外发布“BETTER HOME BETTER LIFE”全球品牌战略，试图将本土市场的成功经验复制到海外零售市场。

居然之家也将其国际化的第一站选在了东南亚。2023年金边店的筹备工作进展顺利，并于2024年3月底正式开业。同时，洞窝新加坡公司也已注册成立，跨境电商平台“新窝”已上线运营。“国际化”将成为居然之家未来成长的重要引擎。

以SweetFurniture为例，其运营负责人潘琴表示：“我们之前主要在做其他电商渠道，去年偶然的机会参与到TikTok，黑五的时候就登顶了TikTok Shop家居类目第一名。”

这些都可以证明，跨境电商正引领着国内家居企业从制造出海向品牌出海升级。实际上，我国家具行业规模持续扩张，2022年相比于1978年增长了586倍，CAGR高达15.59%。

那么，家居出海为何如此受热捧？中原证券的报告给出了答案：家居市场规模稳步增长，欧美线上渗透率持续提升，跨境电商配套设施日益完善。尽管受到贸易摩擦等外部不利因素影响，但我国作为当前全球最大的家具生产国、出口国，近几年出口额仍保持增长态势。

那么，谁是这些家具用品的主要消费者呢？以家庭主妇、工薪阶层、白领为主，他们消费力中上，对生活品质有一定追求。因此，他们既在乎产品的性价比，也追求品质和个性化。

特别是跨境电商消费者，主要集中在25-35岁的年轻人群体。这部分消费者对新鲜事物充满好奇，对品质生活有着较高的追求，且消费能力较强。

在这场变革中，家居品牌需更深入理解不同国籍年轻人的生活方式和消费习惯，通过产品创新、渠道拓展和国际化战略来抓住市场机遇。

【结语】

家居出海成为新出路，致欧科技、顾家家居等品牌纷纷试水，抢占国际市场，开启新篇章。同时，家居行业的全球年轻化浪潮已经到来，以四大关键词为核心，正引领一场全新的生活方式变革。

从产品价值标准到情感连接方式，更多家居品牌年轻化战略正全面展开，目标直指全球年轻人的心，以创新驱动、产品再升级策略，引领家居新风尚。

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