生活小商品校园营销策划方案.docx

案例15：商业营销的创新策略 #生活乐趣# #创新乐趣# #创新乐趣案例#

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此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除生活小商品校园营销策划方案 策划人：xxx 班级：xx1301 策划日期：2014年3月 适用日期范围：2014年4-6月前言大学生的生活越来越社会化，大学也就成为我们迈入社会的前奏，在大学期间为了培养我们的个人技能和发展，在学习市场营销课程的同时对学习的知识进行实践，因此手帕纸等生活小商品校园营销策划方案。在xx老师的教学下拓展了我们的视野，提升我们自身的技能，为我们自身专业的不足加以弥补。在学习市场营销课程的过程中了解到学习的目的就是让我们有策划战略思维，但这种思维需要我们在实践中去锻炼和提高，在老师的殷切要求下，我们开始了自己的小商品策划方案的制定。因为我们的专业是计算机信息管理，在销售方面还有很大的缺陷，通过这门课程的学习会给我们日后的就业增加渠道。本策划案主要是对在校园内日常生活小商品进行销售的一些步骤的规划，包括策划案的目的，市场分析，销售情况等。目录1、 策划的目的-12、 目标市场定位-13、 消费者分析-14、 产品分析-125、 Swot分析-236、 营销战略-37、 制定执行方案-348、 财务分析-459、 结束语- -61、策划的目的、锻炼学习市场营销的知识、通过策划案和实施强固学到的知识、在实践中提升自身的技能、培养自己的策划、营销、战略思维，提升动手能力2、目标市场定位：（1）、市场细分：年龄：18-25岁的安徽财贸职业学院的里建校区在校学生。可自由支配资金：每月20-100元之间的学生顾客群体。个人偏好：注重实用性。（2）、目标市场选择：针对18-25岁的安徽财贸职业学院里建校区学生的市场，我们选择的是完全覆盖目标市场。（3）、市场定位：我们在制定选择市场定位选择的是差异定位模式，针对不同的市场选择不同的定位模式，如根据学生的地域定位、年龄定位、层次定位、消费水平定位等。（4）、销售地点： 我们在食堂展销点，主要是人流量最大，吸引消费者，便于销售。3、消费者分析现在大学生的平均月生活费为6001000元，饮食方面的消费大约花费400-500元，剩余部分主要用于日常生活，占100200元。求新：大学生个性张扬，追求时尚，思维活跃，崇尚个性自由和自我发展，希望了解学校外面世界的潮流，当大学校园都不能满足个性需求，展销个性小商品成为主要方式。求实：现在里建校区，天气炎热，生活、学习上需要一些实用性的小商品，比如台灯、冰垫/枕、收纳篮，另外，在学习上，台灯的作用也越来越大；在生活上，冰垫/枕有不少解暑清凉的作用。4、产品的分析a.特点：小商品种类多，有冰垫、台灯、冰枕、键盘吸尘器、笔记本清洁剂以及挂件化商品等b价格：总体较低，例如挂件发夹都是10元以下，台灯在10-20元，凉枕在10元以上，新颖多样，我们免费包装。c、竞争状况：小商品销售店随处可见，竞争非常激烈。d、分销状况：由5人分别负责。e、宏观环境状况：主要消费群体是在校的学生，消费群体较大。以下是我们的部分商品列表：编号商品名称01DIY桌面整理合02USB吸尘器03韩版卡通冰垫、坐垫04糖果袜、船袜05发夹06冰枕07手机包包挂饰08手记本09彩网脏衣篮10LED小台灯11液晶屏清洁套装12冰垫5、SWOT分析优势S1.大学生的消费市场广大，消费群体相对集中。2.物美价廉，产品种类齐全，实用性高符合大学生消费的需求心理。3.学习相关知识，确保了理论支持，可以降低销售风险。劣势W1. 营销的活动产品售后服务得不到保证。2. 可能出现商品滞销的情况。3. 一些客观的因素如天气等，导致商品的销售量少甚至无法出售。机会O1. 有广阔的校园空间，人际关系良好，消费的群体较大。2. 部分特色商品吸引力较大，会引起消费者的购买欲望。威胁T1. 我们对学生的实际需求不够了解。2. 同为学生，根据能力强弱，会有一定的区别。3. 对大一以上的同学了解不够。6、营销战略1、发扬团队的创新精神，提高竞争力。2、建立反应灵敏，运作高效的营销机制。3、对市场进行较正确的定位-大众消费者和主要在校园推广。4、整体营销活动要以顾客满意为中心，追求顾客满意度达到99%。6、建立强有力的营销队伍。7、制定执行方案（一）产品策略：1、 对产品进行精美独特的包装，增加顾客对产品的好奇心和购买欲望。2、 化无形为有形，将服务内容用一张张卡片的方式体现出来，增强其可感知性，更容易赢得用户的信赖感。3、 对消费者群进行二次细分，根据消费者需求不同制作不同的产品组合，消费者也可以自由的个性选择产品组合购买。（二）促销策略：1、公关：在展位门口放置悬挂牌，提供免费便利贴，让顾客写下对我们小店的祝福或对产品的意见等，帮助我们改进，同时也可以加深顾客对我们小店的印象。 2、广告宣传：张贴我们团队精心制作的海报手工绘画，海报主题Hotlife，关于展卖的商品的小图片。3、营业推广：（1）对展位场所的装饰和布置，有气球、彩带等，以便吸引顾客；（2）我们的商品采用“零售”方式进行销售。为顾客提供一定的优惠，这种销售方式给顾客的让利优惠简单明了，同时也巧妙的提高了我们的商品销售量。4、人员推销：由本小组三人（xx、xx、xx）负责推销商品，一人（xx）负责开发票，一人（xx）收银，一人（xx）后勤，我们团队将做好售前、售中、售后的服务，满足消费者的需要，促进销售。8、财务分析1、展销商品账目单展销商品帐目单商品分类数量（个/件）单价（元）合计（元）零售价（元）台灯29.519.0018.00彩网脏衣篮52.8514.257.00手机防丢器40.652.601.50DIY桌面整理盒43.414.007.00卡通冰垫/坐垫35.215.6012.00手机包包挂件54.723.505.00冰枕36.820.4012.00袜子101.111.005元/3双发夹100.22.001元/对液晶屏清洗剂32.156.455.002、经费预算关于展销的费用，如： 序号项目费

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