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光华公益创业培训 商 业 计 划 书 企业名称：_____跳蚤杂货铺_______________ 地　　址：_____西南财经大学________________ 联系人、职务：__谢了 总经理____________ 联系方式：______13880622399__________ 2010年11月 北京光华慈善基金会（BCF） 美国国家创业指导基金会（NFTE） 我的商业想法： 人们遇到的问题： 我校内部的二手货物交易并不是那么有效的。比如：二手自行车在学校内并不好卖，因为真正需要的同学早已在每学期期初就买了，在大四期末的时候即将离校，又懒得花心思干脆卖给校外的收购者，但是他们的价格往往又压的很低，但无奈之下还是得卖。卖家卖不到好价钱，买家买不到合意货——这在校园的二手市场里，是经常出现的。另外对于毕业生而言，临走之际的旧货甩卖也非常令人头痛。他们的二手书、二手货交易现并没有系统的组织，很数都是以远低于本身价值的价格卖给废品收购站。学校里组织的跳蚤市场基本上在学期期中已经开展过了，但那个时候能够卖出的旧货多半是日常并不过分依赖的一类东西，而床上小书桌、电脑散热垫、棉被、蚊帐、自行车、与考试相关的书籍等与学校的学习生活分不开的货物，则只能在学期期末才能够拿来交易。而学生自发的的“二手货交易”则比较低效：在校园食堂门口、行道的交叉路口摆零散的小摊卖出一部分，但由于时间原因及在急于离校的心情下，持续时间很短；而在学校的宣传橱窗、海报公布栏以及学校ＢＢＳ、各类论坛张贴广告发布信息宣传效果也并不理想，何况这也需要花时间等待。同时各卖家各自为政，零零散散，难成规模。最后大四毕业生只能将大批旧货随意处理甚至全部丢掉。而真正想买一些品质优良价格低廉的旧货的大一学生，却只能在学期期初到校，而错过“大四甩卖期”。 人们产生的需求： 一个常年运作的能分门别类的比较大型的二手交易市场 我能捕捉的商机： 校内的二手货市场可谓风生水起，尤其是依托互联网这一平台，大有扩大之势。 我的企业为客户带来的价值： 通过团队的努力优化校园的二手市场，可以让大家将不需要用而丢掉又很浪费的东西更好的得到处理，也让买者得到更优惠的选择。最主要的是解决大四同学离校急需处理不能和不想带走的物品以及大一新生新进校园急需购买各类生活用品，通过我们团队来调整大四离校以及大一新生进校的时间差问题，以此让大四毕业生可以更好的处理旧物，大一新生也能得到自己想要的物美价廉的用品。总之，我们的目标就是更好的为大家服务。 我的资格：［我或我的团队拥有的资源和技能］ 我是在校大学生,对学校情况比较了解,并且在大二学习的“项目管理”这个课程中我和我的团队对校内二手货市场做了很详细的调查和分析。 我的竞争优势：［创业者的能力、人际网络等；商品/服务的优势？］ 有卖家的意愿，又有买家的需求，二手商品市场应运而生。校内已经有了二手市场的雏形，学校会定期组织生活委员收购学生中不用的旧货以摆地摊的方式出售二手商品，平时又有人会在学校的草堂茗香上发帖求购或出售二手商品。但这些都只是小打小闹，我们做这个项目就是为了优化整个系统，通过使买家和卖家加强信息的交流达到交易的目的。公司的雏形是非盈利性质的社团，在这个社团里每个社员在在各个方面都会得到充分的锻炼，了解创业的艰难，为他们以后真正去到社会上工作提供了经验，虽然社员们没有工资，但社员们的工作并不是白做的，每个月公司的盈利在扣除公司必要的开支后，我们会根据社员的工作表现全部奖励给社员，以激励他们，虽然奖励并不多，但也可以从一定程度上改善他们的生活。 我的企业综述： 业务类型 零售业 □ 批发业□ 服务业■ 制造业 □ 法律架构 个体工商户□ 个人独资企业□ 合伙企业□ 有限责任公司□ 股份公司□ 非营利机构■ 注册资金 5万 经营场所 位置：西南财大校内 面积：10平方米 其它：仓库60平方米 人员构成 管理人员：社长1名、副社长3名、部长四名 人工作人员：社员若干 经营特色 收集旧货、网上交易、拍卖、求购、留言这是一个循环的过程，将一直持续。在适当的时候开展跳蚤市场，持续时间不定，可按具体情况来安排。在新生入学时可开展大规模的旧货交易，因为这时候需求大。不定期开展室外旧货收集。 其它： 市场营销： 目标客户［年龄、性别、学历、收入、兴趣等］ 目标客户 在校大学生、研究生 顾客的经济状况 一般 年龄范围 18~35 性别 男女不限 获取信息的渠道 网络、传单 购买习惯： 对于二手货愿意货到付款 其他特征 在购买二手商品时，注重商品的质量、价格、卫生情况以及商品的来路和卖方信誉 我的营销策略 产品：（介绍产品功能及用途，能满足消费者的什么需求） 我们提供的是一种服务，就是二手商品的出售者将物品放在我们这里寄卖，我们为这些商品进行宣传，寻找买家。 价格：（计划以什么样的价格出售产品） 寄卖者自己对自己出售的商品定价，我们按出售价格的一定百分比收取手续费。 销售地点/渠道：（打算采取什么方式接近顾客） 网络、定期在学校网站上发布消息 推广方案（年度计划）： 方法 数量 支出金额 说明 名片 800 80 宣传公司 海报/传单 5000 250 宣传寄售商品 宣传品 报纸/杂志 电视 网站 1（学校草堂茗香） 0 宣传公司及寄售商品 其它： 市场调研：（向身边两个人询问关于你公司的产品/服务的问题） 调查对象A 调查B 会在哪里购买我的产品/服务？ 