口腔门诊＝分钱系统＋越分越多＋越分越有＝激励体制

发布时间：2024-12-25 18:29

返利网站通常有积分系统，消费越多积累的积分越多。 #生活技巧# #节省生活成本# #购物优惠技巧# #返利网站#

有温度有深度有广度

就等你来关注

（听一会音乐看一会文章）

主编： MarK| 微信ID：kq0797

来源：MarK笔记 | 图：Google

转载请在后台输入授权

口腔门诊＝分钱系统＋越分越多＋越分越有＝激励体制

有的口腔医疗机构

为什么业绩会很高？

有的口腔医疗机构

为什么业绩会很差？

表面上是门诊业绩的问题，

实际上是团队能力的问题！

表面上是团队能力的问题，

实际上是用人体制的问题！

所以口腔门诊麻雀虽小，五脏俱全，要做好一家医疗机构，非常不容易，需要方方面面的知识结构，更需要有方法面面的布局！所以小门诊有小门诊的优势，大门诊有大门诊的优势，如何去发挥自己的优势，如何去根据自身的情况，设计好自己的发展体制？这才是我们每一位口腔创业者，应该去深度思考的问题。

1.薪酬结构＋等级工资

每一家口腔医疗机构的人员配比不一样，岗位职能不一样，所以每家口腔医疗机构要根据自己的实际情况来设定自己的工资体系！

薪酬体系的整体设计，它包含法定工资＋医社保＋业绩提成＋福利待遇＋培训津贴＋岗位津贴＋带教工资＋绩效工资＋超额分配＋股权激励等等。可以根据自己的门诊发展规划，设定好自己的薪酬结构，包含哪些类别？可以考虑到门诊的发展性，以及工资的延展性，以及未来的提升性。所以，口腔医疗机构的薪酬结构，不仅仅是工资提成，它是一个薪酬结构的组合。每家口腔机构，根据自身的情况，进行调整，进行测算，进行优化即可！不同员工的贡献率，可以拿到不同等级的工资！

2.门诊招人与激励用人

现在所有的口腔医疗机构都面临招人难，用人难的问题，但最重要是薪酬结构的设计是否合理。如果薪酬结构设计合理，就很容易吸引到人才，或者说很容易留下人才！有的机构会很容易招到人，有的机构很难招到人，其本质就是你的薪酬体制，是否能够吸引人，是否能够留得下人！好的薪酬体制有很多人愿意进入，愿意推荐身边朋友加入，因为口腔医疗机构人才，才是第一生产力。

所以重视人才，重视医护人员，不是口号，实际上是需要一套薪酬体系来支持！同样的原理，我们在用什么人，用的是高工资的人，还是用的是低工资人，用什么样的人代表了门诊的经营水平，也代表了团队的整体能力质量水平！因为人竞争来竞争去，其实就是人才质量的竞争！口腔门诊招人难可以用伯乐奖金，口腔门诊留人难。可以用股权激励。

3.越分越多＋越分越有

善于分钱的口腔医疗机构，管理可以做的比较简单，因为人管人很难管，人民币去管人很好管！大部分的人都会听人民币的，不太会听老板的，所以分钱的体系就是越分越多，越分越有！员工是个人单位拿钱，机构是团队体制拿钱。每个员工都在为口腔机构创造价值的时候，口腔机构的营业额就能够正向提升！口腔创业的过程＝其实就是花钱与收钱的过程！你越上越花钱，你越善于分钱，你就越容易收到钱！因为不是你一个人在收钱，是全团队都在收钱！

往往很多的口腔医疗机构，只是老板在收钱，很多的员工不善于收钱。所以自己的口腔医疗机构养了一大堆的员工。所以真正设计好分钱机制，就能够，推动大家工作的效率＋推动大家成交的能力＋推动大家积极加班工作！因为劳有所得，劳有所获，累一点又算什么？员工也乐意＋也开心＋累也觉得值得＋辛苦也觉得是应该的！很多人拿一点点工资，还有这个要求，那个要求，很多口腔门诊的员工，为什么会有逆反心理，就是这样的道理！

4，薪酬发放＋即时兑现

不同的口腔医疗机构，有不同的发工资的时间，常规的口腔医疗机构一般都是15号发工资，所以我们可以在这种思维框架里面，重新切换。能不能做成日薪制＋周薪制＋月薪制年薪制，这些发放的方式，都能够去调整团队工作的状态，因为及时奖励，及时激励，是指最直接，最有效，最容易与团队建立信任的一种方式，因为说到做到。门诊的老板说到做到，员工也就容易说到做到！

而不是朝令夕改，人家做到了，也没给别人！价值需要认同，能力需要奖励！说到做到，是建立信任的根本！所以一家口腔医疗机构有没有战斗力？就看一家口腔医疗机构内部有没有相信力＝员工相不相信老板，老板相不相信员工＋医生相不相信护士＋护士相不相信医生＝有相信力的口腔医疗机构，服务质量，成交率都不会太差！

5.超额分配＋股权激励

一家口腔医疗机构与一家医疗机构之间的差距，为什么这么大？有的口腔医疗机构挣钱，有的医疗机构严重亏损，同样采购的都是厂家的牙椅，同样都是装修的好好的门诊，为什么会这样？同样一个牙科医生在不同的机构可以拿到不同的薪酬待遇，为什么会这样？因为分钱机制不一样！驱动力也就不一样！所以一家口腔医疗机构，想做高营业额，提高利润率，就必须用好超额分配。

简单的说，牙科医生做的越多，拿的越多，团队做的越多，超额分配就越多！相对应也可以配上股权奖励，做到多少营业额赠送多少股权！做多少年可以配相应的股权。很多人并不是想自己去创业，是没有办法自己去创业，因为现在创业都很难，如果有好的发展空间，一般人都不会去创业，会选择在一家口腔里面创业！所以用好超额分配与股权激励，才会让员工有主人翁的精神！能够让他们定下心，沉下来，做好事，搞业绩！

【总结】

口腔医疗机构经营来经营去，有的机构管理的很好，但是业绩也不高，有的机构管理的一般，但业绩很高！为啥？会这样？其实就是口腔医疗机构的，分钱体质不一样！有的口腔医疗机构老板，不懂得分钱，导致越干越累，门诊七事八事，很多事，不是这个医生要离职，就是那个护士要离职，不是这个患者要投诉，就是那个患者要退费！天天围着团队转，困在自己的门诊里！导致自己的口腔创业螺旋式的下降，螺旋式的走向低谷！最终越走越难，越走越累！

所以做口腔老板是一个职业，要做好这个职业，首先要学会分钱！懂得分钱的口腔老板，管理可以做得轻松，业绩也不会太差，团队也会自动化运转！真正中小型的口腔门诊经营管理，不要搞得太复杂，也不要搞得太理论，实实在在。简简单单带着一帮员工去创造自己的人生财富！所以，真正的经营高手极其简单，把分钱机制做好，大家各自归位，在自己的岗位上，往前跑就好了！

～原创：口腔界Mark先生

2022年我们交个朋友吧！

我是Mark.我在深圳

口腔投资经营

面对面交流

扫一扫微信

—原创文章:＃口腔界Mark先生

1》口腔这个赛道，必须是长期主义

2》2022年口腔医疗机构，要稳扎稳打！

3》口腔就是个江湖，各式各样的门派！

4》每一位口腔创业者，应该做一个年终总结!

5》2022年口腔机构的新趋势是什么？