永辉生活线上数据简单解析 永辉 生活是目前 永辉超市 线上唯一自有App，也是目前永辉到家业务的入口，通过分析iphone渠道永辉生活App的下载...

创新乐趣案例13：永辉超市的线上线下融合购物体验 #生活乐趣# #创新乐趣# #创新乐趣案例#

永辉生活是目前永辉超市线上唯一自有App，也是目前永辉到家业务的入口，通过分析iphone渠道永辉生活App的下载量以及排名情况可以大致了解其线上业务的大概情况，以及和其它到家业务的对比。

首先是永辉生活App在iphone平台上的下载情况如下图所示，在美食佳饮分类中，永辉的下载排名基本稳定在10到15名这个区间。在它前面和生鲜到家业务有关的有叮咚买菜，盒马，橙心优选，麦德龙，仆仆，之后是大润发。

在下载排名中，叮咚买菜、仆仆排在永辉生活之前，这和它们在所到城市的高密度分仓覆盖是相符的；橙心优选做为社区团购和叮咚、仆仆类似，虽然项目启动时间不长，但通过下载排名可以看出推广力度还是比较大的；然后是阿里巴巴的盒马和麦德龙，从已公布数据了解到目前盒马有232家（官网数据），麦德龙是97家（官网数据），和永辉生活的987家（截止今日）比差距还是很大的，但它们的下载量排在永辉生活之前或者相近的位置，说明盒马和麦德龙线上的渗透率做的比永辉生活好的多；最后是高新零售的大润发App和永辉超市的永辉生活App的下载排名数据类似，但大润发的店铺数只有永辉的一半。另外还要说说美团买菜，它没在这个榜单里并不说明它的下载量少，而是它将自己的App分类直接放在了生活类目，我们在后面直接去看它的下载情况。

接下来看这些App的实际下载数据，如下所示：

叮咚买菜：

盒马：

橙心优选：

麦德龙：

仆仆：

永辉生活：

大润发：

美团买菜：

近30日日均下载量横向对比：

综合以上数据，可以得出永辉生活目前的线上业务确实还很落后。但正因为落后可发展的空间才十分巨大，可以利用“下载量除以店铺数”这个指标进一步去比较几家超市。

通过计算可以简单认为永辉的线上渗透率如果达到大润发水平，则线上业务应该有1倍增长空间；如果达到麦德龙、盒马水平，则会有7倍左右的空间。最近的一次的财报显示永辉目前的线上收入占比差不多10%，按照上面给出的竞品数据取中间值也许今后的线上收入占比在40%。现在的商超可以类比为住宅小区，商超线下是住宅小区，线上服务是物业服务，相同地段的住宅小区即使自身品质相同，但物业水平的差异会直接导致住宅小区价格的差异。同时地产的PE是5到10，物业服务的PE是50到100。现在商超线下PE是30，线上PE可以到60甚至100。永辉线下店保持稳步拓展的同时，线上业务真的要抓紧跟进，商超以线下+线上相结合模式发展已经成为必然趋势。永辉加油~

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