2024品牌营销避坑50条

对比不同品牌和经销商的价格，避免被高价坑 #生活常识# #购物消费技巧# #汽车消费陷阱#

在这个快速变化的时代，品牌营销的“坑”层出不穷，稍有不慎就可能掉入深渊。为了帮助广大品牌营销人避开这些坑，我们特地邀请了业内优秀的品牌营销操盘手和专家，请他们分享自己的经验，总结过去的得失，为大家提供一份实用的避坑指南。

经过深入交流和精心整理，我们最终汇集成了《2024品牌营销避坑50条》。这50条建议，每一条都是品牌营销实战中的真知灼见，每一条都能帮助大家在品牌营销的道路上少走弯路，更加高效地实现品牌营销价值的最大化。

在此，我们再次感谢各位品牌营销操盘手和专家老师的慷慨分享。希望这份《2024品牌营销避坑50条》能够成为大家品牌营销路上的得力助手，无论是遇到困惑还是面临挑战，都能从中找到启示和答案：*建议排名顺序不分先后

1

——来自罗莱集团创新创业赋能总经理、罗莱天然香氛CMO  郝岚

不要将趋势变化作为企业业绩增长的借口。体量只有十几、几十亿时，大环境不好和你有何关系。回到产品、消费者、营销，专注问题本身。

2

——来自罗莱集团创新创业赋能总经理、罗莱天然香氛CMO  郝岚

不要将新媒体电商只是当成渠道选择，它不是。某种程度，对新媒体电商的布局是企业战略选择。

3

——来自罗莱集团创新创业赋能总经理、罗莱天然香氛CMO  郝岚

不要为了做品牌而品牌。某种意义上，品牌不是“做”出来的，而是从消费者和产品出发，自然而然演进。

4

——匿名，来自教育行业某头部品牌负责人

不要被市场的忽然变化吓到而自乱阵脚。需求可能被限制，但绝无可能直接消失，所以有时候什么行业紧缩，什么行业就是机会，比如前几年的旅游和教育。

5

——匿名，来自教育行业某头部品牌负责人

不要小瞧品牌投放对大众信任感建立的重要性，“熟悉客户看性价比，陌生客户看信价比”。

6

——匿名，来自教育行业某头部品牌负责人

不要盲目追逐日新月异的技术创新，因为当你真正了解人性时，会发现所有的营销创新不过是新技术或新渠道与人性玩法的重新组合。真正做品牌营销的关键在于洞察人性，而非被技术表面的华丽所迷惑。

7

——来自智能运动品牌FITURE  首席沟通官 Jennifer

不要被“没有预算”吓退，永远都会有预算，所有受限于没预算的项目都是因为没想清楚目标！先想目标，目标倒推路径，路径引出行动，行动绑定预算。

8

——来自智能运动品牌FITURE 首席沟通官 Jennifer

不要迷信方法论，copy 别人的方法论都会自乱阵脚，甚至被收割！方法论甚至是自己都难以复制的“玄学”而已！

9

——来自卫龙品牌公关负责人 李珈宁

不要被竞品动作打乱自己的阵脚，竞品动态需要关注，但更应该专注在自身品牌的建设与发展上，短期较劲不如长期布局。

10

——来自卫龙品牌公关负责人 李珈宁

不要做“自嗨式”营销，一切以消费者洞察为指导方针，依托大量数据分析得出的结论才能制定有效营销方案精准触达消费者。

11

——来自卫龙品牌公关负责人 李珈宁

不要盲目跟风追热点，营销不在频率而在精准度，根据品牌自身特点量身打造才能更好地赋能品牌。

12

——匿名，来自某母婴品牌营销负责人不要盲目追求高大上的内容，内容营销的最佳素材时其实是生活化的素材。

13

——匿名，来自某母婴品牌营销负责人不要等到品牌做大时才重视公关，所有规模的企业都应树立日常舆情监测意识，在用户可能发声的平台及时关注、跟进并优化。这里面蕴藏着企业、尤其是中小企业最大的弯道超车机会。

14——匿名，来自某头部科技企业品牌营销负责人

不要被新技术诱惑，回归对客户的洞察和人性的理解！

15

——来自中国第一奶瓶品牌-世喜品牌负责人 明哲不要低估品牌在用户心智中的地位。你是不是第一不重要，用户觉得你是第一才重要。

16

——来自王小卤品牌中心总经理 张泽
不要以强势地位自居，现实生活中的强者往往在舆论场处于弱势。快消品牌要有亲和力，与消费者同乐，和消费者共同成长，才能长治久安，均衡发展。

17

——来自王小卤品牌中心总经理 张泽不要迷信流量，品牌是长期主义的事情，会给增长带来长期复利。流量的确会及时见效，但过分依赖无异于饮鸩止渴，做好品牌基础建设才是解药。

18

——来自追觅科技中国区副总经理 郭人杰不要跨过生存问题谈品牌形象，但是一旦活下来了务必管理一切消费者看到的内容。

19

——来自追觅科技中国区副总经理 郭人杰不要很早就做泛人群投放！精准定位目标受众很重要，且这个过程还要注意不要过度拘泥于个人主观想法，应以数据为依据进行决策。

20

——来自追觅科技中国区副总经理 郭人杰不要去做忽略数据结果粗犷式的投放！

21——来自爱慕品牌市场营销负责人 蔡涛不要固守过往的经验，外部环境和竞争者都在不断演化，过去的成功并不能让你继续获得未来的成功。

22

——来自爱慕品牌市场营销负责人 蔡涛
不要唯专业论，市场营销的专业方法论要结合对行业和产品的深度理解，才能真正发挥价值。

23

——来自爱慕品牌市场营销负责人 蔡涛不要迷信别人的成功路径，用别人的方法打自己的仗，往往都打不赢。

24

——来自新加坡国立大学商学院兼任教授 周宏骐不要一股脑想把全世界都告诉消费者，要记住，少就是多，要去芜存菁，把你的理念精准高概念而戳心的情绪价值化传达，概念会发酵，要消费者自己去出圈传播，才是高段位营销！

