家居是艺术，那你的生活更该是艺术

慢生活艺术提倡的家居环境应该是宜人的 #生活乐趣# #生活艺术# #慢生活艺术# #现代家居艺术#

这是 法国TRECA床垫第 480篇文章

五个问题能探寻到一个人的内心

那可能是他正在做的和他想要达成的目标高度吻合

五个问题能探寻到一个品牌的初心

那可能是他正在做的和他一直坚持的从未改变过

这是一场提问谈话的艺术

但我们更想说这是一场生活的艺术

雷华

TRECA总经理

世博园

1月5日世博园·法国崔佧展厅

我们不小心窥探了一场“秘密花园”活动

掀开帘幕

是满屏生活即艺术的既视感

卖场成为下午茶的根据地

睡觉前除了刷刷手机也能聊聊过去我们最爱的那幅画

当艺术落地，大抵就是这副模样

新浪网、界面新闻、网易三大媒体

作为探索家居艺术的先锋

用五个问题

让崔佧大中华区总经理雷华先生

吐露出了“秘密花园”背后的秘密

为什么＆怎么办

Q:崔佧为什么会与梵高、星际熊这两个品牌联合做“秘密花园”这场活动？

Ａ：TRECA是一个近百年的法国国宝级床垫品牌，拥有浓厚的法式艺术和时尚基因。崔佧一直坚持创造高品质的法式生活方式和卧室里的艺术品。我们选择和梵高、星际熊合作，正是因为这两个品牌也具备这样的艺术基因，三个品牌的高度和调性都非常吻合。

TRECA到现在为止有98年了，一直倡导的是享受生活，享受睡眠。这么多年已经被消费者认知为卧室里的艺术，或者说是追求平衡的艺术。但是“艺术”这个词很难传播。店面的销售人员，往往也很难讲得清晰。TRECA的用户是高知高产的人群，他们也不愿意去以（说）这种方式了解品牌，更希望自己去体验和感受。

200多平方的专卖店，在艺术元素上没有太多体现。基于这种想法，我们提出一些关键词：浪漫、艺术、时尚、安全、环保、舒适、柔软等。是否可以确定一个场景，让顾客能感知它，然后在认知上可以发生改变？于是TRECA就去寻找相匹配的品牌。

这就是TRECA和梵高还有星际熊相遇的始末，一见钟情不敢说，最起码走心了。

Q:合作之后终端展厅的运营模式是怎样的？

Ａ：从7月份开始，我们对现有空间做了很大调整，用了减法，把很多元素减掉让空间变得更加开阔，客人坐在里面就会觉得很舒畅。可以坐下来喝喝茶聊聊天。在这个过程中，我们把一些元素再去分享，这样客人能够才静下心来聆听。我就想到了应该找一个喝茶的，并且要有品位，要对得起TRECA的消费者。

正好当时在广州、上海的K11商场，我发现有个梵高品牌！梵高是做艺术的，我听到梵高的时候马上就觉得这是一个非常有故事的品牌。同时它里面有相应的下午茶、咖啡、甜点。崔佧可以很好地与梵高结合起来，这就是我们现在这场活动运营模式的雏形。

在一次和星际熊柳总很偶然的碰面当中，我们就聊起了这件事情。当时她也有这种想法，她说我们三个品牌是不是可以进行跨界的合作？

星际熊的产品，颜色非常亮丽，产品也很丰富。他们在产品设计的时候，跟意大利的趋势色彩的发布是同步的。TRECA也是一个非常时尚的品牌。我就觉得三个品牌合作是一个很好的idea！

更重要的一点是什么？现在大家都在说消费升级，消费者发生了很大的改变。现在的消费者更注重强调一种生活方式，就算我没有钱，但是也可以追求内心深处对品质生活的向往。所以在诸多元素的结合下，三个品牌走到了一块。

趣味相投最好的样子，大抵就是我需要的你刚好都有，我们才能发生后面的故事。

ＴＲＥＣＡ

〰

是什么＆如何做

Q:“秘密花园”是什么？

Ａ：为什么叫秘密花园？就像今天一样，很多客人都来了，你们会发现4个卧室空间做了特别的布置，外面有一块标识牌“正在体验中”。为什么要这么做呢？

卧室是一个私密的空间。它不像包包、名表、豪车，一看就可以知道。私密的空间如何才能很好地把“睡眠非常重要”这个事表达清楚。爱自己，就要对自己好一点，这句话比较难表达，所以说用“秘密花园”，给人一种探索的欲望。这样我们把卧室里的私密空间，大胆地说出来。

