美乐家是一家怎样的环保超市？

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美乐家是一家怎样的环保超市？

~星唯

美乐家，是一家全球性会员制环保超市，业务遍及19个国家和地区。 目前，中国共推出400多款家庭每日所需的环保用品（在美国是550多款），所有产品全部富含来自强大自然与科学能量的天然成分，成为众多注重生活品质人士的不二选择。 美乐家采用会员制直购宅配的消费模式，直接完成与会员的消费关系，简单换用到美乐家，就可以提升家人的生活品质，同时享有各项会员权益，这是一种崭新的购物思维。 目前，全国每月有超过10万个家庭办理成为美乐家环保超市的会员！为保护地球妈妈，美乐家一直在努力，据有效调查研究分析，对生态环境造成的最大污染源——均来自每个家庭每天的生活废水，因为里面含有大量石化产品的残留成份，因此，我们希望更多的家庭，能够加入【全面换品牌】的行列，保护地球，人人有责。 欢迎申请【试用会员】，90天无理由退换，100%满意保证，让我们一起开始这个神奇的环保之旅！ 2024年1月成为美乐家会员，将获得乐扣乐扣保温壶（1.7L）一个，还有连续半年每月赠送的明星产品。 　 美乐家公司简介 美乐家公司(Melaleuca Inc.)于1985年由总裁暨首席执行官范德士 (Frank L. VanderSloot)先生所创立。总公司设立于美国爱达荷州．爱达佛市，拥有上万坪的生产基地和实力雄厚的研发团队，是全世界率先以先进研发科技，将自然界珍贵的茶树精油(Melaleuca Tea Tree Oil)广泛运用于各项产品的公司，公司因此命名「Melaleuca」。 美乐家，是全球最大的邮购环保超市，美乐家全球首创四大系统——消费者直购系统、留住顾客系统、倍增顾客系统、育才系统，结合了消费产品业、邮购业、物流业、保险业、直销业、IT业六大行业的优势，创造了高达95%的顾客回购率，推动公司业绩38年来持续正成长。 一、美乐家在美国 美乐家在全世界19个国家有分公司，在台湾3个家庭中就有一个家庭是每个月消费美乐家，几乎是是家喻户晓。 2003年营业额在美国本土超过了安利，2012年超越雅芳公司，荣登第一名的宝座。2016年中国销售额达17.5亿美金，2017年12月27日营业额更攀登了历史最高峰——20亿美金。 1、唯一代表直销企业入驻美国商会“百年特辑”2003年正好是美国商会成立100周年，特意出版百年专辑叫<美国精神>作为纪念，记录了其中公司必须是有充分依据来证明可以度过100年以上的企业，评判的主要标准是企业的未来性( 企业是否具有未来性是指百年之后是否会因为退出流行而被淘汰)、企业的责任性(主要是考量企业的诚信度，所有的承诺是否都会执行并且兑现)、企业的健康性(主要是考量企业的健康状态，企业必须是呈现每年正成长的发展历史)。回顾过去一百年，发现有只有少数企业可以陪国家一起渡过上百年，于是在那一年美国商会向全美44个行业选择未来最有可能陪国家渡过下个一百年的长青企业，最后42家企业入驻，在42家评上的多数是机构而不是企业，像美国安全局等，每个行业只能选一个企业，有爱迪生电厂，可口可乐公司、生产F16战斗机洛克西洛.马丁等，1800万个公司，选出的42家企业代表45个行业，而美乐家代表3个行业--日用品业，化妆品业、营养食品业入选——被评为21世纪最具发展潜力的企业。更重要的是，当时参加评比的主席是安利的总裁，为什么他不选安利，而选美乐家呢，两家产品都是同类的，美乐家的化妆品，大家真的没有了解，尤其是鱼子晶钻，真的没有看出来呀，大家能熟悉的化妆品就是雅芳啊，雅思兰黛啊，兰蔻等等，她们是属于二类，第一类是希思黎（SISLEY），美乐家的化妆品和希思黎同品质，美乐家的化妆品跟法国希思黎同在美国第五大道的奢侈品柜上，您知道吗？其实在中国能知道希思黎的很少很少，而美乐家的营养品吸收率达到96%，如钙镁片是世界销量第一。 2、美乐家获得世界INC500强优秀企业奖：这个奖项可能很多人不知道．我想告诉大家的是，这个奖项不是一般的企业能拿到，首先INC机构是从全球2800多万家企业里挑出2万家企业跟踪5年，5年来企业的业绩不能下滑，并且是从事环保，还要为人类做出突出贡献，然后在当中评出1000家最后再选出500家，其次我想告诉各位，这个奖安利拿过2次，可口可乐公司拿过3次，世界首富微软公司拿过3次，美乐家连续拿过5次（连续五年评上，被证明是明星企业，以后就无需再继续评审啦）。