立达信杨小燕：不要为了智能而智能！我们需要更多地关注这些…

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立达信，始创于2000年，总部位于福建厦门，是一家专注于智能家居（Smart Home）和智慧建筑（Smart Building）领域的物联网产品和解决方案提供商。立达信以智能照明为起点进入物联网领域，致力于把物联网产品和服务带入家庭和校园，逐步构建万物互联的智能世界。

杨小燕，立达信智慧生活事业部总经理，常年奔赴在市场一线的她是怎么看待照明行业，尤其是智能家居（照明）行业发展的？又是如何看待基于技术发展，带来的一系列跨界融合、渠道整合、品牌建设的……本期，特整理成文，与业界分享！

▲ 立达信智慧生活事业部总经理杨小燕

1、目前，照明行业仍属于一个非常分散且不集中的市场，前十名头部企业市场份额占比不足10%。

2、照明行业已从过去飞速发展的增量市场，逐渐进入到存量经济时代。

3、未来，行业洗牌是必然的！行业集中度一定会越来越高，而真正有规模的企业，其优势将会逐步扩大，并从市场中脱颖而出。

4、宏观环境的变化对于所有人来说都是一样的，我们能做的就是做好准备，积极地迎接变化与挑战，迎接不确定性！

5、顺境是所有人的狂欢，逆境才能彰显能力和水平！

6、在当前市场需求增长放缓的大背景下，寻找新的价值增长点显得尤为重要。

7、当前的照明市场，不管是用户群体、产品形态和渠道模式都在发生变化。而这变化的背后，都是基于技术的发展，并带来了一系列的跨界融合和渠道整合。

8、在LED行业智能化技术快速发展的形势背景下，单一照明已无法满足消费者个性化、多样化、多元化的需求，且“健康照明”也并非是一个恒定不变的概念。

9、品牌建设是一个长期的过程，需要耐心和持续的努力。

10、未来，品牌建设依然是立达信战略的重要组成部分，立达信也将持续地、不遗余力地进行投入。

11、立达信之所以能够在这么多年保持快速的成长，关键在于战略的制定，即“坚持长期主义、坚持战略牵引、坚持投入创新、坚持打造生态”，立达信非常笃定“长期主义”，贯彻“以终为始”。

12、“爆品战略”是这么“卷”的时代下，品牌能够走下去并脱颖而出的关键方法论。

13、立达信每年投入数亿元用于创新和研发，确保卓越的质价比与心价比，带动产业升级，共创光明未来。

14、关于光与健康的关系，光对于消费者的生理和心理的影响，其实还有很大的研究和发展的空间，值得我们照明人为之继续努力奋斗。

15、光既是照明，更关乎健康与情绪价值。

16、“护眼灯”是一个在中国市场崛起很快的品类，而且类似太阳光谱等技术，现在国内比国外走得更快，许多一二线的品牌目前都在做全光谱的护眼产品。

17、好的护眼灯，我们提炼和做到了10个字：“接近太阳光，够亮不刺眼”。

18、借助场景化触达消费者，一定是组合式的、一站式的。

19、让灯和桌形成儿童作业、阅读等一个细分场景，从直观体验方能打动更多消费者。

20、所有的产品最后一定是要真正解决用户的痛点，才会受到市场欢迎。

21、教育专用立达信，所承载的是教室级标准、技术、品质三位一体的品牌基石。

▲教育专用立达信全新品牌战略启动。

22、立达信从社会需求角度出发，进一步探索居家光环境的更多可能性，将教育照明领域专有技术应用至家庭场景，打造全场景居家健康光配方，更好地守护孩子的视力健康。

23、在用户端，不同的消费群体有着不同的经济体感，且愈加呈现消费类型分化趋势。作为未来市场消费主力的Z世代群体，他们更加追求理性、新颖的产品，这既是机遇，也是挑战！

24、我们坚信用户圈层更加具有影响力。用户为王的时代已经来临，唯有专注为目标用户解决问题，企业才能有价值。

25、无论外部环境如何变化，立达信·一灯一世界定会保持初心，坚定信心，继续前行，用温暖人心的好灯点亮更多家庭。

26、立达信·一灯一世界会一如既往坚持原创，从现代人崇尚的生活方式中去寻找灵感，将东方人文、当代审美、光学科技融入到设计，创作出更多兼具美感、智慧和东方韵味的作品，让温暖人心的好灯点亮更多家庭和高端商业空间。

▲2024年3月17—20日，立达信·一灯一世界惊艳亮相深圳家居设计周。

27、智能照明产品服务成本过高，是其实现真正落地过程中的重要问题之一。

28、智能不仅可以为照明产品带来单价的提升，同时还能推动照明行业与其它行业进行跨界延伸。

29、智能为整个照明行业带来的附加价值是有所提升的，它能帮助照明厂商为用户带来更好的体验及服务。

30、在“双碳”政策落地的大背景之下，智能照明的商业应用将会有较好的前景。

31、如今，越来越多消费者会去关注照明产品对于自身产生视觉及非视觉的影响，或是提供情绪价值及体验价值，即出现了从“性价比”到“颜价比”到“心价比”的变化。

▲2024年6月9日，杨小燕在2024大照明“百强榜”发布会现场作“智能+健康，驱动照明行业发展”主题分享。

32、从商用到家用，从单品智能到轻智能，全屋智能落地因协议不统一、体验不够好，目前渗透率仍然不算高。

33、有线与无线各有优劣势，没有好坏之分，最后还是要看场景适不适合。

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