杰恩设计：室内设计行业的领军者与变革者

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转自：衡水日报

在室内设计领域，深圳市杰恩创意设计股份有限公司（简称 “杰恩设计”）宛如一颗耀眼的明星，凭借着卓越的设计实力、深厚的行业积淀以及矢志不渝的创新精神，于激烈的市场竞争中强势崛起。从创业之初的精耕细作，到当下的多元发展格局，杰恩设计不仅是中国室内设计行业蓬勃发展的见证者，更是有力的推动者。

创业征程——从萌芽到参天大树

2004 年，杰恩设计的前身 J&A 姜峰室内设计有限公司正式成立，恰似在室内设计的广袤天地中播下了一颗希望的种子。彼时，中国室内设计行业正值快速发展的起步阶段，市场潜力巨大，但也面临着诸多挑战。设计理念有待更新，行业规范尚不完善，人才储备相对不足。然而，杰恩设计凭借着对设计的满腔热忱和对品质的执着坚守，迅速在市场中崭露头角。

公司创立初期，核心团队成员凭借丰富的实践经验和前瞻性的设计理念，积极承接各类室内设计项目。从小型商业空间到高端住宅，杰恩设计都以精益求精的态度对待每一个项目，逐渐积累了良好的口碑和客户资源。2005 年，公司将酒店设计纳入主营业务范畴，这一决策并非偶然。随着国内旅游业的兴起，酒店市场需求日益增长，杰恩设计敏锐地捕捉到这一机遇，迅速组建专业的酒店设计团队。他们深入研究不同类型酒店的功能需求和文化定位，不断优化设计方案。在 [具体酒店项目名称] 的设计中，团队巧妙地融合了当地的地域文化特色，打造出具有独特魅力的酒店空间，一经推出便广受好评，为公司在酒店设计领域奠定了坚实的基础。据统计，该酒店开业后的入住率在一年内达到了 80% 以上，远超同地区其他酒店的平均水平，这不仅证明了杰恩设计的设计实力，也为公司带来了更多的酒店设计项目。

随着业务的稳步拓展，杰恩设计开始着眼于全国市场布局。2008 年，业务成功拓展至北方片区。在进入北方市场时，公司充分考虑到北方地区的气候特点、建筑风格以及消费者偏好。在 [北方某办公空间项目] 中，设计团队在空间布局上注重采光和通风，采用了大量的暖色调装饰元素，营造出温馨舒适的办公氛围，迅速赢得了北方客户的认可。该项目投入使用后，租户的续租率高达 90%，客户满意度调查结果显示，超过 85% 的租户对办公空间的设计表示非常满意。2009 年，业务延伸至华东片区。华东地区经济发达，商业氛围浓厚，对设计的要求也更为严苛。杰恩设计凭借创新的设计理念和优质的服务，成功在华东市场站稳脚跟。2010 年，公司在北京成立第三家分公司，进一步加强了在北方市场的影响力。通过不断拓展业务版图，杰恩设计逐步构建起全国性的服务网络，为客户提供更加便捷、高效的服务。

2013 年，对于杰恩设计而言，是具有里程碑意义的一年。公司成立子公司香港 JATO 杰拓设计（国际）设计有限公司，旨在增进业务整合服务能力。香港作为国际金融和贸易中心，汇聚了全球顶尖的设计资源和理念。通过与香港子公司的协同合作，杰恩设计得以接触到国际前沿的设计动态，进一步提升了自身的设计水平和国际视野。同年，公司还成立深圳市博普森机电顾问有限公司（BPS），专注于专项研发，提供机电设计、机电顾问、智能化解决方案。这一举措填补了公司在机电设计领域的空白，使杰恩设计从单一的室内设计公司，逐步转型为提供全方位设计服务的综合性企业。在 [某大型商业综合体项目] 中，杰恩设计的室内设计团队与博普森机电顾问团队紧密合作，实现了室内设计与机电系统的完美融合，提高了项目的整体品质和运营效率。据项目运营方反馈，该商业综合体开业后的能源消耗相比同类型建筑降低了 15%，这得益于机电设计团队采用的先进节能技术和智能化控制系统。

