接班的厂二代

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2024年，电商和制造业的内卷达到了前所未有的程度，与此同时，源头的工厂还卷起了一股“厂二代接班潮”。

年轻的接班人们带着新思维、新技术和新视野，试图在父辈的基业上开辟新天地。他们的成功与否，不仅关乎一个个家族企业的命运，更是中国民营制造业的一场代际传承大考。

根据1688平台的最新调研数据，平台厂二代中，90后和00后占比近80%，其中95后成为中坚力量。令人瞩目的是，81%的厂二代拥有本科及以上学历，超过一半的人具有海外留学背景。这些年轻人中，90%已经接手了家里的工厂业务，其中54%的厂二代更是已经掌舵三年以上。

我们接触了几位90后厂二代，听他们讲述了从“躺平”到“奋斗”、从“迷茫”到“主导”的接班故事。无论是主动揽过重任，还是被“赶鸭子上架”，他们都在用自己的方式重新定义“接班”。

01.从“地狱开局”到逆袭

黄渝湘的接班十分突然。

98年的黄渝湘在2019年入职京东，开启了舒服又普通的“大厂打工人”生活。她从未想过，四年后的某一天，自己会突然从互联网大厂的格子间，回到浙江桐乡的服装工厂，成为一家濒临倒闭企业的接班人。

2023年1月的一天，黄渝湘的父亲突然来电，让她立刻离职回家。她赶回桐乡，*次看到了自己家的工厂——大大的招牌下不止一栋楼。黄渝湘这才意识到，自己原来有个“这么有钱的老爸”。

然而，这份“天降好运”实际是“地狱开局”。工厂里空空荡荡，只有一堆堆积压的大衣，员工寥寥无几，安静得让人心慌。

落魄的原因在于黄渝湘父亲的眼睛出了问题。他的视力两三年间跌至正常人的1%，几乎失明，无法分辨颜色，甚至认不清客户，看料子只能靠摸和感觉。高管们见状，认为公司没发展了，便带着员工、客户资料以及核心销售和管理团队集体离开。黄渝湘的父亲跪地求情，却还是没能挽留住人，只能动用所有现金买回分给高管的股份，留下一个空壳公司和四五百万的大衣库存。

当时是春节前夕，工厂却没钱发工资、招新人。年底正是所有厂家清货的时候，根本没人能吃下这么大批量的货，*的出路就是卖掉库存大衣，换钱发工资、买面料、做新衣服。

从此，黄渝湘的生活彻底改变。每天早上6点，她起床做客服；下午，她争分夺秒地向父亲学习服装行业的知识，从面料到工艺，甚至连羊毛和羊绒的区别都要从头学起；晚上6点，她开始直播，常常播到凌晨两点。为了清库存，她将批发价当作零售价，硬生生撑过了三四个月，终于让账号稳定下来。

图片来源：抖音截图

2023年5月，黄渝湘接手了开发和生产，但前高管们四处散播谣言，称黄渝湘和她的团队“都是小孩，连开款都不懂”，导致供应商和客户都不敢与他们合作。有人甚至直接问她：“你个小丫头能做什么事情？”无奈之下，黄渝湘和嫂子只能重新寻找供应商，毛领、辅料和链条都是挨家挨户的跑回来的。

到了下半年，客户流失的问题依然严峻。前高管们离开时删除了所有客户信息，黄渝湘只能靠父亲的大概描述，从他手机里七八千个联系人中筛选，试图重建客户网络。经过一年的努力，黄渝湘从对服装一无所知的“小白”，成为能一摸就知道大衣面料的“老手”。她的工厂合盈服饰，也成为了桐乡的头部企业，仓库里的货品价值高达八千万到一亿元。

然而，做服装远比在大厂打工辛苦得多。没有节假日，没有昼夜之分，赚到的钱几乎全部投入设备、工人和库存，自己手上没剩什么。在程前朋友圈的视频中，黄爸爸*次对女儿表达了感激：“我从内心当中是感激你的，别看我平时在骂你，黄渝湘你要记住，我们内心是了解的。”

02.从互联网大厂到炒货厂

在湖南有一家名为“炒货王子”的炒货品牌，90后的黄大拿刚刚从父辈手中接过接力棒。此前，他是长沙美团的城市经理，用他自己的话说，就是“从互联网大厂的城市经理转场到食品厂搬砖”。

对黄大拿来说，回家接班多少有点“迫不得已”。在美团工作时，他的生活稳定而舒适——不错的收入、轻松的节奏、丰厚的福利，足以让他过上体面的生活。然而，作为福建莆田人，他从小耳濡目染的一句话始终在耳边回响：“宁可卖根葱，也不能一辈子打工。”

30多岁的黄大拿越来越频繁地问自己：“难道我要一辈子当‘牛马’吗？上班虽然稳定，但收入也就这样了，再干下去，天花板触手可及。不如回家，拼一把！”

