我送出1万元的书后，发现了一个靠谱的创业方向！

发现一本关于烹饪的书，尝试了一个新菜谱并成功了 #生活乐趣# #日常生活趣事# #读书分享趣闻#

大家好，我是鱼哥。

从我运营「黑白书单」这个公号快一年以来，我陆续送出了300多本书，前后花了10000多元！

在做「黑白书单」，并给大家送书的过程中， 我发现了一个靠谱的创业方向，并做出了相应的产品，目前新产品运营状况良好，验证了当时的发现，目前正在筹备融资。

和大家分享一下。

我们做的新产品叫：回流鱼，是一个开在微信公号里的二手循环书店。

主要解决个人手头闲置旧书的处理（卖掉旧书）、帮用户买到廉价的旧书（购买旧书）的问题，说白了就是个人二手书买/卖平台。

一、为什么要做这个产品？有需求吗？

发现需求/痛点：

我早先做过一个书摘笔记功能的小软件，后来又做了微信公号「黑白书单」，从而接触到了不少喜欢阅读的用户，意外从他们身上发现了2个相对比较刚的需求：

1）推荐书单的需求。

接触到的很多用户都让我给他们推荐阅读的书籍，说自己很想看点书，但总是不知道看什么书。

2）购买便宜旧书的需求。

用户群里总有人分享自己有的书（纸质书），想要交换或者赠送，大家并不介意书是旧的。同时，我们那个书摘笔记的小软件，有个「我的书房」功能，用户可以把自己家里实际有的书，扫码添加以便管理，其他用户进到他的主页，就能看到对方人有哪些书。就经常有用户看完我的主页，私信我说“xxx那本书可以卖给我吗？”，他们也不介意那是我看过的旧书。

验证需求/痛点：

为了验证第2个需求，我在自己的朋友圈也做了个小调查：

问大家是否有卖掉闲置旧书或购买廉价旧书的需求：

很多朋友留言或小窗和我说，自己家里有不少旧书：

“看完闲置的旧书，又不想收藏，一直堆压着，占地方，又不想当废品卖掉。”“上次搬家清出很多书，按斤卖给了小区收废品的大妈。”“买书有瘾，买了很多书后来觉得并不喜欢，放着不知道怎么处理了。”...

所以很多人，因为搬家、离开一个城市、书多占地儿、看完不想留着等原因，会当废纸处理卖掉一些旧书，或者那些书就一直闲置在家占着地儿，不再被翻阅，甚为可惜。

再加上我毕业季在母校华科看到很多毕业生，一堆一堆的书（专业书，和文学书）论斤卖给废品大爷，然后被拉去造纸厂化成纸浆，感觉特别可惜！

深入分析需求/痛点：

我们再次认真分析了这块的市场需求/痛点：

闲置旧书需求分析

解决需求/痛点：

可以做个买/卖二手书的产品，对接大家“卖掉或购买二手书”的需求，让闲置的二手书流转起来。

这个新产品要和传统的二手书买卖方式（孔网、线下实体书店）不一样：

要面向个人闲置旧书市场，个人是买书、卖书交易的主体。

要解决二手书脏乱差的传统印象和问题。

要让用户很方便的把手头闲置的书卖掉，让用户的闲置旧书变成钱。

要让用户买到真正实惠廉价的二手旧书。

不炒书，不抬价。

二、怎么做这个产品？目前做的怎么样？

基于以上分析，我和合伙人在2018年年后开始分头行动：

我结合之前观察到的推荐书的需求，我们也发现了书单类公号的价值，并开始加大力度运营@黑白书单的微信公号，准备日后二手书店产品上线时为其导流。同时筹备新产品的名称、微信公号注册、前期冷启动所需旧书的购买等事宜。

我的合伙人技术出身，他开始着手新产品的技术开发。

到2018年8月，新产品终于筹备、开发完毕，正式上线：开在微信公号里的二手循坏商店：「回流鱼」。

为什么是微信公号而不是App？

鉴于之前做书摘笔记app的教训，app开发成本过大，推广的坑也太多，所以我们选择基于微信公号（服务号），以此为入口，开发了在线商店，开发成本低、周期短、bug少，用户使用起来也很方便，轻便，之后还会考虑开发小程序。

主要功能：

1）扫码卖书：用户关注微信公号「回流鱼」后，通过扫描书背面的isbn条码，在线估价，下单，完了我们系统为其叫顺丰快递上门收书，快递费到付（我们平台支付）。

2）廉价买书：我们平台收到书后，会翻新消毒，鉴别正版，再廉价售卖。

平台服务：

1）承担运费上门去收书（扫码在线预估你书的收取价格），用户卖书给我们有钱赚，也很方便。

2）对收来的二手书进行人工审核正盗版、质量等，确保之后往外卖的书都是正版，保证品质！

3）对收来的二手书进行人工清理、翻新、消毒，按品相阶梯定价，并重新塑封上架，确保购书体验。因为是二手书，售价都很实惠。

「回流鱼」公号主页

「回流鱼」公号界面

如上图公号界面，在菜单栏进「商店」可以买书，进「卖书」可以扫码估价卖书给我们。

运营状况

目前「回流鱼」正式上线运营了2个多月，目前已经在线收到5000多本二手书书，卖出去4000多本，日常加上有1000多本书在售，我们仍在努力加大力度收书，让大家有更多书可以购买。

这2个多月的数据，一方面进一步验证了个人手上闲置二手书买和卖的需求的真实性，同时也让我们看到做这个事情的意义，我们确实帮助很多用户处理掉了手头闲置占地方闹心的旧书，并让他们卖书获得了收益，同时也让很多用户买到了物美价廉的二手好书。

某一天收到的书

架上部分在售的书，上好品相

架上部分在售的书，中等品相

旧书翻新工作区

日常订单发货

随着用户日渐增长，我们刚换了办公室，但又感觉快被收来的书占满了，工作量也一天天的在增加，目前正在紧锣密鼓的招人，我们坐标武汉光谷，在我母校华中科技大学边上。

创业不易，第一次创业方向很重要，我们也是通过摸索和验证，才找到了还算靠谱的方向，毕竟有数据、流水、和用户的不断增长。

总之，如果你也在创业，希望大家都能求仁得仁吧！

如果你手上也有需要处理掉的旧书，或者想买廉价二手书，

可以考虑使用我们的产品「回流鱼」，也算是对我的支持，非常感谢！

微信公号搜：回流鱼（huiliuyu），关注后进商店即可卖书或买书。

卖书：扫码估价下单，我叫顺丰上门收，快递费我付。

买书：收来的书，我都会清理、翻新、消毒，再出售的。

希望可以让二手好书，循环回流起来。

网址：我送出1万元的书后，发现了一个靠谱的创业方向！ https://www.yuejiaxmz.com/news/view/633153

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