2015 年，J&A 姜峰设计正式更名为 J&A 杰恩设计，这不仅仅是名称的简单变更，更是品牌形象的全面升级。新的品牌名称更加简洁易记，凸显了公司的国际化战略和创新精神。同年，公司斩获建筑装饰工程设计专项甲级企业资质，这是对杰恩设计设计实力和行业地位的高度认可，也极大地提升了公司在市场中的竞争力。凭借这一资质，杰恩设计得以参与更多大型、高端项目的投标，业务范围进一步拓展。此后，公司承接的大型项目数量同比增长了 30%，项目类型也更加丰富多样，涵盖了超高层写字楼、大型文旅综合体等。

在国际舞台上，杰恩设计同样大放异彩。2017 - 2018 年，公司与意大利家具品牌 TURRI 合作推出系列家具，并亮相米兰国际家具展。米兰国际家具展作为全球家具设计领域的顶级盛会，汇聚了全球最优秀的设计作品和品牌。杰恩设计与 TURRI 的合作，不仅展示了 “中国设计・意大利制造” 的独特魅力，也让杰恩设计的品牌影响力在国际上得到了大幅提升。通过与国际知名品牌的深度合作，杰恩设计汲取了国际先进的设计理念和精湛的制作工艺，为公司的发展注入了新的活力。在合作过程中，杰恩设计的设计师们与 TURRI 的设计团队密切交流，共同探索传统与现代、东方与西方设计元素的融合，推出的系列家具在国际市场上备受青睐。该系列家具在米兰国际家具展上展出后，获得了超过 500 家国际经销商的合作意向，进一步提升了杰恩设计的国际知名度。

2023 年 8 月，杰恩设计与哈工大（深圳）签署合作协议，共建 “哈工大（深圳） - 杰恩 AI 设计创新校企联合实验室”。这一合作标志着杰恩设计在技术创新领域迈出了重要一步。哈工大（深圳）作为国内顶尖的高等学府，在人工智能、计算机科学等领域拥有雄厚的科研实力和人才资源。通过与高校的深度合作，杰恩设计能够充分利用高校的科研成果和人才优势，加速 AI 技术在设计领域的应用和创新。实验室成立后，双方联合开展了一系列科研项目，致力于开发基于 AI 的设计辅助工具。例如，通过大数据分析和机器学习算法，开发出能够根据客户需求快速生成初步设计方案的软件系统，大大提高了设计效率和质量。据实际项目应用反馈，使用该软件系统后，设计周期平均缩短了 30%，设计方案的修改次数减少了 40%，有效提升了项目的推进速度和客户满意度。

多元业务打造一站式设计服务体系

如今的杰恩设计，业务涵盖室内设计、建筑设计、机电设计三大板块，形成了多元化、全方位的业务布局。室内设计作为公司的核心业务，广泛涉及购物中心、办公空间、酒店 / 地产、公共建筑、轨道交通、医疗养老六大领域，设计内容聚焦商业综合体、轨道交通综合体、医养综合体。

在购物中心设计方面，杰恩设计凭借丰富的经验和创新的设计理念，为众多知名购物中心打造了别具一格的空间体验。以 [具体购物中心项目名称] 为例，该项目位于城市核心商圈，周边竞争激烈。杰恩设计的设计团队深入调研市场和消费者需求，提出了 “体验式购物” 的设计理念。在空间布局上，打破传统的线性布局模式，采用环形动线设计，增加了店铺的可见性和可达性。同时，设置多个主题中庭，举办各类文化活动和展览，吸引消费者停留。在美学设计上，运用独特的灯光设计和艺术装置，营造出时尚、舒适的购物氛围。项目开业后，客流量和销售额均大幅增长，成为当地的商业地标。开业后的第一年，该购物中心的客流量达到了 1000 万人次，销售额突破了 5 亿元，同比周边同类型购物中心增长了 20% 以上。