校外商家 校内商家 打算花多少钱购买？ 视商品而定 视商品而定 认为我的产品/服务有价值吗？ 有 很有用 谁是我最强有力的竞争对手？ 校内外的旧货回收商家 校内外旧货回收商家 与竞争对手相比，我的产品/服务有什么优劣势？ 在学校里买卖很方便 大家都是学生好说话；是经过学校同意的项目信得过！ 有什么改进的意见和建议？ 要注意旧货的管理，这方面比较难 要让学生得到实惠 财务规划： 一个单位的经济价值（为你的业务定义一个用于计算经济价值的单位） 定义一个单位 件 单位销售成本 批发&零售业 服务&制造业 合计 商品成本 材料费 人工费 1 1 每单位销售价格 4 单位毛利润 3 初始投资（创办成本－这些是在做成第一笔生意之前需要支付的款项） 项　　目 支付对象 金　　额 策划 500 宣传 印刷传单等 1000 招募社员 对社员进行培训等 1000 优化网站 专业网络设计人员 500 估计全部创办成本 3000元 融资渠道 来源 金额 性质 个人存款 5000 投资 亲戚 50000 投资 朋友 10000 负债 投资家 其它 35000 投资 总计所得资金： 100000 经营成本（固定成本和变动成本） 月固定成本（包括：办公设施费、工资、广告、利息、保险费和租金。在小企业里。尽管有一些可变成本，但大多数经营成本都是固定成本） 固定成本类型 月固定成本 年固定成本 说明 租金 1000 10000 寒暑假期间总共停业两个月 工资 0 0 我们形成的是社团，社员没有工资，但每月末我们会将赚到的钱按照社员的表现情况奖励给社员 广告 150 1500 发放传单、制作海报 通讯费 100 1000 联系业务 低值易耗品 50 500 水电费 100 1000 保险费 利息 其它 合计 1400 14000 可变成本（比如水电费、销售佣金＝销售收入的 ％） 可变成本类型 估算可变成本（销售量1％） 销售佣金 0 其他 0 估算可变成本（销售量的％） 0 因为我们只根据商品的销售价格按一定比例收取手续费所以对于每一件商品并没有固定的单价，故预算里并不包括单位销售价格。 月预算：一个制造商或批发商或零售商或服务公司计划的销售预估 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总计 一、销售量 100 0 1000 500 500 100 100 0 1500 500 500 100 4900 单位售价 二、总销售收入 500 0 5000 2500 2500 500 500 0 7500 2500 2500 500 说明 （月销售量评估的依据是什么？） 每年九月新生开学需要大量学习生活用，这时我们的物美价廉的二手商品会吸引很多的新生前来购买。 年利润表 项目 年度金额 一、销售量 4900 单位售价 二、总销售收入 24500 减：销售商品/服务成本 三、毛利润 24500 减：固定成本 14000 可变成本 运营成本小计： 10500 四、利润 10500 减：税金（所得税等 %） 校内开办的服务公司等免缴所得税 五、净利润 10500 财务分析 盈亏平衡点 （至少选一种） 按实物单位计算 盈＝月度固定成本/每单位毛利润＝466.67 按金额计算 ＝月度固定成本/（1-月度销售商品成本/月度销售收入） ＝ 投资回报率 ＝净利润／创办成本×100% ＝ 10500/3000 ×100%＝ 350% 回 收 期 ＝创办成本／净利润 ＝ 3000／10500 ＝ 0年 3月 财务分析 盈亏平衡点是否容易达到? 投资回报率和回收期是否满意？ 此生意是否适合投资？ 企业经营目标： 短期目标（1年） 长期目标（3-5年） 发展客源;做到让学校大多数人都知道我们的公司以及我们提供的服务,并且信赖我们,愿意接受我们的服务 做大做强,将寄售业务扩展到校外 个人目标：（为达到人生和职业的目标，你会有什么相关的投资、教育、职业计划？） 短期目标（1年） 长期目标（3-5年） 完成本科阶段的学习,办好旧货寄售社团 出国留学,继续深造 公益计划：［描述我和我的公司将如何回报社区/社会，并实现自我的理想］ 决定提供寄售二手商品的服务,本来就是本着位同学服务的宗旨。我们也会对在这里进行寄售的二手商品进行挑选,真正做到价廉并且物美。公司的雏形是非盈利性质的社团，在这个社团里每个社员在在各个方面都会得到充分的锻炼，了解创业的艰难，为他们以后真正去到社会上工作提供了经验，并且社员们的工作并不是白做的，每个月公司的盈利在扣除公司必要的开支后，我们会根据社员的工作表现全部奖励给社员，以激励他们，虽然奖励并不多，但也可以从一定程度上改善他们的生活。我们的宗旨就是位同学服务！ 创意栏：［公司的标识或广告语］ 不要用的东西堆得太多了吗？却不愿意丢掉吗？又找不到合适的买家吗？把东西交给我们吧！让我们来为它找到下一个爱他的主人吧！旧货再利用，让我们一起创造低碳环保的社会！ 感谢您对“ 跳蚤杂货铺 ”的支持！

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