商业洞察｜当年轻族群快速涌入奢侈家居市场

发布时间：2025-02-14 15:35

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1.随着市场供需关系的微妙转变，越来越多年轻人开始涌入奢侈家居市场。

2.根据艾瑞咨询的报告，在中国市场，35岁以下消费者占六成，年轻一代成为家居主流消费人群。

3.艺术体验与智能科技成为全新家居市场的升级趋势，品牌纷纷迎合细分年轻群体的审美取向。

4.为此，家居品牌通过艺术IP、酒店渠道等多种途径，为青年群体提供情绪价值或将成为突围的关键。

5.同时，融入独特的在地文化理念、叠加个性化定制创意，也成为家居品牌增持“文化资产”的主要通路。

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时代在变革。属于房地产的高价时代正在流逝。高盛预测 2025 年底前，中国国内房价可能继续下跌 20%-25%，新房价格需到 2025 年底才能企稳，2027 年或小幅回升 2%。随着市场供需关系的微妙转变，非稀缺性房产回归居住属性，投资属性逐步淡化，越来越多年轻人开始涌入该市场。

商业始终关乎群体与圈层。对于时尚家居赛道而言，尽管生育率持续下降、但个体生活的选择权和消费诉求却不断升级，更小的家庭规模呈现出更多元化的生活需求和文化变迁。新一代消费者、年轻化的家庭不断涌入正迅速推动该产业产生全方位变化。

Prada 集团首席执行官 Andrea Guerra 在强调卓越零售空间的重要性时，将家居系列提到了和珠宝同等重要的高度。Elie Saab 在推出一系列独特的家居配饰时则在声明中明确表示，品牌希望多元化发展互补的产品线，进一步加强了其在精致生活领域的存在感。

仅 2024 下半年，就有 LV、Prada，Elie Saab Maison，Moncler 等几大品牌加速拓展其家居品类；Rick Owens，Frette ，Roche Bobois 罗奇堡等家居品牌则经由艺术 IP 进一步释放其生活方式定位，拓展重点区域市场的影响力。

仅以中国市场来看，三季度堪称时尚与家居市场“八仙过海、各显神通”的时间段。路易威登于北京国贸路易威登之家开设家居空间，BV 纽约寓舍开幕，家居品牌陈列其间。此外，素有“优雅的野兽”之称的 Rick Owens 中国家居首展出现在杭州 B1ock 买手店内，拥趸者众。

法国高端家居品牌 Roche Bobois 罗奇堡于上海呈现进入中国市场20周年纪念展《时间之旅 Time Journey》，并展出了艺术家、设计师蒋琼耳合作的“Bamboo Mood 祥竹”系列。

放眼全球市场，从上海艺术周到米兰家具展、再到纽约设计周，家居品类的个性化属性愈发凸显。品牌纷纷迎合细分年轻群体的审美取向，进击趋势明显。Prada 和 Elie Saab Maison 均于展会上推出家居内饰系列。珠宝品牌 Buccellati 则以其标志性的生物形态线条设计，生产了一系列充满精致现代风格的家居产品。

年轻一代成为家居消费主流人群

2024 年 10 月初，Jefferies 高级建筑产品分析师 Phillip Ng 的一则预测指出，欧美房地产市场即将迎来一波年轻购房者。抵押贷款利率呈下降趋势，将缓解锁定效应。这一趋势可能推动家居市场的繁荣。

聚焦中国市场，根据艾瑞咨询 2024 年的《中国家居市场消费洞察报告》显示，在中国市场，从需求角度出发，35 岁及以下消费者占六成，年轻一代成为家居主流消费人群。其中 25 岁以下占比 15%，26-35 岁占比达 44%。

从消费者对于家居产品的核心需求来看，实用、环保、性价比是消费者的基础需求，科技智能、设计感强、适老适幼等进阶需求的重视程度则往往消费者年龄、预算、家庭居住人口数量等客观条件动态变化。值得指出的是，其中 35 岁以下的年轻消费群体对于科技智能、设计感强的产品拥有接受高溢价能力。

艺术体验与智能科技，

成为家居市场的重要着力点

在当下，青年群体如何解读理想居家生活的定义正在发生改变。面向未来，这不仅是促进中短期销售的关键因素，也是培养长期品牌忠诚度的关键驱动因素。

通过对过去一段市场的频频动态可以看出，多样性的潮流转变外，艺术体验与智能科技，成为全新家居市场的升级趋势，也曾为时尚奢侈品牌切入家居赛道的关键着力点。

满足年轻人精神价值需求，推动家具品牌向泛生活方式转型。在强调品牌自身 DNA 特色的同时，经由艺术 IP 、酒店渠道等多种途径，为青年群体提供情绪价值或将成为突围的关键。

例如，Roche Bobois 罗奇堡通过著名设计师 Sacha Lakic 设计的 Speed Up 系列，塑造出品牌简约而超动感的艺术理念。Speed Up系列通过流畅的线条、有机的形状或触感材料传递一种准备行动的感觉，并创造情感反应。动感的设计为品牌 DNA 增添了吻合年轻消费潮流的生动、活力的层次。

除此之外，Roche Bobois 罗奇堡与 Jean Paul Gaultier 等时尚品牌以及蒋琼耳等艺术家合作也进一步提升了其在年轻消费客群中的“艺术品味”。去年上半年，罗奇堡集团首席执行官就曾表示，希望中国市场成为罗奇堡前三大市场之一，而其中年轻人对于生活方式的渴望将有助于此。同样，年轻人对于传统文化艺术的热情也助推了家居品类的提升。2025 年 1 月初，Shang Xia 上下携手瑞吉酒店及度假村，用“茶”文化切入年轻消费市场，于上海 Shang Xia 上下之家打造沉浸式专属奢享空间体验，将中国手工艺、当代设计语言与美食文化结合。

至于，以怪诞风格著称的 Seletti 于上海 Lady 淮海旗舰店启幕，作为继品牌米兰旗舰店后之后面积第二大、且品类相对较全的门店，标志性的波普风格家居，为喜爱当代文化的年轻消费者提供了“将艺术植入生活”的新方式。

此外，正在米兰快速拓店的 Frette 首席执行官 Filippo Arnaboldi 于近日表示，管理层未来专注于发展“正确”的业务，重点提升酒店零售、超独家定制项目、新家居类别，以此吸引新一代。

“酒店对我们而言，是一种重要的渠道，我们可以将客户带到那里，并制定一个发现 Frette 的独家行程”，他表示。具体到其推出的家居产品，Frette 逐渐形成了以“亚麻“为原料，围绕”睡眠”这一核心场景的系列单品，愈发凸显了关注健康生活的品牌 DNA。

最后，融入独特的在地文化理念、叠加个性化定制创意，也成为了家居品牌增持“文化资产”的主要通路。设计师 Sacha Lakic 认为，Roche Bobois 罗奇堡的 Bubble 系列通过提供多种颜色和面料选择，推动品牌产品与不同的风格和个性产生共鸣，但与此同时，仍然忠于其原始的标志性特征。据罗奇堡设计师 Sacha Lakic 表示，未来与陶瓷或者玻璃材质的中国传统手工艺结合的产品，也将是其倾力关注的重点。

智能科技在市场的层层渗透，已然成为一种人文需求。Sacha Lakic 在谈及对个性潮流的理解时指出，其设计的品牌 Bubble 系列家具通过面料的“科技感”和现代质感赋予了产品前卫、现代的外观。品牌以此吸引全球年轻、注重设计的消费者，尤其是中国年轻消费者。