小芝系列能否在竞争激烈的家装零售市场破局突围?

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随着人们生活水平的不断提高，消费者对于家居环境的要求也越来越高，家用中央空调作为提升居住品质的重要组成部分，其市场呈现出多元化发展的态势。2024年7月30日，在江苏第一家开利家用及轻商(RLC)中国TCS旗舰展示中心在南通开业之际，开利RLC发布了其在中国市场的最新力作——小芝系列家用中央空调。

这一新品的面市，不仅是开利RLC中国多品牌深度融合后在产品战略上的又一重要成果，也标志着其在家装零售领域的进一步布局。那么，在目前竞争激烈的家装零售市场，即将上市的小芝系列，能否突破重围、脱颖而出呢?

K型消费时代 质高价优产品需求不断攀升

随着我国消费时代的演进，目前消费正呈现K型分化趋势，即主打高端、差异化以及刚需、高性价比的产品有望迎来较大发展机遇。

根据BCG《2023 中国未来消费者报告》显示，宏观方面，未来新增中产和下沉市场将为消费韧性提供源源动力。预计到 2030年，中国会再增8000万中产及以上人口，新增的中产人群部分中有超 70%来自三线及以下城市，下沉市场的消费力也将继续提升。

家装零售行业自然也是如此。在当前消费结构呈现K型分化的背景下，一方面，高端市场呈现出稳步增长的态势；另一方面，受到经济压力和消费者购买力下降的影响，用户对质高价优的产品和服务需求不断攀升。

除此以外，根据艾媒咨询发布的《中国家居产业链研究及标杆企业案例分析报告》显示，在目前的家居消费群体中，年轻人正在逐渐成为主流消费群体的Z世代，而这群消费者都有一个共同点，那就是追求舒适、智能化、数字化和性价比，热爱新鲜事物。

而这正是开利RLC中国推出的新品小芝系列的优势所在。

小芝系列的底气

根据艾肯网了解，开利RLC中国此次推出的小芝系列家用中央空调，尽管定位刚需市场，但产品采用与东芝空调相同的设计理念和质量控制标准。同时，针对现代用户对低噪音、高效节能及智能化产品的需求，小芝系列在空气品质主动管理与可视化方面进行了优化升级，为用户营造舒适、健康、智能化的生活空间。

可以说，小芝系列高品质、智能化和年轻化的产品定位，非常契合当前市场的消费需求。其抓住K型消费时代的特点，向家装零售市场发起了“进攻”。

更重要的是，抛去产品这一因素，在品牌、服务和销售渠道方面，小芝系列也拥有得天独厚的优势。首先，作为开利RLC中国旗下的新产品，小芝系列的上市，会天然受益于东芝空调的品牌效应，得到业内和用户的极大关注；其次，小芝系列可以借助东芝空调全国数以万级的零售网络以及东芝空调全国合作的众多装企资源进行销售；再次，小芝系列还可以利用东芝空调目前发展已相对成熟的O2O线上渠道，进一步拓宽销售渠道，吸引更多的线上流量。最后，在售后服务方面，小芝系列可以共享开利RLC中国旗下三品牌现有的服务售后体系，快速响应客户需求，提高客户的信任度和满意度。这就意味着小芝系列能够迅速而全面地覆盖广泛的市场区域，并通过专业的安装服务团队保证产品质量和服务水平。

因此，从这个角度来看，小芝系列的未来发展底气十足，非常有希望在激烈的家装零售市场中取得突破。但是，我们也应该清楚，要想在众多竞争对手中脱颖而出，除了保持产品的核心竞争力之外，还需要不断创新营销策略，加强品牌建设，提供优质的售后服务，以此来巩固市场份额并吸引更多消费者的青睐。

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