【向新图强显身手——民营企业一线调研】帆软软件：扬帆数据蓝海，助企点“数”成金

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在国内大数据商业智能和分析软件这一细分赛道，国际巨头环伺，但帆软软件有限公司仍凭借自己独特的服务体系和卓越的产品脱颖而出，连续8年位居中国商业智能和分析软件市场占有率第一。再看业界对帆软产品的评价：单拎哪个产品出来，都很能打。帆软是如何做到的？系列报道《向新图强显身手——民营企业一线调研》，今天（2月25日），跟随记者一同去解密。

走进帆软软件有限公司，简约现代的办公通间内，研发部的键盘敲击声、客户服务部的视频会议讨论声不绝于耳。

屏幕的另一端，上海制药装备龙头企业东富龙的智慧车间里，工程师们正通过帆软搭建的数据驾驶舱实时监控设备状态。一旦某台离心机温度曲线出现异常，系统即刻触发预警，可以有效避免价值百万的原料损失；而在徐工重型，兼容多道工序、能生产26种产品的智能生产线正高速运转，一旁的大屏上数字跃动，这背后是帆软自主研发的统一数据管理平台，它将原本孤立的数据串联成价值网络，使得设备综合利用率提升了53%，生产效率提升了39.1%。

数字经济时代的新质生产力，以数据为关键生产要素。“让数据成为生产力”，这是帆软始终秉承的产品理念。

从五人创业起家，到如今拥有2000人规模，在数据领域深耕近二十年的帆软，凭一股钻研劲，就将商业智能软件做成了行业的“隐形冠军”。其秘诀何在？

帆软副总裁袁华杰透露，他们有一个“三阶段”研发机制，即成熟一个，开发一个，预研一个。

以拳头产品“简道云”为例，帆软就给予了充足的时间慢慢打磨，甚至不要求其短期内盈利。

“我们放弃了短期商业化或变现的要求，坚信把产品做好，会有更深远的价值。我们同样认识到，产品的走向必须来源于对客户需求的洞察和对市场的判断。因此，我们帆软的每个产品在功能开发前，都会进行详细的调研评估，确保满足客户需求。”袁华杰说。

随着市场复杂性的增加，企业对数据分析的需求也在升级，从基础的“数据可视化”“报告生成”，向更高效、便捷、个性化的智能决策支持系统和业务赋能系统转变。帆软察势而谋，产品矩阵也随之不断丰富，从最早的报表工具FineReport，到自助数据分析工具FineBI、零代码产品简道云，再到数据集成产品FineDataLink，每一款产品都凝聚了帆软的智慧和汗水。

袁华杰给记者展示了FineDataLink产品研发日志，那密密麻麻的迭代记录令人叹为观止。

帆软副总裁袁华杰表示：“最初，客户只是需要一个工具来解决问题，后来，他们需要的是全套的解决方案和实际落地效果。我们始终围绕客户需求进行变化，逐渐养成了强大的项目交互能力。”

这种“贴地飞行”的务实作风，也让帆软在资本浪潮中保持了清醒的头脑。

拒绝外部投资后，公司将大部分的利润投入研发，FineDataLink数据集成工具经过18个月的打磨，内部迭代到4.1版本才正式推出。与之相对应的，是一举拿下90%的客户净推荐值的胜利果实。

如今，这家2018年落户无锡锡山的企业，始终保持着民营企业特有的敏锐嗅觉。当ChatGPT掀起AI浪潮时，帆软的研发团队已提前完成技术储备，推出了对话式分析工具FineChatBI。

帆软董事长薛爱华表示，帆软正朝着全球领先的企业级数据服务厂商的目标迈进，力争到2030年，年营收达到50亿元，市场占有率达到50%。

从街边小店到跨国集团，帆软累计合作客户已超过3.6万家，其中包括恒力集团、海澜集团等359家中国500强企业，以及制造业100强中的80家。值得一提的是，帆软还积极参与工信部等单位组织的“数字人才”培育工程，通过长期耕耘，已惠及1500家企业，孵化出5万名数字化专才。这种“授人以渔”的格局，让帆软超越了普通技术服务商的角色。

距离帆软不过数百步的锡东新城人才公寓，记者遇到了清华毕业的算法工程师小张，他正通过帆软大学直播课学习最新的大模型技术。他说：“这里有北上广的视野，又有江南新城的宜居环境，正好切中了我的需求。”

在驶离锡东新城的高速路口，一块蓝底白字的广告牌格外醒目：“回无锡，到锡东！来帆软，北上广待遇！”这不仅是帆软对人才的呼唤，更彰显了这家民营企业对自身实力的自信。车窗外的锡东新城，万家灯火与数据洪流交相辉映，见证着帆软以数据为舟，在数字经济浪潮中破浪前行。

（来源：江苏广电总台·荔枝新闻中心记者/刘正则 编辑/李国政）

责任编辑:新媒体编辑

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