五个二手车买卖故事，为何二手车更划算

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1，我有个朋友开了一家小商铺，专门卖那种10块20块一双的鞋子，以及各种廉价衣物。这些东西深受老百姓喜爱，物美价廉。朋友刚开始做的时候，赚了点钱，脑袋一热，花了几万块钱付了个首付，贷款买了一张雪佛兰的迈锐宝。

不过由于竞争的激烈，他的生意很快就不咸不淡，一个月盈利仅供日常开销。他爸妈离婚了，只能降低自己的生活质量来尽量节省开支。

以前经常去夜店，现在也不去了；

以前隔三差五就打个麻将，现在朋友们电话过来说三缺一的时候，他也一概回绝了；

之前隔个几天就去搭讪个妹子开房嘿咻的兴趣也没了；

更不用说各种买AJ、买自己喜欢的衣物裤子了；

尽管这样，他还是感觉无力承担，做生意要有钱周转，自己平常生活也要钱，还要还车贷，他感到压力山大，最后忍痛把车卖了。具体卖了多少不详，总之一下亏掉四万多，车子才开了三个月。

这当然是跟他生意走下坡路有直接关系，但如果他当初买的是便宜点的二手车，根本不用亏这么多！撑死亏个几千而已！

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2，我身边还有一个朋友更惨。读书的时候人长得很磕碜，家里条件也不好。出人意料的是居然在去年接近过年的时候带了一个貌若天仙的女朋友回来，竟然还已经怀孕两个月了。没买票就先上船，友爹大喜，于是张罗儿子去女方家提亲。

女方父亲提出一个条件，要想娶他女儿，必须买张三十万的车，否则免谈。朋友家里经济状况一般，但朋友非常爱他女友，一家人咬咬牙答应了。两人领了证，友爹出资五万，亲朋好友家借款八万，银行贷款八万，提了一张21万的马自达CX5。

小两口商量着回去报账26万，算是完成交差。不料女方父亲听说男方家借了八万还贷了八万，婚还没结，到时候结婚又是一笔费用。女儿嫁过去不就是进了火坑了吗？所以坚决反对，双方不欢而散。

后来双方家谈判了一个多月，始终没有进展。等车子提回来之后，男方家惊闻女方竟然把孩子都打掉了，必须离婚。我那朋友无奈，只能离婚。离婚之后，新提回来的车就变成了累赘，才刚提回来的新车，一转手倒给了二手车贩子，21万的车变成了16万，净亏五万多。

那五万，是朋友父亲攒了两年的辛苦钱。欲哭无泪。

这个故事，就发生在大概半个月前。我在汽车之家上也曾写过一个专门的帖子，短短几个小时，点击量就到了七万多，网友们跟帖众多。不过为了照顾到朋友的隐私，以及避免旧事重提，我已经把帖子给删掉了，只保留了目录。链接还是不发了。看过的朋友都知道我到底说的是真的还是假的。告诉大家这些只是想说明，我无意编故事来表达我的观点，一切都真的是现实生活中真真切切发生的血泪故事。当然，信不信由你！

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3，我老家有个大叔，是我们村的村长。此人眼光极好，头脑灵光，真真是俗话所说的“沾上毛比猴还精的人”。他平常几乎不干什么事，但家财万贯，堪称一方土豪乡绅。前年我回老家时，他家突然就开了一家饭馆，平常生意寥寥，压根就没什么人。村里人都觉得很奇怪，他家在国道边，附近又没什么停车场、加油站什么的，还开的是那种农家乐形式的占地极广的饭馆。压根就不会有什么生意，门可罗雀，乡亲们纷纷议论，村长这回肯定要赔得血本无归。

不料才两个月后，遭遇拆迁，他家的土地为必征之地。因为土地上有经营场所和没经营场所，拆迁补偿的标准是完全不一样的。他家因此多补贴了将近一两百万。而他为了搭建那个农家乐，才不过付出寥寥十万块而已。村民们这才发现，村长下了一盘好大的棋。从那以后，村民们对村长崇拜得不行，简直奉若神明。

