一名浙商房灾红利：掘金富裕老年群体

在西方，中产阶级通常指的是拥有稳定收入但不富裕也不特别富裕的群体。 #生活知识# #社会生活# #社会阶层研究#

　　整合全国闲散地产资源，山屿海张开怀抱，等待即将爆发的“银发经济”。

　　3月前后，山屿海度假创始总裁熊雄去了趟广西巴马瑶族自治县，回来对那的空气赞不绝口，“睡得特别踏实，平时自己小有失眠，在巴马症状一扫而光。”

　　每年，熊雄都会往返于全国各处的旅游度假胜地，他不是骨灰级的“驴友”，游历的真正用心不是名山大川，而是沿途的交通条件、餐饮设施以及当地房 地产市场。这名浙商的头脑中，正酝酿着一个大计划——希望整合全国旅游名胜地闲散的地产资源，扩充其所构建的高端“候鸟式”度假网络，服务购买力日增的富裕老年群体。

　　掘金“候鸟”

　　中国旅游度假地区过度的地产开发，正为山屿海轻资产扩张创造条件。

　　熊雄创立的“山屿海度假”成立于2008年，核心业务为满足老年群体 “候鸟式”度假需求(比如，“冬居海南、夏住威海、春秋天目山)，为高端用户提供住处和本地服务。

　　熊雄早在2006年就关注“银发经济”，曾专门系统研究过中国高端老年消费群体的规模。何谓“高端”？熊雄的解释是“夫妻两人退休金等各项收入 每月超过1万元”，该群体职业分布主要集中于企业管理层、大学教授、医生、公务员等，而且其子女往往是社会的优势群体，具备一定经济实力，没有“被啃老” 之虞。据熊雄估计，现在该群体的人员规模超过100万，其中大量存在旅游度假需求。

　　“候鸟式度假的群体一定是高端用户，为什么？必须坐飞机，夫妻双方乐意自费双飞往返的，一定得具备相当的购买力。”熊雄说。 目前，山屿海会员规模超过1千名，主要分布在以上海为中心的长三角地区。

　　就山屿海而言，全国性度假网络的规模非常重要——选择范围越广，会员购买的驱动力越强。然而，若是自建，沉淀资金非常巨大。以其在安吉自建的山 屿海学修院为例，建筑面积 3700平米，约70个房间，投资成本超过2000万，单个房间的投入成本高达30万元，如果一律采用自建模式复制，资金的需求量将是“不可承受之重”。 然而，若是与传统度假村或旅游酒店采用协议合作的模式，租金太过昂贵，且控制力不强——在旺季的时候山屿海往往拿不到房。

　　早年即在上海、海南参与多个房地产项目开发的熊雄，另辟蹊径，在各地旅游度假区域，优选现成的酒店式公寓或者商品房房源，以托管(业主参与分成)、租赁的方式进行扩张。中国旅游度假地区进行的大规模地产开发，为熊雄轻资产扩张创造了条件。

　　以山东威海为例，熊雄用“房子成灾”来形容当地楼市，早年积淀了大量的空置房，“很多北京人花 18万元买了套房，自己平时没多少天可住，就资金回报率来说，投资金额的利息住在五星级酒店更划算。”在威海当地，山屿海通过房地产商找到业主，获取房源 的价格非常低廉——在距离海滩不足1公里的社区，一个55平米自带厨房的一居室，一年租金不到万元；在海南文昌高龙湾基地，山屿海成功托管300余套房 源，经营成本每间房价仅为40元/晚。

　　旅游地产开发热正在全国上演，相比房价，其租金价格往往低得可怜。根据熊雄的测算，空置房大量存在的地区，预付一年租金，加上简单装修和基本设施的配置，单个房间的投入在1.5万元以内，以40个房间计算，大概60万元即能完成一个区域的布点。

　　目前，山屿海已建成了海南文昌、浙江安吉、安徽广德太极洞、江苏溧阳天目湖、嘉兴梅花州等度假连锁基地，主要以托管、租赁方式获取，基地同时向 社会开放。“就目标群体而言，他们对度假地的要求多在干净整洁实惠，不求奢华，乐意接受酒店式公寓和商品房小区的环境，而业主获取了租金或者分成回报，闲 散资源整合利用，山屿海实现了多方共赢。”熊雄说。

　　由于其创新模式和社会效应，“山屿海度假”入围2012年度“21世纪中国最佳商业模式”(该评选由《二十一世纪商业评论》主办)，成为全国40家入围商企中唯一一家脱颖而出的浙商公司，并最终与“小米科技”、“中搜网络技术”等公司一起获得“2012年度中国最佳商业模式奖”。

网址：一名浙商房灾红利：掘金富裕老年群体 https://www.yuejiaxmz.com/news/view/580890

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