楠溪蛟哥” 用流量解锁乡村振兴密码

参与乡村旅游还能帮助当地农民增加收入，促进乡村振兴。 #生活知识# #旅行生活# #乡村旅游#

核心提示：在时代的宏大叙事中，总有一些平凡而闪耀的身影，他们穿梭于街头巷尾，忙碌于日常琐碎，却以积极向上的姿态，演绎着属于自己的精彩，他们就是我们身边的市井人物，如同点点星光，虽然平凡却闪耀着独特的光芒。

　　于市井烟火处，见时代奋进光。本报今起开设《市井星芒》专栏，将聚焦这些活跃在市井之中的人物，讲述他们的故事。这些故事或许没有惊天动地的壮举，却充满了对生活的深情厚谊；或许没有跌宕起伏的传奇，却处处彰显着积极向上的力量。它们如同一束束微光，汇聚成时代的璀璨星河，照亮我们前行的道路。让我们一同走进这个栏目，探寻市井人物的精彩人生，感受时代脉搏的强劲律动。

　　在数字化浪潮奔涌的当下，一群助农网红如璀璨星辰，照亮了乡村的广袤大地。他们以网络为桥梁，以真诚为底色，书写着乡村振兴的动人篇章。永嘉的金志蛟，这位被称为“楠溪蛟哥”的农播达人，正是其中的典型代表。

　　曾在外经商的金志蛟，于2020年毅然回到家乡，投身农播事业。自此，他以“楠溪蛟哥”的形象活跃在短视频平台上，挑着担子，走到哪就播到哪里，不仅向外界展示永嘉的绝美风光，还大力推广当地的土特产，他的直播间不拘一格，菜市场、村民家中、田间地头，都成为他助力乡村发展的舞台。

　　村民口中的“热心人”，

　　解困帮扶暖人心

　　“今天给大家带来了家乡农产品，有笋干、田鱼干、杨梅干、红薯条、柿子饼、番薯干等东西……”2月24日上午9点半，记者在丽水街的“楠溪蛟哥”店铺内见到金志蛟，蓝色大棉袄搭配灰色围巾，脚踩解放鞋，这身独特的“战袍”已然成为他的标志性装扮。此时的他，正对着镜头热情直播，对各类农产品的特色和品质如数家珍，还不时进行试吃，向观众展示产品的美味。他精挑严选的“土特产”也能够得到直播间无数观众的好评。

　　金志蛟介绍，这家店铺是应粉丝线下见面的需求而开设，不仅是农产品的展示窗口，更是农播基地共富工坊。直播间里的农产品，均由他亲自下乡采购，或是提前预定后让农户准备，亦或是农户主动送货上门，确保每一件产品都来自农户。

　　一个小时后，金志蛟将直播现场转移到村民家中和岩头菜市场周边。在一位姓谷的老奶奶家中，记者了解到，去年底老奶奶有70多斤栀子果没有售卖出去，缺乏销售途径，无奈之下找到了金志蛟求助。在直播间里，金志蛟和老奶奶一同热情叫卖，详细介绍栀子果的品质和功效。每当有一单成交，蛟哥都会认真标注，以便及时发货，并且第一时间给老人现金结算。

　　除了谷奶奶，村民周玉云也是金志蛟助农行动的受益者。她这几天都将番薯干、咸菜干等农产品交给金志蛟售卖。周玉云感激地说：“我们老人在街上摆摊站不住，早上7点城管就开始管理了，根本没地方卖。金志蛟帮了我大忙，真的很感谢他。”

　　近一个月来，只要有空，金志蛟就会来到菜市场直播。他每天早上7点出门，一直播到中午12点左右，若当天来的村民较多，直播时间还会延长。金志蛟解释道：“这个时间点刚好是老人来菜市场的时间，所以我们选择上午直播，下午发货。”起初，知道的人很少，但随着老人们的口口相传，如今，最多的一天有40多位老人带着农产品来找他帮忙售卖。