办公空间设计领域，杰恩设计始终秉持 “以人为本” 的设计理念，注重打造高效、舒适的工作环境。在 [某知名企业办公空间项目] 中，该企业作为一家创新型科技公司，对办公空间的开放性和灵活性提出了较高要求。杰恩设计采用开放式办公布局，拆除了传统的隔断墙，设置了多个协作区域和休闲空间。同时，引入自然元素，如室内绿化和大面积的落地窗，引入充足的自然采光，营造出舒适、宜人的办公氛围。员工们反馈，新的办公环境不仅促进了沟通协作，还提高了工作效率和满意度。根据该企业的内部调查，员工在新办公环境下的工作效率平均提高了 15%，员工满意度从原来的 60% 提升到了 80%。

酒店 / 地产设计是杰恩设计的传统优势领域。公司拥有一支经验丰富、专业精湛的酒店设计团队，能够为酒店提供从概念设计到施工配合的一站式服务。在 [某高端酒店项目] 中，酒店位于风景秀丽的旅游胜地，杰恩设计充分融合当地的自然风光和文化特色，打造出具有浓郁地域文化特色的酒店空间。大堂设计灵感来源于当地的传统建筑，采用木质结构和独特的雕刻工艺，营造出古朴典雅的氛围。客房设计注重舒适性和私密性，每间客房都配备了全景落地窗，让客人能够尽情欣赏自然风光。从大堂到客房，每一个细节都体现了杰恩设计对品质的执着追求和对客户需求的深刻理解。该酒店开业后，迅速成为当地旅游的热门打卡地，入住率长期保持在 90% 以上，在各大旅游预订平台上的评分高达 4.8 分（满分 5 分）。

公共建筑设计也是杰恩设计的重要业务板块之一。公司参与了多个公共建筑项目的设计，如博物馆、图书馆、体育馆等。在 [某博物馆项目] 中，博物馆作为展示当地历史文化的重要窗口，杰恩设计注重建筑与周边环境的融合。建筑外观采用了当地传统建筑材料和工艺，与周边的历史建筑相得益彰。内部空间设计上，运用多媒体展示技术和互动体验装置，让参观者能够更加直观地了解当地的历史文化。同时，合理规划参观流线，确保参观者能够有序地参观展览，提供了良好的参观体验。该博物馆开放后，年接待游客量达到了 50 万人次，成为当地传播历史文化的重要场所。

轨道交通设计是杰恩设计在新兴领域的重要布局。随着城市轨道交通的快速发展，对轨道交通站点的设计要求也日益提高。杰恩设计凭借专业的设计团队和创新的设计理念，为多个城市的轨道交通站点提供了设计服务。在 [某城市轨道交通站点项目] 中，该站点位于城市交通枢纽，客流量大，功能复杂。杰恩设计注重站点的功能性和美观性的结合。在空间布局上，合理划分候车区、换乘区和商业区，提高了乘客的换乘效率。同时，运用独特的设计元素，如当地的文化符号和艺术作品，打造出具有城市特色的轨道交通站点，成为城市的新地标。据统计，该站点投入使用后，乘客的平均换乘时间缩短了 2 分钟，乘客满意度达到了 90% 以上。

医养综合体设计是杰恩设计顺应社会发展需求的重要业务拓展。随着人口老龄化的加剧，对医养结合的需求不断增加。杰恩设计凭借在商业综合体和医疗建筑设计方面的经验，积极布局医养综合体设计领域。在 [某医养综合体项目] 中，杰恩设计充分考虑老年人的生活需求和医疗需求。在空间布局上，将医疗设施、养老设施和生活服务设施进行有机整合，设置了无障碍通道和适老化设施，为老年人提供了便捷、舒适的生活环境。同时，引入智能化管理系统，实时监测老年人的健康状况，提供个性化的医疗服务。该医养综合体投入运营后，入住率在半年内达到了 70%，受到了老年人及其家属的广泛好评。

