长沙的以旧换新，怎么操作？

发布时间：2025-02-21 09:38

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今年4月18日，长沙宣布解除限购，而与之同步出台的还有另一政策——“以旧换新”！

此前它并未受到过多关注，但结合眼下首套房1.5成首付、超低利率来看，对于有着换房需求的朋友，很有意义！

目前，在长沙，“以旧换新”有两种方式：

一、开发企业单独推出“以旧换新”购房方案。

购房者在买房时与房企签订相关协议，如若购房者在一定期限内卖掉自有旧房，则继续完成新房交易，如未售出亦不愿意补齐剩余购房款的则可无条件退款。

二、开发企业联合中介机构共同推出“以旧换新”购房方案。

购房者在买房时与房企和中介机构共同签订相关协议，由中介机构推售旧房并适当减免相关服务费用，如旧房售出则继续完成新房交易，如未售出亦不愿意补齐剩余购房款的则可无条件退款。（以上以旧换新政策以房企和相关机构实际执行为准，仅供参考）

而通过以上“以旧换新”方式购买新房的，均可享受首套房首付比以及按揭利率优惠。

这就意味着，部分二套改善客群，在一定条件下可享受1.5成首付与首套利率，大大降低了买房的资金成本。

比如一套总价250万的房子，用“以旧换新”方式操作，首付仅需约38万，尤其适合部分有着稳定月收入，但首付欠缺的客户。

目前，长沙市场上也已出现了首位“以旧换新”的成功案例，前后用时不到一个月。

4月21日，一位来自天心区的舒先生，选中了会展板块城发恒伟·雅郦映的一套137㎡新房，随即与城发恒伟、象盒找房共同签订“以旧换新”协议。

之后，通过中介机构相关门店沟通推进，仅花了10天便成功售出自家在怡海新城住了10多年的86㎡老房子，且只需支付1个点的佣金，剩余部分由开发商补齐。

而根据城发恒伟置业介绍，累计收到政策咨询客户已有200多组，政策报名客户60余组，签署意向协议文件客户20余组。（消息来源于长沙晚报）

这说明类似需求是真实存在的，且有着一定体量。

虽然，市场已有“以旧换新”的实操案例，但是，目前长沙的“以旧换新”政策，主要由各市场主体结合自身经营计划按市场化原则组织实施。

这就类似于“因城施策”，具体到各个楼盘和项目需要购房者自行咨询和了解，普及程度还不够。

当下，对于政策反应最迅速的是城发恒伟，作为本土实力房企，旗下八个住宅楼盘均支持这一政策。

基本流程为旧房评估——选定新房——VIP通道售卖二手房——新房正式签约。

自政策执行以来，不乏有众多购房客户咨询、登记需求。

其实，对于眼下真正有需求的购房者来说，“以旧换新”着实是大利好，格外匹配那些需要“卖一买一”的改善客群。

一方面，长沙目前二手房挂牌属于“天量”，每个楼盘都面对着无数的竞争对手，在此种背景下，快速卖房并没有那么简单。

另一方面，长沙新房产品力正处于“大迭代周期”，换掉老旧二手房更换一套合适的新房显然更具保值、居住等多重属性。

而长沙出台的“以旧换新”政策也是实打实地给予购房者利好：

1、可享受到更低首付与更低利率；

2、可延长交易周期，拥有较大的自主选择权，有政策兜底；

3、卖房流程更为迅速和便捷。

总的来说，这项政策的出台属于一举多得。

不仅直接降低了用户的购房成本，也能进一步加强楼市的活跃度，促进改善性住房的需求释放。

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