家庭信息化产品整体解决方案设计与营销推进

发布时间：2024-11-18 17:44

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《从智家工程师到家庭信息化解决方案设计师》（2023课程）

课程介绍日程安排课程大纲在线报名课程描述INTRODUCTION

当前中国家庭的“智慧含量”正在不断增长。据中国电子技术标准化研究院数据显示，中国智慧家庭市场规模正在以每年20%-30%的速度增长，据strategy analytics预测，到2023年，消费者在智能家居硬件、服务、安装上的支出费用将达到1570亿美元，约合人民币超过1万亿元,其蕴含的市场价值潜力无限。同时，家庭市场的竞争早已不再局限于宽带、互联网电视业务的竞争，而是智慧家庭深度融合战争。另一方面，在营销方式上，相对于单一产品的销售，整体解决方案式营销更有价值。其一，整体解决方案式营销有助于扩大业务规模和提升业务利润；其二，整体解决方案式营销有助于提升客户粘性；其二，整体解决方案式营销更具针对性、更符合客户对购买的需求；智家工程师要实现从”基础装维+单一产品推荐”，转向“家庭信息化产品整体解决方案设计与营销“的家庭信息化解决方案设计师的角色转型。本课程从销售"单一产品"到提供"整体解决方案"的营销意识转变、营销技巧运用、营销主要场景再现与演练，运用技巧讲解、案例分析、课堂练习、小组研讨、情景演练等授课方式，帮助一线智家工程师快速实现技能转型，推动装维型智家工程师向家庭信息化解决方案设计师的角色转型。

日程安排SCHEDULE课程大纲Syllabus

《从智家工程师到家庭信息化解决方案设计师》

——家庭信息化产品整体解决方案设计与营销推进

授课讲师：培训师林瑜

课程大纲：

模块一、营销之变——从“单一产品”销售，到“整体解决方案”设计

模块二、需求先行——客户联结与客户需求挖掘

模块三、营销有法——基于客户需求的家庭信息化产品整体解决方案设计

模块四、促进成交——客户异议处理与促进成交

模块五、课堂综合练习——家庭信息化产品整体解决方案设计与营销推进

模块六、服务助力——好服务，贯穿营销的全过程

课程回顾与结语