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白酒市场这是要凉了？五粮液开启停货模式，梦之蓝立马跟风，百元口粮酒也跟着纷纷停货，没有价格区间能幸免于难。
在白酒旺季的春节前后都这样，更是显得不同寻常，难道火爆这么多年的白酒终于是要倒下了吗？
白酒停货潮来袭
白酒停货潮随着春节刚过席卷了全国，前2个月全国超10家白酒企业先后发布16份停货通知，不管数量还是频率在白酒历史上都非常罕见。
春节档本来是白酒消耗的高峰期，平时酒企大都在这时抓紧销售，趁着过年多赚一笔，但今年的情况是真的不一样了。
停货对白酒行业并不新鲜，之前也有白酒企业通过控制货源稳定价格，但这次跟以往还是有些不同的，以往停货一般都在销售淡季，控货也主要是为了让渠道有时间消化库存。
这次的停货潮是在春节这个传统旺季，这对于业内来说就太反常了。
再加上这次的停货几乎囊括了整个白酒行业，高端如五粮液第八代普五，中端产品洋河天海双蓝，就连老百姓常喝的泸州老窖老头曲都是没能幸免于难，全都进了停货名单。
这种从上到下的一刀切史上罕见，如此大规模的停货潮让经销商措手不及，济南从事酒类经销多年的孙女士对白酒未来的行情就感到很忧虑，往年这时正是旺季，整天忙的脚打后脑勺，补货发货根本停不下来，但今年街道的反而是各种停货通知，直接把销售取节奏给打乱了。
酒企会选择在旺季停货也是被逼无奈，现在市场上的白酒库存实在是太多了，虽然有的经销商销售的还算可以，但大部分经销商的库存已经压了不少货。
去年整个白酒行业的社会库存已经攀升至1200万千升，这么大的量已经够全国人民敞开了喝一年半的了，所以很多经销商的压力特别大。
白酒价格也是受供需关系影响的，既然市场库存这么高，价格体系自然出现了松动，很多经销商为了清库存开始降价销售，价格倒挂的现象比比皆是，习酒窖藏1988的出厂价是568元，批发价却只有390元，每卖一瓶酒经销商都得亏损100多。
这种亏本买卖是没办法长期持续的，只不过是为了冲一冲销量的无奈之举罢了，很多经销商已经到了崩溃的边缘，所以酒企停货就是无奈之下的休克疗法。
只能通过暂时的停止供应让经销商有时间消化库存，避免价格进一步下滑，虽然短期内可能影响销售业绩，但从长期来看是稳定价格恢复市场信心的必要手段。
茅台价格大跳水
就在全国白酒市场一片哀嚎时，白酒一哥飞天茅台也跌落神坛了。
这些年茅台的价格一直非常坚挺，在很多情况下可以看成是可以流通的硬通货，甚至很多人把买茅台当成了投资手段，只不过现在的茅台也陷入了困境。
去年10月，飞天茅台的价格就经历了一波大跳水，市面上原箱飞天茅台的价格从2300左右跌到了2200元，散瓶的价格之前跌破2200元。
几个月前茅台酒的价格还在二千六七徘徊，一下子就是四五百块的跌幅，刚开始降价是还有不少茅台黄牛疯狂抢货，预测价格会在春节期间恢复原价，但现实却狠狠给了他们一巴掌。
连茅台的价格都稳不住，其他酒就更别说了，现在经济大环境不好，客户普遍消费能力下降，能喝得起茅台的人自然就少了。
价格下跌的现状让茅台酒厂开始另辟蹊径，现在的茅台已经加大了线上渠道的投入，想通过i茅台直触消费者，但线上的销售也并不顺利。
直销平台2024年三季度首次出现增速负增长，看来中国白酒行业的大问题真的来了！
白酒卖不动的真相
白酒行业出现的困境终于是瞒不住了，开年这场停货潮让越来越多的人开始关注白酒的困局。
不少人把问题归结为价格倒挂，因为经销商的疯狂压价那这个行业陷入了困境，但这只不过是表面现象而已，白酒消费困局的深层原因其实是市场和消费趋势的变化。
消费需求萎缩是现在国内经济的事实，年轻人的消费降级已经成了普遍现象，这两年国家经济增速放缓，虽然面上还是保持了正增长，但各行各业的因素多多少少都受了影响。
消费者手里没钱了，在商务宴请和送礼场合中频繁出现的白酒自然大受影响，这种现象在经济无力的社会背景下是非常正常的。
既然白酒送不起，那送礼的趋势也开始向低度酒和啤酒转变，家庭聚会白酒的出现频率也越来越低，聚会频率少了不说，喝酒的场景也渐渐消失了，就算要喝酒，也会选择这个更实惠的中低端产品，反正觉得好坏大多数人也喝不出来，之前喝好酒是为了面子，现在谁都不好过，面子好像也没那么重要了。
