宜家 是怎样将自己变成一种生活方式的？

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宜家之所以成为一种享受，离不开它的产品多样化、设计力、美味的餐厅还有场景式营销，总结成一句话，宜家将它自己变成了一种生活方式。

宜家背后的故事

宜家创立于1943年，当时创始人Ingvar Kamprad（才17岁。“IKEA”四个字母取自Ingvar Kamprad、他长大的农场Elmtaryd以及他的家乡Agunnaryd。从中可以看出Ingvar Kamprad对家的热爱和眷恋。

宜家创始人Ingvar Kamprad

瑞典国内家具卖得贵，人工成本也高，所以瑞典人非常喜欢自己动手DIY，每个瑞典家庭里头，工具箱都是齐备的。

年轻时的Ingvar Kamprad就觉得为什么不能让普通民众也能享用好设计但又买得起的产品？有了这样的愿景，他就找人直接设计，然后找工厂，想出可以节省物流费用的平板包装法，木材的最大化利用等等。

正是因为这样，才让这些有设计感的产品能够进入寻常百姓家。这么多年来，宜家始终贯穿这个理念：为大众创造美好日常生活，提供美观实用买得起的产品。

小餐馆的大秘密

宜家的餐厅的美食据说是吸引很多人去逛宜家的一个秘密杀器。宜家创始人坎普拉德相信，“饿着肚子促不成好生意“，所有在每家卖场都设置了餐厅。

凭借位置优势和高性价比，很大一部分宜家家居卖场的顾客会选择在宜家用餐，反过来，美食吸引了顾客慕名而来，而饱餐一顿之后，顾客自然不会放过参观宜家卖场的机会。据统计，有30%的顾客是奔着宜家餐厅而来。

在食材上，宜家也是有较高标准，咖啡豆按照有机食品标准种植，低糖果酱，三文鱼都来自挪威水产养殖管理委员会(ASC)认证的渔场，口味和价值远超普通快餐和简餐的标准。

宜家餐厅一定程度上颠覆了消费者对传统家居大卖场的刻板印象，其中1元甜筒、3元热狗、瑞典肉丸等食物更让人印象深刻，有意无意地传达自身产品的品质。

生活方式为王

来自瑞典的宜家，向中国消费者展示源自北欧的生活方式。作为全球家居领先品牌，宜家销售的不只是产品，而是整体家居解决方案和可持续的生活方式。产品是宜家的标志。其产品设计遵从宜家愿景“为大众创造更美好的日常生活”。每一件产品都必须同时满足“民主设计”理念的五个维度，即美观、质量、功能、可持续和低价。为了给消费者带来最好的体验，宜家在进入每一个市场时，都会做充分的市场调查，目的是深入了解当地老百姓的生活，从而为他们提供更相关的家居解决方案。

宜家的每一环设计都与顾客的需求密不可分。从产品、家居解决方案、样板间等，都积极收集顾客反馈，并迅速调整以满足顾客需求。每一位顾客都可以把宜家当作自己的家一样，可以摸、可以坐、可以躺……我们希望顾客在充分接触并体验了产品和家居解决方案之后，选择最适合自己的。

它已经不再停留在功能性产品层面的家居卖场，早已突破它的类别局限，成为了一种文化符号的象征，这个符号，不仅让人找到家的感觉，同时也找到一种希望，一种建立自己美好生活的希望。

你会觉得，宜家永远是最了解你的那一位，它处处都能给你无数惊喜，让你在不经意间喊出那一句“这就是我想要的家”。

宜家比你还懂你，这就得益于宜家长年累月对大众家居生活的研究。就中国而言，宜家已经连续几年发布《家居生活报告》（简称《报告》），其中2017财年的《报告》在22个国家采访了超过20000人，自驾家访了奥斯丁、成都、大阪、哥本哈根、孟买和慕尼黑的36个家庭，旨在理解生活方式不同，却向往同样美好生活的人们，都是如何创更美好的家居生活的。

宜家将手机来的数据整理分析，最终提出理想的家居解决方案。例如考察了全球的早晨习惯之后，宜家推出了一款立式换衣镜，背后有一个支架，可以悬挂服装和首饰，使消费者可以在睡觉前搭配好服装和配饰，以减轻第二天一早起床选衣服的痛苦。

另一项研究表明，中国二胎政策促进了儿童房更改升级的诉求，宜家及时推出更新版本的儿童房设计方案，自然会收到特定人群的青睐。

与一般强调产品功能和设计的家居卖场相比，始终践行“为大众创造更美好的日常生活”使命的宜家，自然就略胜一筹了。最后以宜家斯德哥尔蒙意式咖啡杯的文案结尾吧，它不仅包含了宜家对“家”对理解，也包含了我们对生活的追求：

放牧的日子

是萨米人最忙碌的时刻

也是最闲暇的时刻

只要天气不糟糕

就可以在一群静静牧养的驯鹿旁

三两人围坐在一起

聊几句山水长短

外族人看来的居无定所时光

在他们眼中

却像是醇厚的咖啡香

悠扬在辽阔的土地上

何处无家

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