25

——来自新加坡国立大学商学院兼任教授 周宏骐

不要把产品介绍的焦点集中在功能上，货架琳琅满目，功能同质化太高，而要用场景来说话，产品要与场景强相关，消费者才记得住。

26

——来自新加坡国立大学商学院兼任教授 周宏骐不要让用户90度仰视品牌，他们会觉得品牌高冷距离远；更不要让用户俯视品牌，他们会看低品牌的价值；要比平视更高一点的45度，永远和用户之间保持着高端的舒服感。

27

——匿名，来自金融行业某头部品牌负责人不要以为品牌沟通内容足够专业和高深就是好的，如果连用三句话都解释不清楚给你妈听，那就说明你做的不对。品牌沟通本质上就是与人的交流，最基本的标准是要让大众能够迅速理解。

28

——来自古茗副总裁 顿贤不要只是做了，还要做好。

29

——来自古茗副总裁 顿贤不要只关注曝光度的指标，关注度、讨论度、和大众好感度更是品牌传播项目的重要指标。

30

——来自古茗副总裁 顿贤不要做铁路警察各管一段的分工，要做一竿子插到底的PM！

31

——来自古茗副总裁 顿贤不要执着于最终结果的成败，因上努力，果上随缘。品牌人好心态才能传递给消费者好情绪。千万不要把焦虑传递给消费者！

32

——来自重庆某酒类品牌社媒营销负责人 张健不要太依赖外部服务商，特别在社媒营销时代，要培养自身的传播能力和创意，外包仅仅是辅助。

33

——来自重庆某酒类品牌社媒营销负责人 张健不要盲目追求曝光，低质量、虚高的流量对于品牌留存目标用户毫无意义，把重心放在持续沉淀品牌的A3/A4人群资产，以终为始。

34

——来自重庆某酒类品牌社媒营销负责人 张健不要一昧的追求短期经营绩效，而忘记品牌的长远塑造，比如忽视品牌ESG营销策略。

35

——来自重庆某酒类品牌社媒营销负责人 张健不要以为小预算玩不出大花样，成功的关键还是要能洞察用户的行为心理并触达。

36

——来自小熊电器品牌总监 金华不要被术的变化扰乱阵脚，以终为始，以道驭术，才是正解。

37

——来自小熊电器品牌总监 金华不要试图迎合所有人，用户也好，内部团队也好，专注关键的20%，才可能实现80%的预期。

38

——来自林清轩公关负责人 黄伟不要忽略受众特性，务必深入了解他们的心理特征、语言习惯和需求立场，这样才能提升营销的有效性，减少给公司带来负面影响的风险。

39

——来自林清轩公关负责人 黄伟不要仅仅追求营销的“热闹”效果。虽然吸引眼球很重要，但更要明确地向受众传达消费的理由。最终能够打动消费者的，还是那些精准触及其需求与痛点的卖点、买点、痛点、痒点和爽点。

40

——来自毛戈平品牌副总经理 Peter不要因为流量就忘记了商业的本质，稳定和可持续性的发展才是品牌应该遵循的原则。

41

——来自毛戈平品牌副总经理 Peter不要忘记产品才是真正能创造价值的东西，任何一个品牌之所以能持续发展都是因为有让人无法放弃的产品。

42

——来自毛戈平品牌副总经理 Peter不要忽略情绪价值的重要性，品牌之所以能够溢价，主要是因为品牌带给消费者的情绪价值大于产品本身的价值。

43

——来自国内头部快消企业海外传播负责人 刘鹏不要自以为是，要善用科学和数字化工具做决策。

44

——来自国内头部快消企业海外传播负责人 刘鹏不要万事俱备，想好一半就启动，另一半在做中完善，摒弃完美主义。

45

——来自国内头部快消企业海外传播负责人 刘鹏不要固步自封，每天自我更新，不进化就淘汰，不变化就后退。

46

——来自德玛森氏CMO 宣谨友不要抱怨 不要解释 Never complain Never explain 英国皇室的名言倒很适合产品开发甚至某种程度的品牌建设，坚持初心 不随波逐流能让品牌走更远。当然在人人需要公关的年代，照顾好大众的情绪又是另一个维度的课题。

47

——来自德玛森氏CMO 宣谨友不要怕，莫要悔。市场人时刻要有这份勇气 敢为人先， 也敢为人后。虽然劝大家不要后悔 但一定坚持要复盘，螺旋上升。

48

——来自德玛森氏CMO 宣谨友不要被流量吞噬，顺应流量，接住这破天的富贵，但同时也要耐得住寂寞，暂时韬光养晦也是每个品牌的最好机遇。

49

——来自CMO Club创始人&CEO 班丽婵不要沉浸在自己的角色里，永远要积极的保持对外沟通。学会经营视角、员工视角、老板视角、客户视角的自如转换，能让你在推进品牌市场工作时顺畅10倍！

50

——来自CMO Club创始人&CEO 班丽婵不要满足于现有的市场认知，品牌营销的传统玩法大家都会做，能感受到变化并去探索学习拉开与竞争对手差距的关键所在。

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