抖音家政：本地生活服务的新宠，传统家政行业的新机遇

家政服务为什么叫：本地生活服务？家政服务行业在本地生活服务中一直占据着非常重要的地位，对于我们这些居民来说，方便快捷的维修服务可以很大程度上解决我们日常生活中的问题，比如：家政保洁、家电维修、家电清洗、排水疏通、地热清洗、地热漏水检测、地热疏通、灭虫、洗衣机清洗、热水器清洗、油烟机清洗等等，这些需要师傅上门服务的，都属于家政服务的范畴！

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传统家政行业获客渠道有哪些？

在抖音上线本地生活服务团购之前，我们业务推广的渠道有：线下发小广告，线上58同城，百度竞价，美团。接下来我根据自己的经验，分享一下各个渠道的推广成本和效果。各位同事，请看看你们有没有这样做过？

抖音家政团购行业推出玩法

1、线下发布小广告：

打印很多传单或者卡片，按照小区、楼层，雇佣兼职人员粘贴。我一般叫几个同事一起贴，这样可以降低成本。但是都是同事在贴，我的人上午贴，你下午就撕，导致浪费了很多人员和广告材料成本。而且会被物业没收清理，甚至还要赔偿。哈哈，最后大家都得不偿失。你同意吗？所以我现在根本不做线下广告了！

2. 58同城

58同城前几年效果很好，只要开通年费会员就能接到电话、接单。但随着大量同行的涌入，大家都在相互竞争，现在的情况是，你不仅要交年费，还要交高额的竞价费。通常一个词的起拍价是4元吧？我粗略算了一下，根据每天接到的电话数量和广告投入比例，每个电话的费用在80-120元之间。不竞价就没有电话，接到的电话最多的是58同城的业务员，你会发现你竞价费点击最多的也是他们内部的人。订单转化率就更不用说了，我一天接了8个电话，花了1000元左右，看看能不能成交2笔！ 疫情之前我每年在58投资20万左右，能赚回来30万，扣除成本后还剩10万左右，我还没详细算过，基本能省5-6万吧！这里面还有请人维护账号的费用，封号的费用等等，反正都是流水账。你说我们这个行业不像啄木鸟那些大品牌，谁能把账算得这么细？投入大，风险大，利润低！

3.百度竞价推广

百度竞价看上去就是按点击付费竞价，关键是出价最高者胜出。一个用来传播欺诈的词你觉得20块钱贵吗？关键人家还上线了一个回生火APP，还要你付费！哈哈哈，你别想排在百度首页，上首页有什么意义？谁会找人修一下，翻好几页？你们同事谁没做过百度，现在去搜一下，你一点击，我们赚的20块钱就没了！我这几年基本不做百度了，没用，跟大财团啄木鸟他们竞争不过！关键是浪费钱，基本没几个电话！

4.美团本地生活团购

你不得不佩服美团，他们抄的软件功能肯定好，基本把百度和58的模式都融合了，收割啊！你说没单肯定有单，但是不烧钱，都一样，美团的用户都是餐饮娱乐用户，你说用户基本不会去美团找家政吧？大城市可能还好点吧！反正我去美团干过，发现也就一般般，今年就没续费了！

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2023年我入驻抖音，开通了家政团购，这里简单总结一下基本玩法：

1. 激活条件

目前抖音平台针对家政服务行业还没有完全开通，需要通过第三方服务团队帮忙开通，也就是说你要支付一定的费用（抖音只对大型连锁品牌开放，需要邀请）。只要你有营业执照，不管是个人还是公司，他们都可以帮我们直接开通团购功能！费用也不高！

2. 推广方式

开通团购后，可以免费获得蓝V认证，用这个账号发短视频，附上店铺地址，在店铺周边6公里范围内获得流量推送。或者花点钱请当地网红帮忙发视频20-30元！也可以注册几个抖音账号发视频，也可以自己开直播推广！

3. ：本地推广

本地推广（必须是抖音访客来了之后才可以投放，不是直接在抖音上投放），500元起拍，视频点击起拍价0.21元，不设上限！

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抖音家政服务行业新实用玩法汇总

2023年7月，我花了5800元开通了抖音家政服务团购，研究了两个月之后发现做法不对，改组之后效果才出来。为什么这么说呢？毕竟我们是外行，你说修修补补，你就是专家了，毕竟我们研究抖音都是新手，虽然当时也找过网红拍视频、直播，但是效果都不太好，差点就放弃了，觉得不花钱也太浪费了，毕竟你说我们自己不会剪辑视频、发视频，哪会知道什么玩法、什么算法？更别说如何有效获取流量了。我第一次开通抖音团购就是想试试，两个月之后，我总结了一套自己的玩法（也是第三方给我的建议），我觉得可以试试，效果确实不错。

1.我的失败点1：店铺位置错误

当时我用门店测试流量，效果还不算太差（因为抖音团购的流量分配机制是按照你店铺6公里半径来算的）。我托人去申请了我的第一张店铺牌照，当时为了做百度推广，根本没考虑牌照的位置，是老城区，跟我团购的空调维修市场没啥关系（抖音店铺位置都是按照牌照上详细位置在网上公布的），导致我最后什么订单都没有，毕竟抖音用户都是往离家最近的店铺下单的！

2. 我的失败点2：门店太少

试想一下，抖音推流范围是我店铺周围6公里，我只有一家店铺，一天能服务周边多少用户？2个月投入了3000多元广告费，却差点亏本（网红发布+本地推广）！

3.学完再起航：展现你的才华，这才是本文的重点~

被高人问到后，我听到一个词叫“云连锁”。既然我们是做家政行业的，提供上门服务，那么就必须有一个“店”才能上抖音做团购，简单来说就是牌照，因为没有客户会来我们店里修空调吧？我们要去她家修。也就是说，如果我在这个城市有50个牌照，我的门店能不能覆盖到全市？50个牌照要多少钱？一个牌照200元，也就是1万元。如果我跟第三方服务商谈好，我想一起开50家店的团购，他会给我优惠吗？如果我把原来在58投入的20万拿去在抖音本地开50家店，会是什么结果？

当然这是我跟服务商谈好的，但我不可能一下子就拿出50个授权吧？我先上线了10家店，大概4万块钱，这时候我还花了3000块钱找网红推广。这次效果很明显，因为我之前的3000块钱只是推广了一家店，导致受众面积小，没有订单。但现在我把我按照地图定位的10家店都推广了，现在流量就来了！也就是说我花了3000块钱推广了10家店，流量大，订单多，但成本少，每家店才300块钱！

抖音家政服务门店定位逻辑思考

这就是互联网上所谓的云链，抖音矩阵的新玩法。用门店数量获取抖音的流量，节省自己后期的运营成本，快速占领本地服务市场。我已经开始布局2023年了，2023年底完成品牌的本地布局，用本地门店产生数据。下一步就是全国扩张，在全国其他城市复制我的品牌，吸引更多同行抱团取暖。未来或许也能拿下像啄木鸟、京东、苏宁这样的本地生活、家政品牌！

谨以此文献给全国家政服务维修行业的同仁们，仅供参考，这是事实，我能分享的也仅此而已，希望对大家有帮助，如果觉得靠谱，我们可以组队一起加油，互相取暖！

网址：抖音家政：本地生活服务的新宠，传统家政行业的新机遇 https://www.yuejiaxmz.com/news/view/63541

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