经济发展新引擎：社区团购正在重塑零售业格局

发布时间：2025-01-09 20:27

社区团购模式因其价格优势引发消费者讨论，也影响了传统零售业。 #生活知识# #社会生活# #社会热点#

团购经济浪潮席卷全国

近年来，随着数字技术和平台经济的飞速发展，以及移动支付普及率的提高，“社区团购”作为新型零售业态在全国各地迅速生根发芽，成为连接城乡经济、提升居民生活品质的重要载体。

这一新零售业态如毛细血管一般紧密连接着传统市场和社区生活服务，具有较高的用户粘性；目前社区团购用户体量超过8亿，占据网络用户的75%以上，截止2023年年底，我国社区团购市场规模已超过3200亿元。

社区团购模式发展对于加速传统零售业数字化转型、推动县域经济增长、促进消费提质扩容以及增加就业渠道等方面都具有重要意义，其下沉市场规模和未来发展空间不可估量。

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首先，这一新型零售模式减少了中间环节，让优质农产品等资源能够更直接快速地进入城市社区，既帮助农民拓宽了销售渠道，增加了收入，又让城市居民享受到了新鲜、实惠的农产品，实现了城乡经济的双赢。

其次，消费者无需远行，只需在手机上下单，即可享受送货上门的便利服务，极大地节省了时间和精力，符合数字经济时代下老百姓对高品质生活的追求。

最后，社区团购的快速发展带动了仓储、物流、客服等多个领域的就业增长。特别是“团长”这一角色的出现，让许多有意愿、有能力的人在家门口就能实现创业就业，为社区经济注入了新的活力。

多互联网巨头平台压境，团长被迫出局

1、社区团购服务，平台与团长缺一不可

我国社区团购产业链由上游供应商、中游社区团购服务和下游社区团员用户组成；其中中游社区团购服务由社区团购平台和团长共同提供，且整个团购链路的运营以中游平台为载体，以中游团长为核心驱动力，两者相辅相成，促进社区团购交易量的突破和稳定增长。

2、平台成长，团长角色从被赋能到被“架空”

2020年之前，社区团购流量由少量率先入驻团购市场的平台企业主导，团长的佣金高达10%-13%；早期的平台红利驱动着团长们积极发展粘性用户，大力开展引流推流活动助力平台业务发展。

随着大量互联网企业陆续入局，社区团购平台之间的竞争愈演愈烈，争夺团长成为平台早期用户增长的关键手段之一。然而随着各巨头互联网平台对终端团员用户体量有了一定规模的积累，便开始逐步提高对团长运营的要求，并大幅削减团长的分润。辗转于多家互联网巨头平台，团长精细化运营的社群流量逐渐被平台瓜分至尽，日常社群运营的工作量更大了，利润却更薄了。

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3、社区团购模式亟需重归市场规律发展路线

总之，随着越来越多互联网企业都想入局分得团购经济的一杯羹，团长端势力逐渐被弱化，这类恶性竞争的最终结局将会是互联网平台寡头赢家通吃，即除了团长，平台将进一步侵蚀下游团购用户的消费权益和上游供应商的商业利益。唯有提供给团长私域流量运营的自有工具，同时打通高质价比的供应渠道，才能恢复社区团购产业链的稳健运营，以及保障产业链各方合理权益。