另外我们突破了一些传统的地方。我们想创造一种生活方式，通过公共空间的体验来呈现。如果（客人）不来我们的店面，我们不可能叫他们去餐厅，也不可能叫他们去专门喝下午茶的地方，因为“秘密花园”是店中店，这也像一个小秘密一样。

买床和床垫本身就是一家人的事情。他们心中都有自己小秘密，TRECA希望当一家人来到TRECA的时候，可以坐下来聊一聊，应该买什么样产品。在这个空间能够把他们相应的需求点聊出来，再通过相应的产品很好地满足客户，他们内心的小秘密通过这样比较公开的方式聊出来。

这是个说小秘密的场所，没事你都能来聊两块钱的~

Q:崔佧如何做这个“秘密花园”？

Ａ：我们这次的呈现称为1.0版本。全国到目前为止，像世博园这么大的店面是比较少的。有好的IP，有好的创意，我们很好地呈现一次，打一个样板。后续将会在全国的TRECA门店更好地去呈现。

TRECA店面的外面，大家可以看到有一个咖啡馆。TRECA的董事长王董，他一直在说我们不只是在卖一种单纯的家具，我们要创造一种生活方式。但是真的要达到这种生活方式，好像还真不容易。TRECA不但要有自己的理念，同时还要有资源。所以这次我觉得非常荣幸，我接受了这个概念以后，想让TRECA在原有的基础上走得更远一点。

TRECA品牌本身就赋予了我们这个概念。2020年是一个知识型社会的元年。TRECA很好地把一些资源整合在一块，满足高质量的客户人群。

这就是崔佧卧室艺术的延伸，我们把场景带到生活的方方面面。

Q:如何看待崔佧，梵高和星际熊的合作？对于这次合作您抱有怎样的期待？

Ａ：星际熊是比较偏时尚的，一般是作为伴手礼买给小孩。星际熊有很多非常前卫的产品，有很多种IP的元素在里面。运动的时候，星际熊的吊坠可以用来听音乐。还有些款式可以用来放手机。就像可乐一样，他们从小孩子时期就开始培养用户，我觉得星际熊的理念非常好。作为一个偏年轻时尚的IP，受众人群也很广。

星际熊团队的研发能力特别强，对时尚非常敏感，产品质量过硬，现在200多个机场都有布局，这已经是一个很大的市场渠道。他们在传播的时候，更多地通过口碑传播。这次跟柳总的合作，也是基于这种相同的品牌调性。

TRECA有将近100年的历史，并且这100年来不仅重视睡眠，也重视匠心精神，重视工艺设计，包括所有的花型都是非常有讲究的。这跟法国本身的浪漫艺术气质紧密结合。我觉得这是我们很好的契合点。

梵高，这个我不用多说，大家一提到梵高，就想到了梵高是一个画家，他有很多作品。现在都在说，你可以没有情商，但是你必须要有艺术细胞。

法式浪漫的生活方式，实际上中国人是很难做到的。特别是当经济发展这么快的时候，我们的人心是有些浮躁的。但是法国人是比较慢节奏的。他们一杯咖啡可以喝半天，一杯啤酒可以喝几个小时，我们中国人半天不知道喝了多少啤酒是吧？

TRECA就是要把这种元素引进来，要借别人的力量来说话，梵高是非常好元素。我们把它呈现出来以后，我相信有更多人进来的时候，可以通过欣赏艺术品进入一种艺术的场景和心怀，这有利于工作人员进行产品的引导。

TRECA通过圈层的力量来影响高知高产的人群。他们可能没有很好的（睡眠）理念，我们可以引导他们。通过圈层，TRECA更好地认知到客户是谁。同时需要有人帮助那部分没有认知的人，上升到购买行为。

TRECA的品牌定位决定了不可能按照传统盲目去做广告。因为这群目标人群对时间的珍惜程度非常高，同时他们有很多人的睡眠都不好。睡得好对于他们来说是一件奢侈的事情。如果有可以让他们减少睡眠时间，但是保证睡眠质量的产品，他们肯定会自发去口口相传。

通过今天这样的活动，我们又可以找到相对应的消费群体。他们的认知程度这么高，又可以相互进行影响，真正做到让意见领袖可以发声。我相信，这对TRECA的市场推广，品牌传播，甚至商业价值的呈现，都可以同时兼顾。

我们总说离星辰大海太远

但有时候对自己好更是一种浪漫

崔佧作为法国高端床垫品牌

一直在倡导卧室艺术与生活艺术

ＴＲＥＣＡ希望

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