家居观察丨装饰品关注度高，企业能否借此增加用户黏度？

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近日，有媒体与广东省定制家居协会共同发布《2019定制家居趋势数据报告》，数据显示，在家居热词TOP100榜单中，家居装饰品热词搜索量是传统家具、家电类别热词的1.6倍。属于耐用品的大件传统家具与家电，价格高、使用周期也长，而家居装饰品价格相对低廉，款式多样，消费频率更高。

图片来源/造作官网截图

此外，随着消费升级，消费者的居住需求从住得舒服，开始向住得美观、精致、个性化转变，家居装饰品作为家居设计的一部分受到越来越多的关注，同样催生了消费需求。

宜家作为把大件家具和小件装饰品统一起来售卖的家具零售卖场，一直受到消费者的喜爱。很多年轻人在装修时，首先会想到逛宜家，不仅如此，很多人在没有装修需求时，也会把逛宜家当成休闲娱乐的一种方式。

如今，很多家具企业也开始将装饰品纳入经营范畴，注重体验式、场景式的消费体验。2018年4月，曲美家居以“更美的相遇”为主题，在北京亚运村进行了最新一代的“你+生活馆”发布。“你+生活馆”就将家居、购物、社交融为一体，不仅有精美的家居装饰品，还有休闲区域，可以喝喝咖啡，另外也有儿童区、VR体验区等。

2018年9月27日，曲美京东之家北五环旗舰店开业。该旗舰店共有三层，第一层为家居百货、生活样板间及餐厅休闲区，涵盖生活快消品、木工、花艺、儿童玩具、视听、书吧等，旨在提供海量软装百货；第二层为大家居服务区；第三层为管家式服务区，为有整装需求的顾客提供硬装、软装、家具等全案服务，可以满足毛坯房的整体家装设计。数据显示，该店开业后，在十一黄金周期间取得了客流量同比增长186.11%、人均客单增长186%、成交额同比增长262.01%的业绩。

此外，橙家也在近几年开始布局线下体验店，和Forma、苏宁、网易严选合作，涵盖布艺软饰、床上用品、餐厨用品、3C产品等多个热门消费类目。另外，造作、梵几、失物招领等国内的一些独立家具设计品牌的线下展厅中，除了家具，家居装饰品也都会明码标价进行出售，线上店铺中也会有家纺、餐具、装饰品等在售。

家居装饰品可以点缀大件家具，消费频率也相对较高，很多企业为打造更真实的场景，在销售展厅里也会摆放一些小家居装饰品，但当消费者提出想要购买的时候，销售人员一般面露难色表示并不能售卖。

其实，如果企业将家居装饰品搭配家具明码标价售卖，不仅能够在一定程度上提高消费者对产品的关注度，还能增加用户黏度，这也是不少企业扩大产品品类的新方向。

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