除了室内设计业务，杰恩设计的建筑设计和机电设计业务也为公司的多元化发展提供了有力支撑。建筑设计团队能够为客户提供从建筑规划到建筑设计的一站式服务，注重建筑的功能性、美观性和可持续性。在 [某大型商业建筑项目] 中，建筑设计团队充分考虑了项目的商业定位和周边环境，采用了绿色建筑设计理念，运用太阳能板、雨水收集系统等技术，降低了建筑的能耗。经测算，该建筑的能源消耗相比传统商业建筑降低了 20%，符合国家绿色建筑标准。机电设计团队则专注于为建筑项目提供专业的机电设计、机电顾问和智能化解决方案，确保建筑项目的高效运行。在 [某高端写字楼项目] 中，机电设计团队采用了先进的智能控制系统，实现了对空调、照明、电梯等设备的智能化管理，提高了建筑的运营效率和舒适度。通过智能化管理系统，该写字楼的能源消耗降低了 10%，设备故障率降低了 30%，提升了写字楼的品质和竞争力。

杰恩设计始终秉持 “国际高度・中国深度” 的发展理念，为客户提供量身定制的一体化专业设计服务。从项目前期策划、概念设计，到深化设计、施工配合以及后期软装陈设等环节，杰恩设计都能凭借专业团队和丰富经验，为客户提供全方位、一站式解决方案。这种一站式的设计服务体系，不仅提高了服务效率，还确保了项目的整体质量和风格的一致性。在 [某大型文旅地产项目] 中，杰恩设计的各个专业团队紧密协作，从项目的前期市场调研和定位，到建筑设计、室内设计、机电设计以及后期的软装搭配，都进行了精心的规划和设计，打造出了一个具有独特文化魅力和高品质体验的文旅地产项目。该项目开业后，迅速成为当地旅游的热门目的地，年接待游客量达到了 80 万人次，实现旅游收入 2 亿元，为当地经济发展做出了重要贡献。

在挑战中寻求突破

2024 年上半年，杰恩设计的财务数据引发了市场的广泛关注。公司实现营业收入 2.57 亿元，同比下降 14.97%；归母净利润 291.33 万元，同比下降 90.44%；扣非净利润 16.85 万元，同比下降 99.37%。从季度数据来看，第二季度实现营业总收入 1.58 亿元，同比下降 17.89%，环比增长 59.72%；归母净利润 1183.5 万元，同比下降 51.86%，环比增长 232.65%。

营收和利润的下滑，主要受到市场竞争加剧、房地产市场波动以及成本上升等多重因素的影响。室内设计行业竞争激烈，市场集中度较低，众多中小设计公司和大型综合设计机构纷纷参与竞争。在市场需求下降的大环境下，竞争愈发白热化，导致公司订单减少、价格下降，进而影响了营收和利润。据行业统计数据显示，2024 年上半年，室内设计行业的市场份额进一步分散，前 10 名企业的市场集中度相比去年同期下降了 5 个百分点。此外，公司业务与房地产市场紧密相连，房地产市场的波动对公司业务影响显著。当房地产市场不景气时，开发商可能减少项目投资或推迟项目进度，导致公司项目订单量减少、收款周期延长，经营风险随之增加。2024 年上半年，全国房地产开发投资同比下降了 10%，新开工面积下降了 15%，这直接导致杰恩设计的房地产相关项目订单量减少了 20%。同时，原材料价格上涨、人工成本增加等因素，使得公司成本上升。在激烈的市场竞争中，公司难以将成本完全转嫁给客户，进一步压缩了利润空间。原材料价格在过去一年中平均上涨了 15%，人工成本也增长了 10%，而公司的项目报价由于市场竞争压力仅能提高 5%，导致利润空间被大幅压缩。

分产品来看，市场商务及服务支持业务收入 1.46 亿元，同比下降 5.25%，占营业收入的 56.89%；室内装饰设计收入 1.04 亿元，同比下降 26.6%，占营业收入的 40.42%；软装饰品销售收入 594.53 万元，占营业收入的 2.32%。室内装饰设计收入下降幅度较大，反映出该业务板块面临较大的市场压力，可能需要进一步优化业务结构或拓展市场。这可能是由于市场需求结构的变化，客户对室内装饰设计的需求更加多元化和个性化，而公司在满足这些新需求方面还需要进一步提升能力。随着消费者审美水平的提高和消费观念的转变，对室内装饰设计的风格、品质和个性化要求越来越高，公司需要加大在设计创新和人才培养方面的投入，以适应市场变化。