　　名副其实的“带货王”，

　　创新直播拓销路

　　对于“网红”来说，流量和粉丝是带货的关键。金志蛟坦言，自己的粉丝突破10万后，增粉速度放缓，流量也时好时坏。有一次偶然的经历，让他找到了“流量密码”。有一次直播金粉饺时，一位粉丝请他帮忙查看有没有咸菜的，他不仅找到了，还帮粉丝买了五斤。第二次又帮这位粉丝找咸菜味的金粉饺时，直播间的人数瞬间激增。这次经历让金志蛟深受启发，他开始改变直播方式，将直播间拓展到景区、果园、养殖场等更多地方。

　　在全民“触网”的时代，农播的意义不仅仅在于销售农产品，还在于推广地方的风情风俗、人文自然景观等，从而带动乡村的多元发展。鹤盛镇新源村4万多斤玉米曾面临滞销困境，往年村民只能低价抛售。但通过金志蛟的直播，玉米不仅销售一空，价格还翻了一倍。鹤盛镇岩舟村的水果玉米，通过抖音直播和线下销售，成功卖出8万斤，远销浙江、上海等地，如今该村的农产品销路已不再是问题。

　　这几年，因为助力山区农产品销售，金志蛟成了一位个人标签鲜明的永嘉知名农播达人。他不仅深受群众喜爱，还收获了诸多荣誉，在温州市百名农播乡村行活动中，获得最佳出镜奖，在2023浙江省直播电商大赛中，更是斩获“直播之星”称号，成为名副其实的“带货王”。此外，他还积极为县内的黄桃、猕猴桃、红美人等水果吆喝宣传。

　　回望这4年的农播历程，金志蛟感慨万千：“做抖音农播，不管刮风下雨、下雪，都要坚持拍摄日常视频，这是辛苦的地方。但当看到自己真正把家乡的土特产卖出去，看到群众因增收而露出笑容，那种成就感是无法言喻的。”

　　据了解，这四年间，蛟哥直播的农产品销售量均超百万斤，前年年销售额达500多万，去年更是突破800万，他的足迹遍布温州的永嘉、文成、泰顺、平阳、洞头等多个县市区。

　　乡村振兴的“践行者”，

　　携手共进展未来

　　在金志蛟的抖音空间，“我为温州三农代言”“乡村守护人”的标注格外醒目，还能看到许多他与当地永嘉农播达人的共创作品。这两年来，他先后加入永嘉农创客、温州农播联盟，并常受邀参加温州各县市区的农旅推介会，致力于让永嘉农产品通过抖音短视频走向全国。

　　金志蛟认为：“抖音短视频有了流量，推广农产品就会变得相对容易。”虽然在抖音平台上，他只是一个小小的网红，但对于乡村发展来说，他的带动作用不可小觑。在他的发动下，永嘉成立了直播群，群里汇聚了27位本地知名主播，大家共同助力解决农产品销售难题，推广乡村文旅。然而，永嘉“八山一水一分田”的地理特点，导致景区和农产品发布较为分散，农播达人的数量仍远远不足。

　　“许多人把农播想得太复杂，认为需要专业设备和人员等，其实只要有一部手机，人人都能直播。只要你有好的内容，并持之以恒，迟早会获得流量。”金志蛟表示，乡村的日出日落、一草一木，都是城里人向往的风景，农播坚守乡村，就能捕捉到更多鲜活的素材，让田间地头的直播充满无限可能。他认为，一些农户非常适合成为短视频播主，自己推广农产品。

　　展望未来，金志蛟表示，他将继续深耕直播带货领域，努力将其打造成带动村民经济增收和产业转型升级的强大助力，进一步拓宽农产品的销售范围，全方位展示幸福永嘉、活力永嘉、魅力永嘉、共富永嘉、奋进永嘉。此外，他还希望帮助更多农民学会使用手机这一“农具”，让更多人走进直播间，让更多农家美食从乡野走向千家万户。

　　金志蛟用实际行动证明，即使身处平凡的角落，只要勇于展现自我，就能绽放出耀眼的光芒。他从市井处传递出的温暖与力量，通过直播间，感染着每一个怀揣梦想、热爱生活的人。在这个快节奏的时代，金志蛟和他的故事，成为人们心中一抹温暖的亮色，激励着更多人投身乡村振兴的伟大事业。

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