30载潜心经营，实现企业年营业额 3000万元—— 创新服务打开绿植租摆市场空间

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预算减少、供应链不稳定、客户喜好变化、低水平竞争……近年来，绿植租摆行业面临越来越多的挑战。从业者如何迎难而上逆风翻盘？

近日，在绿植租摆行业从业近30年的师学伟向记者讲述了他的创业历程及所思所想。

创业艰辛，注重客户服务

师学伟今年48岁，学农出身，最初在一家绿植租摆公司做养花工。二十世纪90年代末，他感受到绿植租摆的良好商机，于是选择自主创业，创立了“桐艺园”品牌。2006年，公司更名为北京桐艺园花木有限公司（以下简称“桐艺园”），经营项目包括绿植租赁、商务花艺、智能绿墙、园林绿化、屋顶绿化等，是一家综合型园林生态企业。

桐艺园现有1万平方米的温室驯养中转中心，2000多亩的草花苗木种植基地，在广东省广州市、山东省青州市等地有签约合作生产企业约30家。截至目前，公司客户累计超1000家，遍及各大企业、商场、酒店等。

桐艺园的发展并非一帆风顺，更是在2018年遭遇了前所未有的困难。“当时公司的一个园艺体验中心需要腾退。我身边很多同样遭遇的同行选择退出行业。我内心挣扎了20多天，最终为了团队与客户，还是选择坚持下去。”师学伟说，他往返奔波于北京、天津等地，最终寻得公司新址，并把库房改造成园艺体验中心。

成功不仅需要坚持，在运营过程中，师学伟反复强调“服务”。“我们不仅确保服务理念与时俱进，而且总是为客户提供超预期的服务，如在特定节日赠送鲜花或DIY园艺体验，让情感连接更加紧密。”他说。目前公司团队共有百余人，年营业额3000万元左右，2019年，桐艺园被中国花卉协会评为全国优秀租摆企业。

调整转型，做生活方式服务商

在近30年的从业历程中，师学伟见证了绿植租摆行业的发展与变迁。

“2000年前后是行业发展的黄金时期，当时，一张黑白打印的广告宣传单就能招揽到业务。不仅消费者提前预付费，而且 租摆的绿植和盆器单独收费，利润很高。”师学伟说，租摆的设计方案也很简单，基 本只需要在空间节点处对称摆放绿植，业 内人称之为“站岗式”。

之后，随着消费者的需求提升，绿植 租摆由“站岗式”发展到“组合式”，绿植和盆器作为一个整体进行租赁。“‘组合式’中不仅有植物，还用到石头、玩偶等摆件。盆器也不断更新迭代，创新型盆器价格高昂、供不应求，很多人因此迅速发家致富。”师学伟说。再之后，自然风格的“花境式”造景兴起，植物层次感更丰富，对租摆公司的要求也更高了。

当下，师学伟认为，融合了文化元素的绿植设计正成为主流。“我们做项目之前，会先了解企业文化，比如我们为一家风电企业服务时，应用了3D技术打印出风电站、电塔等模型，与绿植结合，打造体现企业文化的整体景观。”师学伟说。

师学伟介绍，最近公司完成了一件充分体现行业未来趋势的案例。该客户希望 能体验植物在四季的自然生长、变化，因此桐艺园从企业办公区土建阶段就开始参与，在工位上预留了植物池，模拟自然状态，这不仅让客户的体验更丰富，也让后期的养护变得简单。“‘做生活方式的服务商’将是租摆人突破的关键，我们将以此为目标，实现转型发展。”他说。

“花境式”租摆作品

办公室租摆案例

商务花艺作品

“组合式”租摆作品

（本文图片来源：桐艺园）

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