某公司实木厨具市场开发策划方案分析

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2024-05-19 23:17本页面

【正文】 已经到了关键时刻，谁优谁劣也已经显露端倪，发展起来的区域品牌已经形成当地市场的主导，占据了天时、地利和人和。　　就橱柜制造企业在进一步的发展中会遇到的若干问题进行分析：　　一、定位的问题　　所谓产品定位，就是指企业的产品要针对当前的和潜在的顾客需求，开展适当的营销活动，以使其在顾客心目中得到一个独特的、有价值得的位置。企业定位是指企业通过其产品及其品牌，基于顾客需求，将其企业独特的个性、文化和良好形象，塑造于消费者心目中，并占据一定位置。我们认为企业的成长应先从几个定位开始：企业的定位、产品的定位、展厅的定位、促销的定位、创新的定位。　　企业的定位：这决不是一件简单的事情，它包括了整个企业的经营理念、经营模式、经营思路、经营实践；它应该是企业的、全部特色的最高概括。在窗口展厅应该讲求商品的品质、购物的环境、服务的水平，使消费者乐于付出较高的价格来获得较好的生活质量，要卖给消费者产品以外的东西——品牌的价值和消费的愉悦。展厅的装饰一定要有鲜明的主题、突出的中心思想；以特色为主，让消费者看到了特色，就想到了这个产品。感动式服务才是服务的最高境界。　　促销的定位：要提高消费者对商家的忠诚度，用各种方式加强与消费者之间的沟通，更好地满足顾客的需求。　　创新的定位：所有的企业都应该有标杆，有学习的榜样，就如在大海上航行有灯塔指路一样。产品本质的创新是很难的，企业应该在形式上多加以创新来满足消费的需求（问题客户的需求往往是创新的源泉）。营销与产品、销售方法、技巧有直接的联系。名牌是通过宣传来完成的，是以产品为主、利润为主，要的是今天的市场，以最快速度积累财富；品牌是以消费者为主，是以明天的市场为主，是通过服务来完成的，用的是营销方式，要明天的市场，挣消费者在五十年内消费的钱。　　接下来就是营销的战术问题了。哪种方式最适合本企业，就应用哪种方式。营销的本质是为了满足个体与组织的需求，所进行的思想、物资与服务的有价交换过程。　　价格支持——提供最具市场竞争力的价格。　　营销支持——具体包括：　　◎形象支持：提供统一CI标识的灯箱、门头，统一风格。　　◎经营诊断：根据加盟商经营情况，围绕加盟商区域消费者、区域竞争对手、竞争产品及内部管理等方面提供完整的诊断方案，帮助加盟商熟悉市场，提高市场竞争力。　　◎促销支持：根据市场情况不间断推出促销活动，围绕企业形象、销售价格、服务承诺有计划地推行多种形式的促销活动，实现无淡旺季的销售运营。　　库存支持——建立完备的换货、退货制度。　　● 经营理念　　和谐 —— 为建立和谐社会，为实现企业国际化发展,我们时刻努力着。　　创新 —— 寻求变化，拒绝墨守成规，追求改变就是进步；永求创新，超越成功现在，就是创造卓越未来。　　● 管理理念　　把企业文化的发展作为公司营销工作的重点，培养员工敬业爱岗的精神，使员工在价值观、发展观等各方面达成共识，认同公司的文化理念！　　● 发展理念　　创新务实 超越自我 追求卓越　　● 服务理念　　客户的需求 用户的满意　　● **人职业形象——“五心”　　信心、 忠心、 诚心、耐心、 虚心　　营销方式　　一、网上商城概要　　中国电子商务经过多年的发展，以及中国网络环境、网上支付体系、物流体系的不断完善，解决了以前电子商务发展中的一些障碍。方便运营商就近开发客户资源，将当地的商家与消费者有机地结合起来，形成区域性的电子商务网上商城，达成运营商、生产商、批发商、零售商及个体消费者的真正意义上的电子商务交易。通过运营页面您可以进行网店产品的展示，进行网络广告、发布促销活动等，管理操作平台是将您所有的网店进行统一管理的平台，控制网店的开店、关店，奖励、处罚、销售订单处理等多种服务项目。　　网店系统也分为前台和后台，前台用以展示和促销网店内的产品，并且直接在网上进行安全交易、付款等等，后台用以对前台进行管理，如上传产品、定制价格，订单处理等等。　　●运营/盈利方式多样　　★网店招租　　商城的运营方可以采用商城招商的方式，对入驻商城的店铺进行招租，收取租金。　　★订单佣金　　对于通过网上商城出售的产品，运营方可以按照一定比例收取订单佣金。　　对于网店经营者　　●最大限度的节省运营维护成本　　★高扩展性　　多采用数据字典的设计，在很多方面管理者可以通过自行设置随时更换和改变，不需要任何专业技术，比如产品图片上传可以自动形成大、中、小三种类型的，根据需要系统自动识别需要的尺寸，无需拍摄三张照片，上传三次的复杂操作，又如支付配送形式可以人为添加，根据需要随时变动等。配送方式可以按照重量、数量进行细分计算，运营方只需要进行前期的设置。　　★最大限度的节省市场推广成本　　通过网络进行市场拓展，给产品做广告花费极低，利用商城的宣传作用，带动网店产品的销售，最大限度地节省了网店的推广成本。　　建立地区网上商城的好处　　在中国，很多地区有备受当地消费青睐的当地品牌，这些品牌以一定范围内的消费者为主要的客户群体；另外，在现在支付体制基本健全，但诚信度仍然不能被广大用户所接受的时候，用户通过网络购物更加期望货到付款的方式，这些都是地区商城所独有的优势，是消费者更加容易接受的购物方式，将会直接促进销售状况和商城的人气

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