生活服务行业如何通过腾讯广告做加盟引流！

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当前，我国数据生活服务行业开连锁门店的数据是毋庸置疑的发展迅速，本地生活最具有潜力的赛道，疫情过后消费水平越来越高，想创业的年轻人越来越多，现在互联网时代需要相关的线上平台赋能支持和更多的引流获客方法。

一、腾讯广告资源位介绍

1.资源位较多，用户体量是最大，可以精准针对想要的目标用户投放。

微信朋友圈投的较多，用户属性可以直接选择，偏向有消费能力。腾讯新闻视频偏科技、娱乐、财经等的内容，浓度相对也可以，可以多版位测试对比效果做，版位预算分配，多版位投放拿量更快，建议是使用多图（4图、6图）或视频形式。

2.实现高效低成本的获客

腾讯广告的形式就是实现精准投放，广准专，用户广但能精准投放 ，有专业运营团队对接。

精准化：投放模式。确定投放目标客户，可以通过实际曝光数据或者成本来调整广告素材创意，广告越优质就会越优先展现给更多的目标客户。

可量化：投放目标、结果。持续性达成效果转化(表单收集、电话拨打等)，一般是常年持续投放的，通过运营不断优化提升广告效果。

精细化：平台及运营方式。平台能力、投放目标、投放策略、投后运营优化周期性调整，关注曝光-点击-留资-有效-到店-成单全流程数据。

二、主要投放获客链路

（一）表单链路

加盟行业表单链路用的较多，客户收到广告有需求可以主动留下电话或者一键授权留下咨询信息，在广告后台可以查看线索联系。

（二）企业微信添加链路

通过广告点击进去到落地页，可以实现一键添加企业微信，可以直接电话联系或者企微沟通咨询意向，后期可形成私域运营转化。

（三）公众号加粉链路

用户点击广告外层可以直接进到公众号关注页面，形成加粉私域运营，可以在公众号留下表单。

三、后台使用实操

后台登陆链接：e.qq.com（需要提前开户，开户资料根据所在行业提供对应资质）。

解决广告主多平台投放需求，腾讯系所有广告位可以选择投放，一站式投放服务整合腾讯全流量更完善的投放工具。

（一）首页概览

预算>平均转化成本*需求线索数*1.2。

（1）前期投放建议优先拿量快速曝光，账户预算可以设置不限，可以实时观看消耗数据做调整，或者设置单条广告计划预算，尽量选择流量高峰期投放，可以获取更多流量降低成本。

（2）前期投放没模型，没方向的话建议可以使用系统建议出价来投放，或者智能优化设定投放目标和出价来尽量达到出价获客成本。

（二）推广目标计划

八大推广目标可选择（商品推广、应用推广、线索收集、视频号推广、公众号推广、品牌活动推广、门店推广、小游戏推广）。

招商加盟的转化目标，常见的是表单，其他如在线咨询、加粉等形式；

推广目标皆为【销售线索收集】；

在前期投放没量需要快速曝光的情况下，可以选择【加速投放】；

计划日预算和总预算，选择【不限】。

（三）流量版位选择

转化归因：请选择全网归因，招商加盟行业默认使用蹊径落地页；

商品广告：推广商品时使用即可，商品是对广告营销内容的详细描述，例如阅读行业的商品为小说，教育行业的商品为售卖的课程等。

自动版位：:当前不建议使用。

版位选择：朋友圈、公众号搜一搜、腾讯视频新闻等媒体

目前朋友圈广告位投的较多，依次是腾讯平台的腾讯视频、新闻，大盘成本可观，前期预算充足的话可以多版位测试，预算不多就建议使用同行投放较多的广告位。

（四）定向设置建议

地理位置

（1）根据实际需求选择所想要投放的区域，确保提前有量。前期建议大范围一些选择，可以指定省、市、区、商圈、指定到某个点周边等的地点。

年龄：根据实际选择，建议25岁以上。

排除已转化用户：视线索重复率情况选择（投放前期不选，后期排除同主体已转化）。

（五）排期与出价

建议出价（表单链路）餐饮：100-150，酒水：200-220，家居建材：100-150，生活服务：80-120。

时间日期：前期建议全天时间段投放或者6点-22点流量高峰。

出价方式：oCPM（智能优化投放）。

出价类型：按照系统建议出价，根据建议出价来调整或者自定出价看跑不跑的出数据。

出价策略：需要提高出价，看跑不跑出曝光和数据，前期优先拿量，起量跑出模型后根据实际数据观看调整优化。

一键起量：广告持续没曝光时作为起量使用；跑量广告衰退下可重新激活。

四、优秀素材和案例分享

案例一

城市配送加盟“视频号”推广，oCPM出价79，表单成本80内

推广行业：商务服务加盟-城市配送加盟。

投放资源：视频号。

推广链路：表单预约。

案例亮点：

1、素材：通过视频展现各服务场景，及“超速度、更贴心”的靠谱形象。

2、落地页：简单明确，项目代办代陪事项介绍，搭配令人信任的工作人员形象照。

3、使用了自动扩量，同时勾选不可突破“地域、年龄、性别”等，让系统根据已转化数据特征探索更多定向外的同类型目标人群。

效果数据：点击率1.5%左右，转化率：20%左右，表单成本：80内。

案例二

智慧型连锁便利店，突出加盟优势，有效率高达80%。

行业：零售连锁加盟--便利店加盟。

优化目标：表单预约。

案例亮点总结：

1、实拍店面图，利益点清晰，简洁明了吸引客户兴趣。

2、文案体现品牌特色风格，全程帮扶。提出“开一家智慧型便利店要投多少钱？”引导客户点击。

3、底部组件表单预约咨询，表单二次触达，提高线索量。

4、实时滚动展示近期报名名单，烘托火爆气氛，创造稀缺性。

投放资源：微信朋友圈。

推广内容：加盟xxx便利店，全程帮扶，轻松当老板。

效果数据：点击率：1.8%左右，线索有效率：80%，表单成本：80-150左右。

五、总结

目前互联网时代已经替代线下的传统模式，加盟需求较大，竞争也很大，需要通过线上渠道竞争引流拓客，让加盟商看到品牌的优势，提供给各位加盟商更多优势和利益，打好品牌口碑和知名度。

责任编辑：

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