从经营的角度，任何一个生意必须经营5年以上，一般危险期是2-3年，如果度过了危险期，这个公司就可以存在，可以继续发展，根据历史证明，起码一个公司至少要存活5年，才算是发展期，美乐家在5年的时候被评为成长最快速的企业。 3、企业蓝筹奖：评比诚信度的要求任何公司没有任何的投诉，就是零投诉。1991年荣获美国企业蓝筹奖。美国企业蓝筹奖是一个评比企业诚信度的奖项，获奖企业必须没有被任何部门和个人投诉和控告的记录，麦当劳之所以都没有能够拿到这个奖项就是因为一个老太喝早茶的时候被奶茶烫到了嘴巴，老太太因此控告了麦当劳。 4、美乐家是邓白氏评比4A1+的企业。换句话说，美乐家拥有A级获利能力，无负债的企业。美乐家是一家富足的公司，1985年成立，至今有38年的时间，38年来累积了很多成功的经验，特别是这家公司没有任何负债，财务状况达到4A+1级别，全球只有三家公司达到，分别是丰田、花旗银行、美乐家。这家公司为全人类提供非常卓越的产品，都是我们生活里的必须品，公司理念：安全，有效，经济，环保。 5、美乐家获得BBB火炬奖和3A级企业认证BBB是什么意思。BBB（www.bbb.org）就是美国商业信用局BBB认证，要得到BBB认证的公司、企业非常难，须经过200多项审核才能通过。BBB是北美唯一一家诚信确认机构，成立于1912年，有300多万客户，116个分支机构，存在100多年，是市场信任领域的权威，他设立和推行合乎道德的市场行为的高级规范。对商界及慈善界的精英们来说，BBB的“诚信认证”（BBB Accreditation）已经成为一种商业荣誉，因为并不是任何企业都可以获得，只有高标准地坚持了BBB的准则的企业才通过评议可以成为“BBB认证企业”（ BBB Accredited Business，也译作“BBB可信任企业”）。 6、美乐家创始人兼CEO范德士荣获北美2015“霍雷肖·阿尔杰大奖”2014年12月4号，美乐家公司创始人范德士先生荣获霍雷肖·阿尔美乐家杰奖。弗兰克范德士创立了一家非常优秀的公司。范德士是美国爱达荷州有史以来，第四位入选这一奖项的人 霍雷肖·阿尔杰奖每年都会被授予给杰出的美国领袖，他们从逆境中崛起并取得成功，还致力于慈善、高等教育、助人实现梦想等。历任获奖人包括罗纳德·里根（第40任美国总统）、巴兹·奥尔德林（第二位登月英雄）、奥普拉·温弗瑞（美国知名主持人）、汤姆·布罗考（美国全国广播公司知名新闻主播）、德怀特·艾森豪威尔（第34任美国总统）、赫伯特·胡佛（第31任美国总统）、汤姆·兰德里（NFL传奇教练）、雷·克洛克（麦当劳创始人）以及汤姆·赛立克（好莱坞知名演员）。作为一家非盈利性质的教育机构，霍雷肖·阿尔杰协会除了表彰杰出领袖之外，还会向年轻人提供奖学金来帮助他们实现梦想，至今累计已超过1亿美元。 7、获得美国爱达菏州商业协会杰出企业环保奖：美乐家环保产品领先同类产品5到10年！今天您会听到各大企业在评这个奖那个奖，却很少听到有企业去评环保奖，环保奖全球是美国最难拿到，而美国又是爱达菏州的环保奖最严格，所以说美乐家获得全球最顶级的环保奖，美乐家38年来一直在为环保事业而奋斗。美乐家处于美国爱达荷州蛇河上游，就是美乐家的生产基地，38年以来美乐家公司没有污染过这条河的一滴水，爱达荷州的蛇河也成了美乐家清洁用品的标志，当你看到这个标志的时候就能明白什么是美乐家。美乐家产品是浓缩产品的市场领导者，节省了：7534万公斤的塑料；13173万升用天运输的石油消耗；1678万公斤有害气体的释放。1985年在环保概念还没有流行之前美乐家就已经是绿色企业了。 美乐家公司总裁获得的荣誉：2001年获得美国西北部企业家奖2002年被评为美国企业家奖当选美国商务分区的副主席。2009年美国年度企业家奖殊荣2015年入选霍雷肖阿尔杰奖，成为协会永久成员美乐家成立38年来业绩一直呈正成长，顾客回购率高达96%以上，在中国由于是草创时期没有这么高，但是也达到了90%以上。在其它发达国家是96%-98%。目前在中国目前业绩正成长的企业只有两家公司：美乐家和移动公司，美乐家是45度角正成长。试想一下你在买一只股票，在任何时机买入都会有回报，当然在早期买入回报会更丰厚! 美乐家在中国 1、企业信用良好登录国家工商局全国企业信用信息公示系统（网址为：http://gsxt.saic.gov.cn/），搜索“美乐家（中国）日用品有限公司”，系统显示，美乐家是一家注册资金1201万美元的外资企业 2、获商务部牌照根据2005年12月1日起施行的《直销管理条例》中，对直销资格做出如下规定：（一）投资者具有良好的商业信誉，在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录；外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验；（二）实缴注册资本不低于人民币8000万元；（三）依照本条例规定在指定银行足额缴纳了保证金；（四）依照规定建立了信息报备和披露制度。