植物园艺DIY 营销策划方案12.doc

发布时间:2024-12-25 18:40

园艺园艺营销策略:产品销售与市场推广 #生活技巧# #园艺种植技巧# #园艺师培训课程#

营销策划书 植物园艺DIY 营销策划方案 策划书写作 策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书 植物园艺DIY 营销策划方案 前言: 在当今这个钢筋混凝土的年代里,土地已经成为越来越珍贵的资源,有多少同学见过广阔无垠的土地,有人会说,有,去郊外就行,但是如今这一个快节奏的生活模式,人们根本没有时间外出。在网络上各种虚拟的产品开始风靡起来,其中有一种通过网络平台的游戏,开心农场特别流行,人们没有自己的土地,就在网络上开辟出自己的一片土地,在上面种菜,种花,养牲畜,时不时上网去好友的农场里转上一圈,偷个仨瓜俩枣。不亦乐乎。这是如今人们对于生活细节的注重,但这个社会却阻碍着人们的心灵放飞,现实与梦想总是充斥着矛盾. 我们公司专门设立研究机构,研发了数种能在客厅,卧室,或是办公桌上培育的小型园艺DIY, 你只要浇浇水,就可种出色彩斑斓、多姿可人的迷人植物,摆放位置由你做主,不用多久您就能享用到自己创设的优雅情景,还可起到绿化美化和家居装饰的效果。让你不仅可以享受种植的乐趣,还可直接观察和感受植物生长的过程,增长各种花卉植物种植方面的知识。 一、营销目标: 为了能够成功打开市场。快速提高市场占有率。引领市场潮流新导向。 基本思路:一是紧抓绿色概念,休闲概念,美化概念,装饰概念和物美价廉的引导。二是网上与实体店相结合,带动多地域的发展。三是促销的全面应用,广告,公关关系的配合。 二、营销环境分析: (一)产品市场分析: 如果上网的人都会知道,如今的偷菜有多么火,这两年的流行语中,就有:今天你偷了吗,在办公室,在学校,甚至在一个家庭中,都存在着你偷我我偷你的情景,有些人甚至晚上不睡觉,仅仅是等着对方的或自己的蔬菜成熟,拿到第一笔果实,人们这样与我国的文化也是分不开的,快节奏的生活与我国那种无为归隐田园的情操相悖,人们赚钱的同时也希望自己有一块田地,能吃上自己的蔬菜。而植物园艺DIY只需利用在家中,学校,公司的空闲时间就可以陶冶自己的情操,美化绿化周围环境,还能享受丰收带来的愉悦感。 另外,市场上假冒伪劣的产品,生活中处处排放的垃圾,让人们的心中悬着环保和安全的意识。同时快节奏的生活所带来的压力,让我们时常喘不过气,人与人之间的交流显得匮乏和生疏,植物园艺DIY绝对绿色,环保,安全。让我们在休闲中放松和快乐。让我们把成长中得趣事分享给他人,让我们享受春意盎然的好心情。 (二)消费者分析: 1.消费者基本特征及购买行为分析 植物园艺DIY的消费者不受职业、收入的限制,目标受众广泛。但通过调查显示,此产品最适合为高压人群,而我国从学生到白领都是高压人群的代表。这两种消费群体是我们产品定位的主力军。而其中女士的消费远远高于男士,这也与女士们具有的童心分不开的,有一句堪称商业圣经的至理名言:如果你想发财,就盯住女人的钱袋。我们以后的主攻方向也向女士这边倾斜。 在产品的推广方面受广告、促销的影响较大,况且产品体积小价格低廉、易于成活等特点,消费者购买时多为装饰休闲品购买或者冲动型购买。 2.影响消费者购买行为的主要因素 (1)产品成活率。产品能否成活是消费者考虑的第一要素。消费者购买产品在能达到一系列的期望值的前提是能够成活。从而达到娱乐身心,绿化美化环境。 (2)价格。由于此类植物园艺DIY体积较小,材料简单,购买时也不仅仅是单个购买因此价位不能过高。 (3)口碑传播。如果消费者身边的亲友、同事正在种植并加以推荐,对购买决策的影响是一般广告宣传所无法企及的。 (4)广告宣传。广告宣传是消费者认知的主要途径,对消费者的购买行为有着极其重要的暗示和引导作用。 (三)竞争产品分析 主要的竞争产品有花卉市场的各种小型成品盆栽、散装种子等。但此类产品的特点如下: (1)此类产品只集中在固定的花卉市场内,广告宣传力度小,只是等着有需要的消费者前来选购,属于自然销售。 (2)由于销售地点、交通等原因。往往使有需求或者潜在需求的消费者没有发生实际购买。 (3)包装设计一般且个个小商家间都比较雷同,难以引起消费者的注意。 (4)在花卉市场中由于这种小型盆栽不是主要的利益来源,因此品种都比较单一,价格差别不大,多在10元左右。 (5)大多小型盆栽都属于附带产品,没有独立专门的销售机构,实力相对较弱。 (6)而散装种子一般不提供土壤和容器,更没有包装的刺激。使很多人都没有兴趣购买。 (四)产品销售渠道分析 1.刚投入市场时的一般销售渠道结构:厂家—终端。 (1)在一定地域内通过建立实体店,直接面对消费者。采用这一模式能够快速打开市场,使厂家充分收集市场信息,了解消费者需求,及时添加新品种,能够灵活调整市场供货以及价格。利用信息更好的开展促销等活动。缺点是:不能快速提高市场占有率,只能在一定区域内进行销售。 (2)通过建立网站,实行线上销售,面对更多不

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