二手书也能有春天！北大生共享二手书，两个半月交易4725笔

发布时间：2025-02-15 14:40

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蔡文源于2017年2月正式成立“阅邻”项目。该项目是一个面向同一高校学生的二手书共享平台。在平台上，二手书供给方可上传闲置书籍的信息，需求方可选择租赁或购买。买方在线上平台付款后，与卖方线下见面完成交易。

出于对书籍的热爱，2017年年初，北大生蔡文源敏感的发现，同学之间的二手书线上交易群越来越多。而校园实体书店由于无法支撑日益上涨的地租也陆续离开学校。于是每年毕业季，大量的书被丢到垃圾桶。

同时传统的二手书交易网站，由于本价比和运价比严重失衡，同学们并不常用。于是，蔡文源想到可以创建一个社区型二手书共享平台。

在调研了300位北大本科生后，蔡文源发现，学生平均持有书籍数量约为26.5本，其中书籍闲置率达80%以上。

于是，2017年2月，蔡文源正式成立“阅邻”项目。这是一个社区型C2C二手书共享平台，一端连接二手书所有者，另一端连接同学校的二手书租赁或购买者，平台撮合两端交易。蔡文源认为，及时的线下二手书交易可利用周边资源，并节约运输成本。如果选择快递运输二手书，不仅造成用户购买成本增加，也忽略了二手书所附带的情感价值。

目前，平台以赠送、购买属性为主。供给方定价，平台进行价格监控，会将购买价格控制在5折以下。未来“阅邻”将以租赁为主，并有互换和漂流（连续出借）等更丰富的形式出现。

同时，“阅邻”还与线下社区书店进行合作。B端书店在平台首页投放广告，用户点击进入该书店的售卖主页后，可购买书籍并选择两小时内送到寝室、教室或上门自提。目前，与“阅邻”合作的书店有北大博雅堂、野草书店。合作期间，两家书店的单月销量平均提升32.6%。

团队主要采取地推的方式进行线下推广。目前团队已在全国200所高校设立校园负责人，将开学季作为重点时间地推，并通过建立该校旧书社群获取种子用户。

“阅邻”的盈利主要通过向个人用户收取押金、与高校内社区书店合作、投放出版商广告、自营图书业务获得。其中，平台将收取20元钱作为押金，以防止违约行为，押金在无租书的情况下可以退还。押金收入预占营业额的20%，自营业务为平台销售的热点图书，占营业额的30%。

截止2017年8月，产品上线两个半月内注册用户已达9400人，完成交易4725笔，上传图书共10668册。平台日活人数663人，月活人数3612人。

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