在成本与费用方面，2024 年上半年，公司毛利率为 25.31%，同比下降 6.21 个百分点；净利率为 1.54%，较上年同期下降 8.75 个百分点。从单季度指标来看，第二季度公司毛利率为 32.25%，同比下降 2.92 个百分点，环比上升 18.01 个百分点；净利率为 7.83%，较上年同期下降 5.15 个百分点，较上一季度上升 16.34 个百分点。毛利率和净利率的下降，主要归因于原材料价格上涨、人工成本增加以及市场竞争导致价格下降等因素。原材料价格上涨使得公司的采购成本增加，而人工成本的上升则是由于行业内对设计人才的竞争激烈，公司为了留住和吸引优秀人才，不得不提高薪酬待遇。同时，市场竞争导致公司在承接项目时，为了获取订单，不得不降低价格，进一步压缩了利润空间。公司在过去一年中，为了招聘具有丰富经验和创新能力的设计师，平均薪酬提高了 15%，但由于市场竞争，项目报价无法同步提高，导致利润空间被压缩。

公司期间费用为 4528.60 万元，较上年同期减少 198.63 万元，但期间费用率为 17.65%，较上年同期上升 1.99 个百分点。其中，销售费用同比下降 5.07%，管理费用同比下降 5.56%，研发费用同比下降 4.25%，财务费用由去年同期的 - 75.70 万元变为 - 25.67 万元。财务费用变动主要是因为本报告期利息支出较上年同期增加。虽然各项费用有所下降，但费用率上升，说明公司在成本控制方面仍面临挑战，需要进一步优化运营管理。

在现金流状况方面，2024 年上半年，公司经营活动产生的现金流量净额为 - 3269.74 万元，上年同期为 - 1733.46 万元，主要系本报告期业务拓展导致现金流出较上年同期增加；筹资活动现金流净额 - 1112.93 万元，同比减少 920.13 万元，主要系本报告期向股东派发现金股利所致；投资活动现金流净额 5593.56 万元，上年同期为 5177.14 万元。经营活动现金流净额为负且同比减少，表明公司在业务运营过程中现金回笼存在一定问题，需要关注资金周转情况；投资活动现金流净额为正，可能是公司在资产处置或投资收益方面有较好表现。

进一步统计发现，2024 年上半年公司自由现金流为 1641.09 万元，相比上年同期下降 54.78%。自由现金流的下降，可能影响公司未来的发展和投资能力，需要合理规划资金使用，确保公司持续发展。

面对这些财务挑战，杰恩设计积极采取措施应对。在业务拓展方面，公司加大对新兴市场领域的投入，如文旅地产、康养地产等。随着人们生活水平提高和消费观念转变，对文旅、康养项目的需求不断增加。公司凭借在商业综合体、医养综合体设计方面的经验，积极布局这些新兴领域，开拓新的业务增长点。同时，加强国际市场拓展，利用在国际设计舞台上积累的知名度和影响力，承接更多国际项目，提升国际市场份额。

在成本控制方面，公司加强与供应商的合作，通过集中采购、长期合作等方式降低原材料采购成本；优化内部管理流程，提高运营效率，降低人工成本和管理费用。同时，合理规划资金使用，加强现金流管理，确保公司在市场波动中保持稳健运营。

构筑行业领先地位

尽管面临着市场竞争和行业波动的挑战，但杰恩设计凭借其独特的竞争优势，在室内设计行业中始终保持着领先地位。

规模与品牌优势是杰恩设计的重要竞争力之一。作为亚洲最大规模的室内设计公司之一，在美国权威杂志《INTERIORDESIGN》2019 年全球设计排行榜中，综合排名全球第二十五，其中商业设计排名全球第三。公司在全球范围内具有较高的知名度和影响力，与华润、万科、龙湖等众多知名开发商保持密切合作关系。这种品牌优势不仅有助于公司获取优质项目资源，还能够提高公司在市场中的议价能力，为公司的发展提供了有力支持。

