调研记录美瑞新材：高性能、新研发助推TPU消费，使用环境友好型材料实现生产环保产品配方平台建设及差异化产品制造以应对差异化需求

发布时间：2025-01-16 05:57

环保材料的研发：可持续产品，减少对环境的影响，推动绿色消费 #生活知识# #科技生活# #科技改变生活# #改变生活#

智通财经APP讯，美瑞新材（300848.SZ）在8月11日接受调研时表示，TPU未来有两个比较重要的市场机遇，一个是我国居民消费升级趋势明显，人们对高品质、高性能的材料需求也随之逐步提高，TPU以其优良的物理性能、舒适的客户体验，正在逐步取代传统材料，新的研发成果也在助推TPU的消费，如“永不黄变保护膜用TPU材料”；另一个是环保要求的变化。TPU的生产过程环保，并且安全无毒，废弃后可重复加工利用，且在堆肥状态下能够自动降解，是环境友好的新型材料。TPU处于聚氨酯产业链的中下游，贴近消费终端，它易加工，下游客户通过简单的物理加工方式即可进行加工，如注塑、挤出、压延、流延、吹塑等。为了满足不同下游客户的差异化需求，公司建立了产品配方平台，能根据市场需求快速有效响应，提供差异化产品的配方设计，满足客户对产品结构和性能的不同要求；此外，公司实现了按产品设计要求生产差异化产品的配套工艺设计，并通过持续技术改造升级，实现差异化的产品制造。

具体问答实录如下：

问：根据下游应用领域的不同,TPU材料的性能差异也比较大,是这样吗?

答：TPU处于聚氨酯产业链的中下游，贴近消费终端，它易加工，下游客户通过简单的物理加工方式即可进行加工，如注塑、挤出、压延、流延、吹塑等，所以对于不同的下游应用场景下的不同性能需求，公司主要是在TPU粒子层面进行客户性能需求的满足。

问：对TPU未来的市场怎么看?主要的增长点在哪?

答：TPU未来有两个比较重要的市场机遇，一个是消费升级，另一个是环保要求的变化。近年来，我国居民消费升级趋势明显，人们对高品质、高性能的材料需求也随之逐步提高。一方面，TPU以其优良的物理性能、舒适的客户体验，正在逐步取代传统材料。另一方面，新的研发成果也在助推TPU的消费。例如，用于生产TPU隐形车衣的TPU材料一直被跨国公司垄断，价格高昂，装贴TPU隐形车衣成为了一种奢侈消费。公司经过多年不断的研发，成功开发出具有自主知识产权的“永不黄变保护膜用TPU材料”，成功打破了国外垄断，使得TPU隐形车衣的成本大幅降低，加速了市场推广。另外，随着国家环保要求的提高以及人们环保意识的增强，使用环保型材料的需求逐渐凸显。TPU的生产过程环保，并且安全无毒，废弃后可重复加工利用，且在堆肥状态下能够自动降解，是环境友好的新型材料。在环保要求逐年升级的大环境下，TPU能够有效取代传统的PVC、橡胶、EVA材料，市场前景广阔。

问：TPU的下游应用领域很多,针对不同下游客户,怎么调整和匹配以满足下游客户的需求?

答：由于TPU下游应用领域极为广泛，客户对于产品的需求千差万别。公司实行差异化竞争策略，专注于与下游客户进行联动研发、配合生产，满足其定制化需求。为了满足不同客户的差异化需求，公司建立了产品配方平台，能根据市场需求快速有效响应，提供差异化产品的配方设计，满足客户对产品结构和性能的不同要求；此外，公司实现了按产品设计要求生产差异化产品的配套工艺设计，并通过持续技术改造升级，实现差异化的产品制造。

问：公司与跨国公司相比如何?

答：TPU最早是1958年由德国拜耳公司发明的，上个世纪80年代国内企业才开始生产。跨国公司以其多年的技术积累、优质的产品质量，在中高端领域占据较高的市场份额。近年来，公司依靠自主研发的生产技术和持续创新能力，已具备与国外知名企业相竞争的实力，并实现了对部分跨国公司产品的替代。公司的核心竞争力是差异化产品的高效、低成本提供能力。相比于跨国公司，我们更贴近市场和终端客户，对需求的把握更好，配套研发的效率更高。另外，相比跨国公司，我们的综合成本更有竞争优势。公司生产线自动化与精细程度高，生产过程中的各工序集成控制，实现了产品的高效生产，有效降低了生产成本。

问：公司如何在市场中占用稳定份额,进入行业的壁垒在哪?

答：进入TPU行业，主要有四方面的壁垒。技术及工艺和知识产权的壁垒；人才壁垒；先入者的客户黏性壁垒；管理体系壁垒。其中最主要的是技术壁垒。TPU材料对技术要求较高，其核心竞争力体现在产品的配方、生产工艺的设计、化学反应过程的控制及质量控制体系上，使用不同配方、工艺的公司在生产效益与产品质量上存在较大差异，而产品配方和生产工艺需要大量的实验室研究、小试和中试试验，产品从研发、试制到产业化需要较多投入和长期技术积累，只有通过持续的研发来满足市场不断变化的需求，企业才能保持核心竞争优势。

问：公司销售人员较少,如何开发和维护客户?

答：公司建立了以销售工程师、产品经理为核心的营销体系，一方面能够有效地提供差异化产品和服务：公司销售工程师多为材料专业背景，应用技术经验丰富，能为客户提供专业化营销服务；研发产品经理全程参与产品的研发、生产、市场推广和后期技术服务的全过程。产品经理与销售工程师相结合的专业技术服务团队，能更好地满足客户的差异化需求。另一方面，能够有效降低公司内部管理成本：通过销售部门对市场的充分了解，帮助公司的研发、生产部门及时获取市场信息，快速反应，降低信息传递过程中的时间成本和人力成本。另外，公司采用直接客户与贸易商相结合的销售模式。通过贸易商建立营销渠道，有利于借助贸易商的营销优势迅速覆盖当地市场，通过集中化客户管理，有效降低了公司的营销成本与售后服务成本。

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