服饰时尚生活馆——由产品衍生对自我价值的高度认同

发布时间：2024-11-13 06:39

近几年，生活馆这一体验式概念店铺成为热门，在服装行业，一些服装品牌们纷纷推出自己的时尚生活馆。应对电商对实体店带来的冲击，将生活方式回归到本真、能增加体验感的生活馆必然是大势所趋。

中服时尚记者带你走进时尚生活体验馆，感受品牌想传递给消费者的神秘魅力。

生活体验馆，我们究竟在体验什么

体验馆，Experience Museum，指为人们提供亲身参与，亲身感悟的场馆为体验馆。

贩卖情调的生活体验馆

Acollin生活馆整体风格以“名媛的后花园”来呈现，使用了大量丰富的绿色盆栽，建立出一个充满设计、艺术及生活美的空间。例如入口处古朴的木制推车、分割空间不分割视觉的镂空书架、泉水从酒壶状的花岗岩洞口缓缓流出、还有露天花园式的休息区，无处不彰显着情趣和优雅。

以精英女性群体的物质及精神需求为依托，AC生活馆正向着艺术审美、生活情趣、个性专享等多个深层纬度纵深发展，是女性购物、休闲、聚会于一体的闺蜜聚集地。

在消费者的概念里，服饰时尚生活馆亦称时尚生活体验馆。是传统服饰专卖店的延伸和扩展，除了保留了传统的销售功能以外，还增加了休闲、聚会的功能。

这里贩卖的不仅仅是服饰，更是一种悠然自在的生活情调。城市里的每个人都可以来到这里感受久违的轻松。

茵曼：家=生活馆

作为线上品牌“出道”的茵蔓提出了“慢生活”的概念。慢，而是一种放松惬意的姿态，什么地方才能让我们真正放松呢？当然是家。

茵蔓将“家”的概念引入生活馆，整个店铺的布局就如同一个家，有客厅、卧室、有餐厅。在这个“家”里，有服饰、鞋包、童装、家具，也有餐具、灯具、家居饰品以及如干花等小物件，而这些你视线所及的物品都可以购买。而走进家门，还有一杯热茶迎接你。

消费者最注重环境的体验

想了解在消费者心中对传统服装店铺和时尚体验馆的看法，中服时尚做了一场市场调研：

60%的消费者有服装购买需求会直接去服装店，而逛街休闲则愿意去生活体验馆；

67%的消费者认为生活体验馆更注重感受和体验；

80%的消费者认为生活体验馆的陈列布局更有美感，环境舒适；

47%的消费者表示会依据自己的喜好选择购买的品类，而愿意在生活体验馆购买服装类产品的人只有7%；

68%的消费者更注重体验馆的环境，其次是产品款式风格和价格；

（此次调查对象年龄在20到40岁之间，男女比例为1：2）

从调查问卷情况可以了解到，消费者最注重环境的体验，体验馆相对于传统服装店的优势在于为消费者制造了一个良好优雅的休闲环境、轻松的氛围。

服装店铺纷纷向生活馆转型

市场需求推动行业消费模式升级

国内各个行业的营销行为发生了巨大变化，从服务型经济逐渐转向体验式经济，体验式营销将是商业模式中的重中之重。

在热闹的商场内、繁重的工作之余，静静的坐下来，喝杯咖啡、看看书，或者听首曲子……从视觉、听觉、触觉还有人文感知、心灵上获得放松和愉悦。

通过对时尚服饰和居家产品进行有效组合，区别于专卖店的单一交易行为，既是陈列品，又是商品的情景式陈列。一般的时尚体验馆品类涵盖了家居饰品、男女服装、鞋包、配饰、趣味玩具、个性IT产品等。在丰富的商品背后，体现的服装行业智能化升级和消费者日益渐长的物质文化需求。

时尚生活体验馆的核心在于体验，从品质到品位，从商品营销到文化营销，从功能消费到体验消费，体验营销的融入既是对消费趋势的回应，也是对传统渠道的一种变革。这种体验是与传统卖场最大的差别。

生活馆不仅仅是一个购物的场所，大家可以在这里聚会、休闲、娱乐，喝上一杯花茶，看一本有趣的书，离开时带上喜欢的物件，把生活体验馆内沉淀的好心情带回家……

服装行业存在着供大于求的问题，服装企业生产很多产品，但消费者的需求值并未上升，服装企业之间竞争加剧。市场=人口+购买力+购买欲望，消费者教育水平快速提高，白领阶级人口增多，对服装的品味和要求也随之提高。仅仅停留在质量和款式，都不能再满足她们。

人们的物质需求得到满足后，便开始转向精神文化需求。以往我们挑一件衣服，只希望它好看又耐穿。如今我们更希望赋予它灵魂，为它塑造故事和品性，其实这是人们在通过服装表达自己的内心。

需求升级的本质是强调自我认同

有人喜欢御姐系、有人是萝莉控，有人喜欢黑白、有人喜欢粉红、有人喜欢穿正装、有人喜欢穿运动衣......每个人选择的商品，都是自己内心和个性的缩影。

在战乱年代，有衣蔽体，有食裹腹便满足了基本需求；和平年代，基本的生理需求被满足后有了精神需求；精神需求体现在文化上，也体验在物质享受上。

拥有情调、注重体验的生活馆的兴起正是满足了消费者追寻自我价值的心理：

我需要的不只是一件物品，服装店陈列的看上去千篇一律。我要的是我们相遇在故事里，一样的格调、一样的品味，我期待它能和我产生共鸣。

消费者初始的物质需求升级到精神层面，正是自我意识的觉醒。社会生产力的进步满足了人们的物质需求，而精神需求还需自己继续寻找。