蓝月亮双11再创佳绩，领跑家清行业的秘诀何在？

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按照大多数人的看法，现在的大环境，推动一款产品从高端市场拓展到大众家庭并不容易。

然而，笔者观察到，今年双十一期间，蓝月亮再次因销售火爆而出圈，直接“霸榜”多个平台，在抖音、京东、天猫等多个电商平台上均斩获了其衣物清洁品类销售排行榜第一，在激烈的“双11大战”中脱颖而出，其拳头产品至尊更是交出了惊艳的答卷。

在京东平台，蓝月亮不但占据了11月11日24年双十一衣物清洁品牌自营、POP当日榜的双料榜首，而且占据了10月14日-11月11日衣物清洁品牌自营、POP累计榜第一名。

不仅如此，根据天猫超市10月11日-11月11日品牌累计成交金额数据，蓝月亮在衣清类中占据TOP1。

而在抖音平台更是亮点频频，蓝月亮在10.18-11.11期间全品类支付达4亿+，不仅斩获家庭清洁榜&衣物清洁榜累计销售额双第一；还在抖音超级品牌日中登顶衣物清洁/家庭清洁品牌榜、店铺榜，商品榜三大榜的榜首。在其中，不仅经典款产品广受消费者喜爱，蓝月亮高端线产品至尊，同样延续了自己一直以来的火爆销量，至尊系列新上市的产品——全效至尊也交出了精彩答卷，抖音平台上仅全效至尊单品及其套餐的GMV便超1.7亿。

事实上，这并不是至尊第一次卖爆，自今年以来该款产品频频创下销售记录。截止11月11日，2024年以来蓝月亮至尊单品及其套餐在抖音平台上GMV已超9.8亿。

为何至尊能够持续爆火？为何这样一款“高端”产品能逐步走向大众视野？

1、至尊引领洗衣新时代，推动洗涤行业革新升级

每次有颠覆性创新产品出现时，市场与消费者的接受都需要时间，过去，浓缩型洗衣液被贴上了“高端”的标签，正是蓝月亮不予余力地推广至尊，推动整个洗涤行业朝着浓缩化转型升级，消费者需要的从来都不是“跑得更快的马车”，优秀的品牌满足需求，卓越的品牌创造需求，这一次至尊的热销，恰证明了越来越多的消费者使用至尊，至尊也重塑了他们的洁净体验。

究其根本，蓝月亮至尊的爆火绝非偶然，其高品质及高使用价值契合了当代消费者的需求。至尊在满足了基础的去污需求之外，还为消费者提供了更轻松、便捷、高效的洗衣体验，满足了这一群体对于产品品质和使用体验的双重需求。

可以说，以至尊为代表的洗衣新时代产品，正在通过进一步提升消费者的生活品质和幸福感，逐步改变人们的生活方式。

回顾蓝月亮的发展路径，正如2008年推动“洗衣粉”转“洗衣液”的品类升级，如今至尊代表的「浓缩+」生物科技已经走向大众，引领万千家庭走向洗衣新时代，感受至尊带来的多重价值。

一方面，至尊以其更轻松、便捷、高效的特点，改变了人们的洗衣方式，其更深层次的意义，是实实在在地提升了人们的生活品质和幸福感。

另一方面，在推动行业“浓缩化”的变革升级中，能帮助供应商、零售商等产业链下游减少仓储面积，并节省运输成本，从而推动产业链上下游实现同步提升。

还有一方面，作为「浓缩+」洗涤剂，省水省电，减少洗涤所耗费包装物和综合碳排放，还具有显著的环保价值，亦顺应当下国家实现“双碳”目标等发展趋势。

由此看来，此次至尊在市场中获得良好反响，充分展现了蓝月亮在行业中的引领作用，也凸显了消费者对于高品质、高使用价值产品的强烈需求。

2、产品力、品牌力共驱，兑现“了不起的未来洗衣科技”

蓝月亮至尊能够引领洗衣新时代、创造多重价值，核心原因是什么？

如果从源头来理解，离不开两点。

一是颠覆性的产品实力，至尊洗衣液带来一种全新且更好的洗衣体验，充分匹配大众对于美好生活的追求，激发有效市场需求。

特别是，如今至尊洗衣液系列已迭代升级至“全效至尊”，其定义了洁净新标准，实现多重功能创新，提供出一种综合解决方案。这意味着不同人群、不同场景的需求都可以得到满足，引爆市场自然是水到渠成。

简单来说，“全效至尊”实现了五种洁净，不仅能够高效清除看得见的污渍，深度洗去奶渍、口水渍等肉眼看不见的污渍，还能够除菌去味，让洁净闻得到、摸得到。此外，全效至尊还创新性地采用双重抗污技术，使衣服在多次洗涤后依然亮丽如新，实现有色彩的洁净。

在配方升级之外，“全效至尊”还延用了专利泵头、入水一秒即溶的创新功能，提升产品的高效、便捷性，进一步满足家庭、白领等核心人群的细分需求。

试想一下，一款产品能够如此大幅提升消费者的需求体验，其市场潜力无疑是可观的。

二是品牌的长期投入，蓝月亮推出至尊锚定的是“未来市场”，通过了长期且不遗余力地推广才逐步推动消费者心智迭代，推动洗衣新时代的到来。

例如，蓝月亮研发团队研究了上千款配方，进行了上万次实验，才打造出活性物含量超过47%，同时具备低粘秒溶、低泡易漂、洁净力强的至尊；坚持对市场教育和普及，包括今年以来通过开启“蓝月亮洁净之旅”活动，传递科学洗涤知识，持续加强大众认知和认可。

3、未来已来，洗衣新时代已然到来

从市场角度来看，如今蓝月亮至尊所引领的洗衣新时代已然到来，如同当年推动洗衣“液”时代，至尊所代表的「浓缩+」生物科技将展开一个更科技、更便捷、更高效的洗衣新时代图景，至尊已经代表了一种洗衣新潮流，不仅仅是产品形态的变化，更是一种对消费者洁净习惯、生活方式的全方位改变。

未来，蓝月亮至尊如“全效至尊”有望持续带动市场掀起变革的风浪，同时其可以通过持续创新升级这一系列产品，形成更完善、多元的产品矩阵，重塑洗涤行业的格局，后续增长动力较为充沛，销售战绩更值期待。

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