而这个村长，开的只是一台现代的伊兰特，还是手动的。

他平时说话做事都非常礼貌谦逊，待人接物也很客气，村里面谁家有些什么难事，他也基本慷慨解囊，跟我们传统想象中那种恶霸乡绅形象完全不一样。什么搜刮村民那种事儿，他压根都看不上，也犯不着。

因为他赚钱的门路广得很，平常基本不干什么事儿，但一遇到别人办不了的事儿，他一找关系，一准能办。他就收点辛苦费。平常就是到处走，到处玩，手底下的人问他，干嘛不换台好点的车？村长白了一眼，越招摇越死得快，你懂不懂？

村里那些外出经商衣锦还乡的开宝马奔驰的老板，都要唯他马首是瞻。

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4，我有一个朋友，特别喜欢汽车，干过修理工，当过销售员，还开过洗车店，最后自己开了一家修车行，挣了点钱，这哥们特别喜欢汽车，也懂汽车，在自己潇洒的那段岁月里，看到别人卖自己没开过的喜欢的车，就收过来开几个月，开腻了又卖掉。

开始收了卖的时候，还稍微会亏个万儿八千的，后来就逐渐收支平衡，再后来收来的车，开个半年几个月卖出去还能挣点钱。他朋友知道他活儿特好，修车技术特别精，都特别信任他收的车。一帮人都眼巴巴地等着他收车，玩几个月再卖，自己喜欢就拿下。

那是差不多十年前了，中国那时候二手车的大环境大家都懂的，各种坑爹各种辛酸泪的确是没办法洗地。不像现在百花齐放，各种模式并存。现在中国的大环境下，虽然还是会有一些车商耍些小聪明，但总体来说，大的经销商和平台基本杜绝了猫腻车。只有一些二道贩子跟流动摊贩才抱着侥幸心理，坑一个就换个地方。

让人不禁感叹，在当年，认识一个懂车的朋友，多么重要。

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5，说了这么多别人的故事，再来说说我自己。我大学学的汽车系，本来准备像其他同学那样进4S店，先从销售干起。结果阴差阳错，父母在长沙投了点钱开了家洁具店，本来是要我弟弟打理的，结果我弟弟撂挑子不干了，只有我来接盘了。

去那里的第一个月，我就知道没有一台车，生意根本没办法展开。

这就是我当时人生的第一台车，为了证明我没说过谎，我2011年的时候发的一篇帖子还可以为我作证。牌照也不挡了，反正车子早就换了牌了，而且我车身上LOGO这么明显，别人要套牌，也没办法套啊。（我现在早就没做这个生意了，请别说我在给畔岛卫浴打广告。）

我总不可能料到四年之后要写这么一篇帖子，因此来忽悠大家吧？我连汽车之家的水印都不去掉了。链接如果看不了的话，我就再上几张照片。

怀念那时候的稚嫩青葱岁月。

那时候我把面包车座位全拆了，只为了能多装几个马桶，多装几个浴室柜。

感叹年轻真是好，那时候我写这个帖子的时候，怀着恶搞的心态，把一个面包车的作业帖分别发在了大众途观和宝马五系的论坛里，还有人嘲笑说2B欢乐多，但也有朋友鼓励我，说我心态好，总之说好说坏的都有，嘴长在别人脸上，爱怎么说怎么说吧！这也是我为什么说不怕别人嘲笑我开二手车的原因。

我不但开的是面包车，而且还是二手的，我这都不怕，你们买个二手车，怕什么丢面子？

先来科普一下洁具是什么，就是咱们平常厕所里的那一套东西，包括淋浴花洒、马桶之类的东西。这类东西客户购买了之后肯定不可能要客户自己来提，百分百是要送货安装的。而叫一趟车，哪怕只是一泡尿远的地方，路费都至少八十、一百二一趟。非常划不来。所以我来到店里的第一件事儿，就是去中南汽车世界买了台二手面包车。