专业团队与多元化业务优势也是杰恩设计的核心竞争力。公司拥有建筑、室内、机电、导视、灯光、美陈、智能化系统设计等各种专业国际人才 600 余人，这些专业人才具有丰富的行业经验和创新的设计理念，能够为客户提供一站式、全方位的设计服务。多元化的业务布局，涵盖多个设计领域和项目类型，使公司能够满足不同客户的多样化需求，增强了市场竞争力。在一个大型商业综合体项目中，公司的专业团队能够从建筑设计、室内设计、机电设计到导视系统设计，为客户提供全方位的设计服务，确保项目的高效实施和成功运营。

技术创新优势是杰恩设计在行业中脱颖而出的关键因素。公司与哈工大（深圳）共建 “哈工大（深圳） - 杰恩 AI 设计创新校企联合实验室”，积极探索 AI 技术在设计领域的应用。通过 AI 技术，公司能够实现设计流程的自动化、智能化，提高设计效率和质量，降低人工成本。在项目设计过程中，AI 技术可以快速生成多种设计方案，为设计师提供更多的创意灵感，同时也能够通过数据分析优化设计方案，提高项目的可行性和经济效益。此外，公司还积极探索虚拟现实（VR）、增强现实（AR）等技术在设计展示和客户体验方面的应用，为客户提供更加直观、沉浸式的设计体验，增强市场竞争力。

展望未来 拥抱变革砥砺前行

展望未来，杰恩设计将继续秉持创新发展的理念，积极应对市场变化和行业挑战，不断提升自身的核心竞争力。

在业务拓展方面，公司将进一步加大对新兴市场领域的投入。文旅地产、康养地产等领域具有广阔的发展前景，公司将凭借在商业综合体、医养综合体设计方面的经验，积极布局这些新兴领域。在文旅地产设计中，公司将注重文化与旅游的融合，打造具有独特文化魅力的旅游地产项目。在康养地产设计中，公司将关注老年人的健康需求和生活品质，为老年人提供舒适、便捷的康养环境。同时，公司将加强国际市场拓展，利用在国际设计舞台上积累的知名度和影响力，承接更多国际项目，提升国际市场份额。通过与国际知名设计公司的合作与交流，吸收国际先进的设计理念和技术，为公司的发展注入新的活力。

在技术创新方面，公司将持续加大在 AI 设计技术方面的研发投入，完善 AI 设计创新校企联合实验室建设，培养和引进相关技术人才。通过 AI 技术实现设计流程的自动化、智能化，提高设计效率和质量，降低人工成本。同时，公司将探索虚拟现实（VR）、增强现实（AR）等技术在设计展示和客户体验方面的应用，为客户提供更加直观、沉浸式的设计体验。在项目展示中，客户可以通过 VR 技术身临其境地感受设计方案的效果，提高客户的满意度和决策效率。

在风险管理方面，公司将加强市场调研和分析，及时了解市场动态和客户需求变化，调整业务策略。优化客户结构，拓展客户群体，降低对单一客户或少数客户的依赖。在成本管理方面，加强与供应商的合作，通过集中采购、长期合作等方式降低原材料采购成本；优化内部管理流程，提高运营效率，降低人工成本和管理费用。同时，合理规划资金使用，加强现金流管理，确保公司在市场波动中保持稳健运营。

杰恩设计在室内设计领域取得了令人瞩目的成就，也面临着诸多挑战。但凭借其卓越的设计实力、独特的竞争优势和积极的发展战略，杰恩设计有望在未来的市场竞争中继续保持领先地位，为中国室内设计行业的发展做出更大的贡献。我们期待着杰恩设计在未来能够创造更多的辉煌，为人们带来更多优秀的设计作品和美好的生活体验。

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