掌握造节流量法则，生活家地板全民恋家节声量+销量齐飞

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成功的品牌造节，从长期来看是一个持续性IP，可以形成企业品牌资产。然而好的造节不易，当节日营销越来越多，品牌想要从中瓜分流量、脱颖而出，在考虑品效合一的同时更要提升消费者的参与感，与用户“情感共振”，以及创新多元玩法。

最近，生活家地板第七届全民恋家节正在开展，我们注意到，这届全民恋家节在延续大力度优惠政策的基础上，一如既往紧扣“恋家”主题开启多场活动，如「520为爱发声」、「恋家十分说」、「全民恋家、百城告白」等，从不同视角和领域共同为”恋家”发声，与消费者建立多个情感链接的端口，有流量、有话题、有口碑，再次引爆声量和销量。

我们不妨以生活家地板“全民恋家节”为案例，梳理出一个出圈式品牌造节的正确姿势。全民恋家节，究竟造的是什么？

/ 造体验

生活家地板全民恋家节旨在打造一个让消费者享受愉悦购物体验的节日，让消费者真正享受到购买地板的实惠和省心。且随着每年玩法的不断创新，生活家通过制造话题、媒介传播、线上线下活动等方式高频密集地触达消费者，从而给其更深的仪式感、参与感和互动感。

/ 造IP

生活家地板全民恋家节在每年约定的时间内举办，实现特定日期和品牌的深度捆绑。通过造节创造集中的流量节点，将消费者分散的注意力集中起来，形成“特定日期=品牌节日”的深度联想，打造品牌节日IP，创造更大价值。

/ 造形象

生活家以恋家文化和恋家场景故事内容的高频输出圈粉核心受众，打造更具人文关怀和温度的品牌形象，建立情感共鸣点，塑造品牌认同感，让优质用户沉淀为品牌持有的长期资产。

在看清楚生活家品牌造节的底层逻辑后，再来看看它是怎么突围的。

① 线下+线上合力引爆，全域渗透目标圈层

于线下，生活家地板调动全国终端门店资源，通过活动主题布置为终端消费者呈现极具视觉冲击力、参与感、互动性的活动现场。此外生活家地板推出各项“疯狂”优惠政策，如“买生活家地板送等值大牌家纺，买多少送多少”、“报名参加活动即送大牌智能锁”等吸引眼球，消费者在门店内不仅可以了解到品牌的优秀产品和服务，还可以通过现场的活动互动，获得更多优惠券、礼品和抽奖机会等，引爆线下消费热情。

于线上，“生活家地板精选”线上官方商城恋家节优惠和福利同步开启，吸引着更多目标圈层的关注和购买需求。与此同时，生活家地板利用各大主流社交媒体平台进行活动推广，以及借助知名KOL为活动发声引流，并通过多场创意主题活动的陆续推出，将本次恋家节活动声量曝光最大化。

生活家地板通过线上线下的齐力联动，将节日的气氛迅速点燃，成功锁定流量和关注度。我们认为，其展示的全域营销策略和创意实现，是品牌营销领域值得借鉴和学习的成功经验。

② 攻心为上，让情感共鸣融入内容生态

每年的全民恋家节，情感营销是不变的主旋律。今年的情感营销打玩，更多聚焦于内容侧的输出。先以一场“520百城告白”活动开篇，拉开全国恋家节活动序幕，唤起消费者对生活家全民恋家节的情感和记忆，第七届恋家节由此掀开。随后全民恋家节特别栏目《恋家十分说》上映，生活家邀请到三位不同领域的生活家地板KOL用户来分享他们的恋家情结和故事，向大众传递不同角度的关于“家”的理想模样，让人们对“恋家”有了不一样的思考和解读。

紧接着，生活家地板还与网易家居共同策划推出#恋家的N种公式#主题活动，多个恋家态度系列短片上线，引发触动与共鸣。短片主要聚焦三位设计名师领袖，从居家空间设计的角度，分享他们对于“恋家”的态度和观点，为大众呈现多元化的恋家生活公式，让消费者深刻感受到，“空间设计可以营造居家舒适感，脚下踏实的地板能带给家更多的幸福感”。

生活家借助真实地板用户和设计大咖的第三方观点共建内容生态，将生活家恋家文化理念软性递透，摆脱自说自话式的理念传递，更容易收获消费者情感认同和肯定。

今年已经是全民恋家节的第7年，这从侧面印证了全民恋家节的生命力。总体分析来看，生活家全民恋家节持续多年的举办，所追求的绝不仅是巨量曝光或销量转化，他们目的更在于借这个方式去扩大品牌IP的影响力、拉近与消费者的距离，这是一件相当有价值和意义的事情。随着节日知名度越来越高，消费者的参与热情越来越强烈，可以确定的是，全民恋家节的IP价值正在无限扩大化。

关键词：

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