2003年，美乐家在上海投资开建工厂。并在2007年，在达成各种苛刻的准入条件后，获得商务部批准的直销牌照。 3、国内拥有29家实体超市：目前美乐家上海、北京、天津、沈阳店、大连店、温州店、杭州店、广州店、福州店、长沙店、西安店、成都店、青岛店、郑州店、深圳店、厦门店、重庆店、哈尔滨店、长春店、南京店、昆明店等地开办29家实体超市。2015年，美乐家（中国）的会员增长率是385%。4、一个没有商业负债的公司以自然健康的产品，优异合理的价格，获得了无数的家庭万千用户的青睐，全系覆盖全球：美国、加拿大、中国台湾、日本、中国香港、澳大利亚、韩国、英国、新西兰、爱尔兰、波多黎各、荷兰、新加坡、中国、马来西亚、德国、墨西哥、奥地利和波兰19个国家和地区，提供全球超过450款日常需要的生活用品和方便快捷的官方购物中心，为无数家庭带来了健康与富足的生活。美乐家是集6大行业的优点，去掉6大行业的不足！美乐家是一个系统，一般人会把美乐家当做传统的直销，其实辜负了美乐家，美乐家是在做系统，美乐家四大成功系统。1、日用品业人人需要，天天需要，不退流行。日常生活用品，人人都要用，人人都会用；不受景气影响、不退流行、会形成循环消费。不像是高科技的软硬体系统，需要花很多时间教导客户如何使用产品，因为不容易坏，还要提供保固，所以几乎没有月循环消费，要一直找下一个客户在那里。2、直销售业丢弃销售，把销售改为消费在中国，直购业就是我们所说的直销业。最大魅力就是利用人性的本能产生倍增。但是销售会产生一些无法避免的弊端：囤货、送货、恶性竞争、还有可能会被欠款。美乐家营销策略之二：保传弃销，保留传的倍增魅力，丢弃销售，把销售改为“消费”。消费是人的本能，我们都喜欢消费而不喜欢销售与被推销。3、保险业是目前续购率最高的行业之一保险业是目前续购率最高的行业之一。保险公司跟客户诉求权利与义务。只要我们每年向保险公司交一定数额的保险费，保险公司就承诺我们相应的好处。美乐家营销策略之三：与消费者诉求权利与义务。美乐家的消费者只要每个月在美乐家购买一定数额的产品，美乐家公司为消费者承诺：6—7折安全、无毒、环保的产品；100%满意保证；6个月尊荣迎宾礼；满额送大礼；5%—15%的消费积分；漂亮的经营权，跟美乐家合作，做美乐家的股东。美乐家的产品都是日常必需品，就算不在美乐家公司买，也要在其他超市、便利店买。但是在美乐家买，美乐家会给我们非常多的承诺与优惠，因此造就了美乐家超高的回购率与持续稳定的收入4、邮购业时下流行的购物方式在家购物将成未来的购物趋势。美乐家营销策略之四：方便快捷的购物系统。一个电话、一个传真、一个邮件（E—mail）、或网上在线订货（跟网上商城一样），当然还可以到生活馆现场购物，5个购物渠道，就能将美乐家产品宅配到家，非常便捷。如果用的不好，还可以退、可以换，对消费者而言，没有任何风险5、物流业由顺丰快递和中国邮政安全送达。在超市购物，我们都有过相同的体验，人多拥挤，逛个超市要30分钟甚至一个小时以上，而且付款还有排长队。美乐家营销策略之五：宅配到家。足不出户，产品就能很快送到您家门口。不用挤，不用排队，由顺丰和邮政安全送达。产品有保障，还可以退换。6、资讯业大数据、网络云端、app。美乐家营销策略之六：公司提供计算机处理行政、帐务管理、每月报表，让经营者不用负担繁重的财务管理。美乐家具有世界顶级的全球系统网络体系，耗巨资1.65亿美元（约合10多亿人民币）储备了两套系统。美乐家集日用品业、直销业、保险业、邮购业、物流业及资讯业六大行业的优点于一身，而摈弃他们的缺点。为此，我们不得不佩服美乐家总裁的英明策略。打开百度搜美乐家，会有不少与直传销相关的新闻。美乐家中国公司曾经向百度等网站正式交涉过，但有一些是竞争对手恶意所为，删是删不净的。诚然，有一些美乐家的推广服务商还在用传统直销的方式拉人，强卖，但我敢断言，这样的人，不可能做成功。在这个世界上，任何一个公司的存在都会面临巨大争议，而美乐家不是传统意义上的直销，如果说直销是想方设法把东西卖出去的话，那么美乐家就是想方设法把顾客留下来，而像美乐家这种没有中间商、没有销售员，而与消费者共享利润的商业模式在中国还独一无二，有争议质疑很正常。

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