我现在还记得当时第一次去买二手车的样子。当时我对长沙完全没任何概念，东南西北都分不清，打车来到中南汽车世界，就在路边等着卖家来。当时是在杨幂咆哮的那个网站上看的信息，那时候那个网站骗子和中介还比较少，不像现在，遍地是骗子和中介，前两天还爆出连莞式服务都在上面挂牌揽客了。想想也是醉了。

我当时买车的时候特意查看了他的行驶证，不是他本人的车我坚决不要。然后就使尽毕生所学，潜心看车，扒胶条、看玻璃、看骨架、看车门、看发动机、看内饰、看后备箱、看焊点，等等等等。面包车因为底盘高的缘故，我还特意趴下去看了看底盘，我当时其实自己心里也特别紧张，特别害怕买到事故车。不过因为多少学过一些，胆子就大了很多，也算是初生牛犊不怕虎吧。然后就以一万九的价格给买了。那车是东风小康K17，最低配那款，连空调都没有。原价27900，包牌下来，将近三万吧。开了一年，两万三千公里。

我就用这张车开始了我的生意之旅。期间虽然生意一直不顺心，但这张我买来的二手车却从来没给我掉过链子。虽然是个面包车，但陪我走过岳阳、走过株洲、走过衡阳、走过永州，过年的时候还陪我去了趟桂林，一直让我很省心。

后来第二年生意败掉的时候，我在国庆期间准备将他卖掉，有个卖家给我出到一万六千八，准备要买我的车。结果我作死没卖，因为我刚好国庆要用几天车，我就跟他说我先用一周，一周之后再卖给你行不行，那人说行，结果一周之后他就买了更合适的车了。

然后我的车就没卖掉，放在手里又开了一个月。后来因为临时有事要去云南，车子不得不卖掉，结果以9000块的贱价被贩子宰了一刀，后来我去云南之后，特意去网站上搜了我的车，贩子标价一万八。总之是我自己作死，怪不了别人。

净亏一万，不过如果我一周前就把车卖掉的话，我只亏损2200而已。我还开了一年多。简直赚大发了。不过就算亏了一万，我在这一年多的时间里，用这张车赚的钱都不止七八万了。虽然终究因为各种原因，生意败了。但一直到现在，我还很怀念那张车的驾驶感受，虽然它很粗糙，开起来轰隆轰隆，挂挡也是各种噼里啪啦响，但在那段岁月里，唯一每天陪伴我的，就是那台车。

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总结：

这些都是真实发生在我身边的各种例子，还有各种数不胜数的类似故事，碍于篇幅有限，没办法一一述说。我只是想分享给大家的是，车子真的就只是个工具，它不可避免地会一天天掉价。并且基本价格越贵的车，掉价掉得越凶。

车子真的仅仅是个消耗品而已，并且现在已经不像从前了，车子可以代表身份和地位。

在以前汽车消费不成熟的时候，马路上难得一见豪华轿车，人们对豪华车自然有一番崇拜之心和神秘之意，开好车出门办事方便也成为了商场潜规则。现在这种风气也依稀存在，但远不如当年那么强了。如今这个时代，早就过了开个奔驰宝马就铁定能签单的岁月了。如今更看重的是软实力。像我老板，好车无忧CEO彭程，他开的也就区区一台福特老款蒙迪欧而已，但他创办公司以来，A轮、B轮各种融资，几千万几千万美金入账，资金实力都雄厚得很，他其实大可以换一台豪华房车，毫无压力。但他压根就不换。

现在那些投资公司，谁还看你看你开的是什么车啊，劳斯莱斯来了也不管用，重要的是企业的灵魂和创意能否打动他们！

以前小时候，谁有皇冠谁就是富人，谁有凌志谁就是富人，谁有虎头奔，谁就一定是当地赫赫有名的人物。而现在，奔驰宝马早就烂大街了。人们消费意识也逐渐开始理性，这就是一个成熟汽车市场该有的觉醒。

