个性创意成为制胜新法宝 DIY饰品走俏义乌市场

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端午节前一天，记者在国际商贸城一期市场的饰品专营区域内发现了一个有趣的现象——尽管饰品成品的生意一般，但是专为饰品提供零部件的饰品配件商行却有许多客商前来订购。“现在客户的口味刁了许多，稍微过时点的饰品样式就无法吸引他们下单了，再加上市场里很多店家的款式设计都差不多，所以客户也被分流得很厉害。”一位专营头饰的店家很无奈地对记者表示。既然饰品成品的销量有限，为何作为半成品的饰品配件可以热销呢？原因就在于现在正流行的DIY创意风。

产品DIY路线成为市场突围的新武器

近年来，强调独特与个性的DIY风格在各个产品市场大行其市，家居、食物、饰品、甚至家电都可以由自己制作而成。这种理念的流行有两点好处：一是节约成本，经济实惠；二是作品加入了个人观点设计和审美情趣，气质独一无二。以义乌市场上目前销量高企的饰品配件为例，饰品配件的设计种类繁多，规格和材质应有尽有，因为是半成品，所以相对价格低廉。购买者可以选购各种配件并按照自己的喜好设计，创造出绝不会重样的个性化饰品。

“我原先是在南京做饰品生意的，因为一个日本客户的介绍，我知道现在日本很流行这种店家提供原料和制作机器及场地，由客人自己制作饰物的经营模式，所以就转而做这种生意，现在看来真的是不错的项目。”一位南京客人直接向记者指出了DIY产品的优势：便宜、个性、独特。

各路商家抢占DIY产品市场正酣

事实上，DIY创意产品的身影早已出现在义乌市场的各个角落。一向善于发现商机的义乌厂商，目前已推出了各种切合该主题的产品系列来抢夺领先地位。

义乌每日购网上商城的负责人向记者表示：“产品严重同质化的义乌市场，仅仅依靠价格战来争取市场的传统做法已不能确保商家的竞争优势。在采用了网络作为我们交易运作的支撑平台后，产品的选择对企业的发展就显得至关重要，在密切关注市场动向后我们选择了DIY产品作为商城的下一个突破口。”

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