法国版“咸鱼”受海外消费者热捧,“二手热潮”席卷欧洲!

发布时间:2024-11-18 21:26

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在通货膨胀及生活成本危机下,“让二手商品成为首选”的口号,引发了欧洲消费者的共鸣。二手箱包、鞋服、配饰及奢饰品在欧洲非常流行,且在“循环经济”的带动下,二手商品的交易市场还在迅速扩大。

品类延伸

二手商品市场扩大

依据BCG与Vestiaire Collective的合作报告指出,[1]二手时装和奢侈品市场巨大,自2020年以来,服装、鞋类和配饰转售市场的全球价值估计在100-1200亿美元之间,规模增长了近两倍,而且没有放缓的迹象;二手市场需求明显,二手服装占普通二手消费者衣橱的25%;对于大多数买家而言,手袋提包是他们进入二手商品交易市场的“敲门砖”,但入局之后买家慢慢也将交易目标转向了服装珠宝配饰,并最终转向消费电子、家居家具等热门品类。

另有数据表明,二手商品的销售越来越受欢迎,2021年欧洲电子商务市场价值750亿欧元,预计到2025年这一市场将增长60%,达到1200亿欧元。[2]

事实上,如今,许多欧洲跨境电商平台和本土电商平台也开始意识到“循环经济”的强大吸引力,增设二手商品的交易服务,由此产生的二手商品出售再利用、翻新、回收和转售经济引发行业热议,受到了海外消费者的热烈追捧。法国乐天(Rakuten France)就是中国卖家赢赚“循环经济”的典型例子。

高达3:1的市占率!

多品类百花齐放

“在法国,每售出6部手机,就有1部是翻新机。预计到2025年,这一比例将达到3:1的市占率!”2023年,法国乐天卖家的这席话,向我们揭示了法国发展循环经济的独特魅力。

早在2022年返校季期间,法国乐天就曾“大力出奇迹”,创下了二手商品交易的惹眼战绩:返校季相关的二手商品爆卖!继续拉长时间周期来看,2022年7月,出于对成本支出的精细化考虑,法国乐天上一款二手计算器的销量同比2021年猛增了170%,翻新笔记本电脑的销量增长了35%。且在此期间所销售的学校书籍中,有84%是二手书……

扩大至全国市场而言,援引2022年11月Ifop消费者意见研究与ADEME共同做出的一项调研,[3]数据指出62%的法国人表示他们已经购买或打算购买翻新的智能手机,这一比例比2021年多出了6个点。事实上,一系列翻新的二手智能手机越来越受欢迎,而在了解消费者购买翻新手机的动机问题上,67%的人是因为价格优势,37%的人则是出于环保信念。

迄今为止,Recommerce调查表明,[4]“ 71%的法国消费者已经购买过二手文化休闲产品 ”,而在2021年,“ 91%的法国人购买了二手房 ”。不可否认的是,循环经济与通货膨胀的正向拉通下,二手商品交易的确朝着更多品类、更大市场容量的方向发展,二手商品交易空间得以扩张。特别是疫情常态化的当下,借助线上购买甚至跨境购买,成为不少法国消费者的首选之一。

业内人士指出,2022年加入法国乐天从事二手商品翻新交易的新卖家同比增加了137.7%,产品发布量同比增长552.8%。其中,销售额占比最大的是3C电子品类,苹果 iPhone 11和iPhone 12是销量最多的产品。除了苹果翻新机之外,包括三星、小米、华为、OPPO、索尼、一加等品牌的翻新机,同样颇得法国消费者得青睐。

据悉,目前参与二手翻新认证项目的卖家,智能机销售额前两名都是中国卖家。当然,在二手商品更大的平台市场中,法国乐天数据指出,除了智能手机以外,电子配件销量是同比增长最快的子品类,达225.4%;音响HIFI类,销量同比增长177%,其中翻新相机增长346%,耳机同比增长406%;可穿戴设备的销量同比也有47.4%的增长;此外,二手翻新游戏机的销量也迎来了150.5%的增长……

翻新计划

等你加入

法国乐天Rakuten France是一个类似于咸鱼和淘宝集中于一体的平台,可以同时找到新品和翻新二手产品,平台上二手翻新产品的销量,占总销量的2/3。

当然,作为开创性的电子商务平台,法国乐天能够基于数百万平台消费模式变化与循环经济创新融合,着力布局二手商品的交易买卖,背后其实离不开强粘性的高购买力,以及重投入发展循环经济。

在购买力方面,近达千万的高粘性、高复购人群——Club R会员,借助购买的忠诚度计划奖励刺激用户消费,此外,包括线下线上上千家商超和品牌合作伙伴也接入了现金返还活动,为卖家在平台的销售提供了更多的可能。

在循环经济方面,法国乐天相继推出了Vision'R 徽章和Certified Refurbished 计划,确保翻新产品质量认证过关,同时还能通过购买奖励和优惠折扣让利于消费者,最终使购买二手商品的消费者获得“近乎等同于新品的商品质量保证和高性价比的商品价格”。

有翻新机资源的卖家,4月21日欢迎亲临法国乐天线下卖家峰会,与官方面对面,聚焦了解更多二手商品、循环经济的新机遇!

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封面图源/雨果跨境

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