商务谈判环境分析

发布时间：2025-01-18 19:47

《商业谈判》- 针对商务环境的专业谈判指南 #生活技巧# #谈判技巧# #谈判策略书籍#

商务谈判环境分析

　　选择谈判环境，一般看自己是否感到有压力，如果有，说明环境是不利的。这些环境因素会影响谈判者的注意力，从而导致谈判的失误。那么商务谈判环境分析有哪些?下面第一范文网小编整理了商务谈判环境分析，供你阅读参考。

商务谈判环境分析：怎样安排谈判环境

　　(1) 谈判地点。可选在对方公司，或选在己方公司，也可选在中立的第三地。一般选自己熟悉的场所，如在自己公司，不仅能随着得到专家和上级的帮助，在心理上占有优势，而且在起居、饮食、睡眠上，生活有规律，这有利于谈判水平的发挥。

　　(2) 座位安排。谈判时，双方一般是面对面坐在方桌或长桌前，双方领导者应坐在中间平等相对的位置，各自成员分坐其两边，这样，不但方便双方交换意见，同时有助本方人员的切磋、消息的传递和谈判力量的加强。但是有人认为，上述坐法容易使双方迅速造成争执的气氛，建议使用圆桌，双方交叉混坐，这样容易加强双方轻松、合作的气氛。此外，还要考虑座次的安排，总的来说，要突出主谈人，助手以及辅助人员的安排也要合适。

　　(3) 谈判厅的布置。应使人心旷神怡。谈判场所的环境要求优雅、舒适、安静;谈判所需的设备要齐全，谈判的服务接待应周到。