如今的新车市场，份额早已饱和，新车的销量早已不像黄金时代的前几年，开个4S店等着收钱就行了，新车市场也早就过了请个机器人都能卖车的岁月了。

像我老家的那位大叔，他开的也就仅仅是八万多块的伊兰特，但他在那些衣锦还乡的奔驰宝马面前，反而还是地位更高的人物。这固然跟他有本事有关，但这不也正说明了，人要是有本事，开啥车都有面子？

当然，买奔驰宝马也没错，钱是自己的，想怎么花别人管不着。但千万别因为开了个奔驰宝马，导致每次加油都心惊胆战，月月车贷更是如遇噩梦，那样就真的没必要了。

说这么多，其实还是想跟朋友分享一个东西，就是对于大部分朋友而言，汽车真的就只是个代步工具，千万不要因为买车而降低了自己的生活质量。文章开头我那个买迈锐宝的兄弟，在没买新车之前，日子过得何其潇洒，夜店、烧烤、麻将、大妞，样样不缺。后来啥都玩不成，不堪重负把车卖了，才三个月就亏了四万多。血与泪的教训，历历在目。

当时买车的时候我就跟他建议了，你别买这么贵的车，虽然才十几万，但对你来说，你不一定承受得起，还不如花个几万块先买个二手车开开是正经。

结果他摆摆手，头摇得跟拨浪鼓似的说：“谁买二手车啊？车子就像女人，二手的女人你会要么？”

我当时心里一万只草泥马奔腾而过，你买车是为了娶它吗？你TM只是为了开开而已啊，这不就跟你泡大妞是一样的道理吗？你特么以为你以前睡的那些黑木耳，都是冰清玉洁的小处女么？简直傻逼！

那个因为结婚而大大超出自己承受能力去买车的行为就更不用说了，转眼之间把他爸两年的血汗钱全部败光。这些悲剧，其实原本也是完全可以轻而易举就避免得了的。

而说起我那个做修理厂的朋友，他如今家底殷实，老婆漂亮得很，车子也是三五个月就一换，既把心爱的车都玩遍了，还TM能捎带着挣点钱，简直人生赢家。有次聊天问起他，他竟然说这辈子都还没消费过新车。

不知道他这是真的略有遗憾，还是在跟我们深沉地装逼！那意思就是说老子一张新车都没买过，基本没花什么钱，就把自己喜欢的车全买了个遍试了个遍，你们这群SB还在苦苦勒紧裤腰带，降低自己生活品质来买新车。

这简直是赤裸裸的嘲讽好吗？

最后说到我自己，我很庆幸自己目前已经投身了二手车行业。虽然这篇文章本质上来说确实有我自己一点关于营销的私念，但我至少做到了言行合一。4年前我是这样做的，4年之后也一样如此。无论是在生活中，还是在工作中，从来不讳言对二手车的喜爱。

不像有些开饭店的人，天天骗别人说自己家菜多干净多好吃，结果自己饭店做的菜，连尝都不尝一嘴！

甚至还有朋友当面嘲笑过我：“你有那点精力去四处找车，不如努力点工作，多挣点钱就可以买新车了。”

说得好像别人买不起新车似的，这种买二手车就低人一等的世界观，我也是醉了。不过我无心去改变别人的世界观。各行其道吧，毕竟如果所有人都不买新车了，二手车从哪儿来呢？

我还是那个老观点，车子只是个工具，它一天天在掉价。能买二手的，就不要买新的，仅仅只是为了代步，没必要浪费钱，扎克伯格那么有钱尚且只是开个飞度呢。人生几十年不易，不要因为攒钱买车而遇到喜欢的东西不敢买，喜欢的妹子不敢追，更加不要因为买车而使自己原本就很拮据的生活变得更加窘迫。

那样就不是车在伺候你，而是你在伺候车了。

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