如何把保险生活化

如何把保险生活化

很多业务员都讲，要把保险生活化，但一见到陌生准客户，张

口就问：“请问你买了保险没有？”结果呢，还是保险专业化。其实

把保险生活化并不难，难的是我们要

认识到，人们购买行为的兴趣点

不是购买本身，而是购买行为背后的两个目的——完成心愿，去掉担

忧。想想看，买房子、买汽车等等，不都是这样吗？

所以 ，当我们出去卖保险的时候，绝对不要为卖保险而卖保险，

而是去为别人完成心愿，去掉担忧。

要善于提问：“请问你目前最大

的心愿是什么？请你告诉我你目前最大的担忧又是什么？”

假如对方告诉你，他最大的心愿

就是能够让小孩完成大学教育。

要完成这个心愿，需要什么呢？时间+钱+要付出精力+肯定要付出能

力。想想看，是不是有道理？这四样

东西，只有人寿保险能够保障他

的得到和拥有。

假如对方告诉你，他的担忧是怕没有时间，怕没有金钱，怕没有

精力，怕没有能力？那要解决这样的

担忧，也只有人寿保险可以办得

到。

假如对方说“我没有什么心愿

，也没有什么担忧”，那该怎么

办？人基本上在追求三样东西：第一，追求金钱财富；第二，追求身

体健康；第三，追求关系圆满。

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如果对方追求金钱财富，可以这

样说：“你有两个方法：第一，

施展你的能力，尽力而为，创造金钱富裕的人

生；第二，创造一个金

钱系统，不管你在任何情况之下，都会有源源不绝的经济来源。第一

个方法我没有办法协助你，第二个方法我能够协助你，但需要你的协

助。请问你每个月能够储蓄多少钱来完成这个心愿呢？”

如果对方追求身体健康，可以这

样说：“你有两个方法：第一，

好好地照顾自己，使得自己身体很健

康；第二，创造一个金钱系统，

万一你的身体不健康，它能够使你回

复健康。第一个方法我没有办法

帮助你，第二个方法我需要你的协助来完成。请问，你每个月能够储

蓄多少钱来完成不管任何情况之下你

都能够身体健康的心愿？”

如果对方追求关系的圆满，那就直接说：“关系不圆满，基本上

和钱有关系。是不是这样？可是要拥有金钱，只有两个方法，一个是

尽力而为，施展你的能力......”

不论怎样说，都要回归一个理念：人寿保险才能保障你的得到和

拥有。把保险生活化就是协助别人完成心愿，去掉担忧。

网址：如何把保险生活化 https://www.yuejiaxmz.com/news/view/59974

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