久而久之白酒的市场容量也就渐渐缩小了，这是整个白酒行业的困局，之前白酒红火的时候，很多销售出去的白酒是出于投资和收藏心理。
茅台酒就是其中的典型，很多人疯抢茅台都是再赌茅台的价格会一直上涨，这些年茅台的销量虽然节节攀升，但真正喝进肚子里的其实少之又少。
绝大部分销售出去的茅台都被人当成了投资工具，但是白酒归根到底还是要喝进肚子里的，兜兜转转的流通只不过是加深了整个行业的泡沫而已。
随着茅台价格跳水，原本的投资预期瞬间被打破，曾经大量囤酒的人开始降价抛售，导致市场流动性进一步下降，消费者的预期变了，白酒也就失去了硬通货的光环。
这就是白酒的消费人群已经出现断层了，白酒那主要是消费人群是30到50岁的男性，特别是40岁左右的正当年是白酒消费的主力军。
可时光在向前流淌，曾经这部分主力军的岁数已经渐长，很多人也因为不太健康的生活习惯身体出了各种问题，无奈之下只能跟酒挥手告别了。
可是白酒行业却没有培养出下一代接班人，更年轻的消费者对白酒根本就不太感冒，很多人觉得白酒太过辛辣，不太符合年轻人的气质，绝大多数人都会选择度数更低的葡萄酒或者精酿啤酒。
而且白酒企业的形象已经在国人心中根深蒂固，虽然有些酒企尝试着推出了迎合年轻人口味的白酒产品，有的降低了度数，有的采取了更加时尚的包装，的效果并不理想。
年轻人早就没有对白酒的执念了，现在的社会更加多元化，他们的消费观念和饮酒习惯也越来越同世界接轨，高度数的白酒根本就不符合年轻人的胃口。
除了消费端的变化之外，这些年白酒行业销售的潜在问题也终于在今年年初给我发了出来，白酒酒企和经销商之间的关系一直以来是不太健康的，白酒这些年的销量增长很大一部分原因是压货式增长模式。
酒企为了完成年度销售目标不断降压力放在经销商身上，几乎每个经销商手里都积压了大量库存。
放在平时也还好，暂时卖不了的可以慢慢卖，反正白酒的市场一直在，可今年的大环境不好，原本的销售旺季没有达到预期，被资金压力压的喘不过气的经销商只能低价销售，否则资金无法回笼，这几年很有可能断裂，只要市场上出现一家降价抛售的经销商，整个市场的降价潮就不可阻挡了，恶性循环也就这么出现了。
对这种现象酒企其实非常明白，只不过他们看中的是短期业绩，根本就不在乎整个市场的形势，依然拼了命的向经销商压货。
这就形成了中国白酒行业的怪像，酒企拼命压货，经销商拼命卖货，但货越来越多，价格只能越来越低，市场信心最后只能崩溃。
正是因为这种情况，各大酒企才不约而同的采用了休克疗法，只有停止供货来减少市场供给，才能在最短的时间内缓解价格倒挂的压力。
但这种办法并没有解决整个白酒行业的根本问题，如果不从销售策略上重新调整，那恶性循环在未来的某一天依然还会爆发，市场变了，需求变了，销售策略自然也要变，否则不管是在神坛上的茅台，还是国民高端白酒五粮液，最后都免不得了对市场一通毒打。
结尾
冰冻三尺非一日之寒，白酒行业面临的困境也不可能在一朝一夕内被解决，不管是消费需求萎缩还是消费人群断层，这些都是中国白酒行业必须要面临的现实问题。
考验酒企管理层手腕的时候来了，如果不能以更灵活敏锐地方法应对市场变化，中国白酒的困局将永远都走不出来，或许这是中国白酒的一次洗牌机会，白酒行业不会倒下，但其中的玩家最终还能站着几个，就需要时间来给我们答案了！
参考资料:
飞天茅台，快跌破2000元了！经销商说还会跌
新浪财经2024-10-28
卖不动了？白酒停货潮来袭！潮席卷全行业，从千元高端到百元口粮无一幸免，价格倒挂逼出酒企“休克疗法”
金融界2025-02-23
酱酒行业降速 茅台也要突围？
中国经营报2025-02-22
不同寻常的白酒“控货潮”
新浪财经2025-02-26
茅台价格“大跳水”！背后真相令人震惊，或迎新机遇？
金融界2025-02-21
果然财经｜开年连发16个停货通知，白酒市场缘何泛起“停货潮”
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