然而，回家接班并不是一件轻松的事。黄大拿坦言，刚接手时，他几乎是“两眼一抹黑”。生产工艺、机械设备、原材料采购、财务管理……这些对他来说都是陌生的领域。更让他头疼的是，他不仅要管生产，还要接管营销团队，用他的话说，“要学的东西太多了，挑战真的不小”。

尽管如此，黄大拿还是早早和父亲达成共识：如果经营中出现分歧，必须听他（黄大拿）的。

他的*个重大决策就是将70%的销售转向线上电商，父辈经营时，工厂主要以ToB为主，只需负责生产，怎么卖的问题交给经销商。但黄大拿认为，未来的趋势是ToC，工厂不仅要生产，还要直接把产品送到消费者手中。

电商确实是当下的消费趋势，黄大拿家的“炒货王子”也在抖音上崭露头角，主推的炒米销量已经突破万单。去年他还接触过东方甄选和湖南本地的头部主播。虽然产品品类繁多，销量难以逐一统计，但与头部主播合作时，一天的销量也能轻松破万。

图片来源：抖音截图

目前，工厂的销售结构已经达到线下40%、线上60%。

如今的“炒货王子”工厂，机械化程度很高，固定工人只有十几个，堪称“小而美”。说到这里，黄大拿的语气中带着自豪：“我们炒米的生产设备应该是全中国*进的，这些设备没有现成的模板，完全是基于老厂的经验和新一代的构想，从0到1自主研发而成的。”

图片来源：黄大拿

尽管经营状况不错，黄大拿依然对市场环境充满担忧。他以零食很忙为例，指出其采用工厂直采模式，给工厂的利润只有三个点，这意味着工厂必须高效运作，否则很难盈利。

此外，食品行业的价格竞争也让他头疼不已。炒货王子曾推出2.99元包邮20小包炒米的活动，光物流成本就占了1块多，利润只剩几毛钱。良品铺子等中高端品牌的疯狂扩张，也在不断挤压中小型厂商的生存空间。这些挑战，正不断向黄大拿袭来。

03.躺平or奋斗？

在抖音上，“厂二代”这个标签，最早是由92年的岑佳鹏带火的。岑佳鹏的账号“厂二代小岑总”如今已经积累了数千人的社群规模，各地的厂二代们很多都知道他。这位年轻的“厂二代”不仅在网上活跃，还用自己的方式，重新定义了接班的意义。

图片来源：抖音截图

岑佳鹏的成长轨迹，和许多厂二代相似——留学、海外工作，再回国接班。从墨尔本大学毕业后，他顺理成章地留在了澳洲，进入一家本土媒体做PR和采访工作，时薪20-30澳元。后来，他又转战教育行业，涉足培训、移民和留学业务。

五年前，岑佳鹏决定回国。与许多被父辈“叫回来”的厂二代不同，他的接班更多是出于自愿。在他看来，虽然留在国外也能有不错的发展，但如果没有父辈的支持，就根本不可能有留学的机会。他坦言：“30来岁，总得想明白一些事情。我能在国外找到工作，前提是因为我有留学经历。如果没有这个背景，努力可能也没用。这就是为什么现在社会上常说‘寒门难出贵子’。”

然而，回国接班并不轻松。岑佳鹏家的黄铜冶炼生意，与他之前在澳洲从事的行业简直是毫不相关。黄铜冶炼行业的入门门槛极高，资质难办，资金压力大，行业整体状况也不乐观。刚开始时，岑佳鹏对工厂的运作一无所知，只能一边跟父亲和前辈们学习，一边自己摸索，他的父亲在别人面前并不会指责他，但私下对他很严格。

“我们这样的一个家庭环境，还能认认真真的回来工作的，已经碾压了90%的人了。实际上我完全可以躺平，工厂一年收租金都是收几百万，能来接班，能认认真真去干这活，这就是已经很好了。他（父亲）自己干的这么多年，干的还不错，那对孩子肯定有要求嘛”。

经过五年的历练，岑佳鹏已经接过了经营工厂的重担，“现在老爷子也管，但管得没那么多，基本就是我在管了”。

除了经营工厂，岑佳鹏还运营着自己的抖音账号，内容大多围绕“厂二代”主题。通过平台账号，他先线上建立联系，再线下成交，为家里的工厂带来了不少业务。虽然经营账号和社群需要消耗大量时间，但岑佳鹏认为，“少点休息，少点社交，时间就有了”。

谈到作为厂二代的担忧，岑佳鹏提到了几个关键问题：如何转型？外贸是否有出路？怎么才能接一些现金生意？

对于其他厂二代，他的建议简单直接：“听老爷子的话，老爷子不会害你。”他解释道，“很多年轻人觉得自己比父辈更有创新想法，认为父辈老套。但凡接班超过四五年，就会跟我想法一样，比你有钱的人一定比你聪明。”

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