谁在为9.9元的体验课买单？

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“星标”新妹不迷路

9.9元能干什么？

能喝一杯现磨咖啡？

能买一个手账本？

还能体验一次骑马、京剧、滑雪？

最近，与各类氪金的“中产式周末”截然不同，深谙“花小钱办大事”的年轻人已经从特种兵旅行、0元Citywalk、逛商场只逛B1，发展到了仅需9.9元的体验课。

图源：网友评论截图

某本地生活服务APP数据显示，今年7月至9月，“体验课”关键词搜索量环比增幅达364%。许多网友将这类低价体验课视为夜校平替，既不用拼手速抢课，又不用花几千甚至上万的学费，是充实业余生活的新途径。

图源：DT商业观察

带着“玩”的心态感受每一个项目

1分钱也能办大事

如果说声乐、瑜伽、舞蹈等常见的活动已经让人司空见惯，那么诸如滑雪、胶片冲洗、手工蜡烛制作等小众的体验课程则格外引人注目。

今年8月，中国网球运动员郑钦文在巴黎奥运会夺冠后，国内掀起了网球运动热潮。某本地生活服务APP数据显示，近三个月，网球体验课相关笔记数增幅达到48%。

除了选择范围广，这些课程价格也便宜，即使一些需要消耗品的体验课可能收取材料费，但总价也几乎没超过60元，再叠加一张张优惠券，甚至只花1分钱。

叠加一张张优惠券，部分体验课只需花1分钱。图源：某本地生活服务APP截图

在低价优势下，这些平常难以接触的项目都变得触手可及，重点在于以“玩”的心态去品味每一项课程。

对于自诩“体验课专家”Vivi来说，迷上体验课之前，她的周末生活基本上离不开手机和电脑。一次偶然的机会，朋友带她体验了一节1元舞蹈课，“累是真的很累，但是体验一项新活动带来的快乐，让我忍不住在接下来的一周都跟同事朋友不断分享。”

难得的新鲜感让Vivi意犹未尽，她开始检索各类体验课。在一个月里，她分别体验了声乐、缝纫、西班牙语、小提琴、架子鼓5种课程，但是总费用还不足100元。

收获建议、带走作品、享受服务...

不仅“超值”，还能“增值”

实际上，用极低的价格就能收获五花八门的体验，是教培行业常用的引流、转化操作，关键在于让顾客在体验时充分感受到课程的价值。

各式各样的低价体验课。图源：某本地生活服务APP截图

比如，声乐体验课通常包括歌唱水平检测，无论如何都能为消费者提供一些改进建议；器乐类课程上手难度大，但是能把乐器演奏出声音，就能让许多体验者成就感满满；京剧、书法等具有文化气息的体验课，老师会从起源讲起，自己还能带走作品。

今年本科四年级在读的听听拥有丰富的“低价体验课”消费经历。在听听上过的9.9元击剑体验课中，机构不仅提供了全套击剑设备，还配备了教练全程指导，“很用心”。

当然，商家们的营销策略大家都心知肚明。虽然消费者以极低的价格享受到了高质量服务，但商家也能借此机会高效地接触顾客并促进转化。

网友们对某体验课程的评论。图源：某本地生活服务APP截图

低价体验课是吸引流量、引导消费者到线下的重要手段，而好评则是推动商家和低价体验课被更多人发现和下单的关键因素。在杭州萧山经营普拉提馆、体验课的正课转化率接近50%的毛毛认为，高转化率离不开专业性和情绪价值的双重保障，“一堂课不光得有效果，还得让会员觉得舒服。”

9.9元的低价低时长体验课，在逐渐迎来“加量不加价”的浪潮，取而代之的是19.8元或29.8元的完整高燃版体验课。在舞蹈室里练上60分钟舞蹈，足够加个滤镜配个爆款BGM发朋友圈；跟着声乐老师学唱流行曲，下次在KTV里嚎上一嗓子震慑好友…主打一个现学现用、值回票价、不留遗憾。

“老师可以塞800个知识点，不用讲透彻，我回去自学。”“体验课我就没想学完整舞蹈，练几个很酷的动作就够了。”在大部分体验者看来，精髓在于最大化学习收益。拍体验视频、照打卡照片，都是让9.9增值成99的方式。

9.9元定价策略成为商家在竞争中

屡试不爽的法宝

9.9元白酒、9.9元零食大礼包、9.9元电商课程、全场9.9元任选……如今，从体验课到零食、小物件，不少商品都标价9.9元。

某电商平台9.9包邮频道的商品。图源：电商平台截图

京东消费趋势显示，过去一年，九块九包邮频道的商品丰富度持续提升，商品数量同比增长达217%；同时，消费者对于京东9.9包邮的热情也持续攀升，一年间购买9.9包邮商品的用户数同比增长超过3倍。

战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪表示，从消费心理学角度剖析，9.9元商品大行其道，关键在于其定价巧妙地触动了消费者的“划算”神经。这个价格点，既低于整数10元，给予消费者心理上的“捡便宜”快感，又通过精确的小数表达，传递出商家在价格制定上的用心与诚意，满足了人们对于品质与价格双重性价比的追求。

你上过9.9元的体验课吗

新妹准备下班以后去看看

来源：中新经纬、九行Travel、五环外、螺旋实验室等、DT商业观察等综合整理
编辑：白玥

网址：谁在为9.9元的体验课买单？ https://www.yuejiaxmz.com/news/view/65892

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