千亿健身赛道，这家公司选择了“难而正确”的一条路

发布时间：2024-11-23 06:42

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如何让运动在每个人的生活中自然发生?

疫情日渐散去，“宅健身”的热潮持续汹涌。京东数据显示,家庭健身器材在今年京东“6·18”期间的整体预售订单额同比增长100%。其中,智能健身镜成交额同比增长300%。

伴随大众健康需求和技术成熟，智能健身行业已经崛起。近两年，包括FITURE在内的新创品牌，科技公司与健身玩家也纷纷跟进，这个拥有3697亿元规模的赛道变得越发热闹。

6月底，健康生活方式品牌FITURE发布了最新一代魔镜 3和魔镜 3Plus，据悉这两款新品在镜面设计、AI技术、影音体验等方面均进行了全面迭代升级，特别是在国内率先实现了双人运动时场景的AI识别功能，“双人燃脂HIIT”、“好友PK挑战”等特色课程为用户带来更有趣的运动体验和社交互动。“FITURE魔镜 3Plus”还搭载了哈曼卡顿音响系统，和用光影效果来增强运动氛围的灯带。

至2022年6月，FITURE魔镜已进入超过300个城市1600多个区县的数万个家庭，其中既包括北上广深等一、二线城市，也覆盖新疆阿勒泰、西藏林芝等边远地区，FITURE正不断用科技普惠来助力全民健身的普及发展。

2019年初，FITURE的诞生即伴随着人们对运动健康生活方式的需求在国内蓬勃发展。基于“硬件+内容+服务+AI”模式，打造全面智能健康生活方式，这家年轻的企业以长期主义的战略选择，坚持做难而正确的事。经过两年发展，市场需求更旺盛，智能健身技术更成熟，FITURE顺势推动产品、内容、服务的升级，继续引领行业发展。

抓住痛点，让运动自然成为习惯

疫情虽无常，但生活可有序。后疫情时代，大健康概念影响着更多的运动初学者，他们正在成为推动健身市场的主要动力。

Fastdata极数发布的《2021年中国运动健身行业报告》显示，家庭智能健身设备的消费支出，同比增速达到32.9%。尽管如此，相比国外，国内健身还存在巨大的空白市场。注重健康、有运动需求，但由于工作、闲暇时间、居住地以及场地限制等自身原因无法实现健身计划，是阻碍许多人启动运动的因素。打破时空限制，不知如何入门，以及无法坚持等痛点，正是线上健身火爆的主要原因。

FITURE精准抓住了用户的“开始难”和“坚持难”两大痛点，用户只需在家里找个角落放上一面镜子，便可随时开启运动，不仅节省了出门往返健身房的时间，还能高效利用碎片时间，且不受天气等因素影响。

同时，FITURE奉行循序渐进原则，专业健身课程设置科学，解决了初学者“不知道怎么练”的问题，更易上手。面对市面上海量在线健身课，即便健身达人也难免产生选择困难。FITURE的专属定制计划，综合考虑用户运动能力和运动偏好进行推荐，让居家健身安全有效。

得益于有效解决运动初学者和“宅健身”的痛点，2022上半年，FITURE魔镜用户训练总时长已超过去年全年总和的200%，帮助更多的运动初学者改变了办卡不练，或者看而不练的窘境。“自在趣练，练就自在” , 正成为很多人日常生活里的新潮流、新习惯。

创新商业模式，满足用户全方位需求

一个新品类获得市场的最终认可，常要走出自己的非线性成长。除了依靠硬件能力，一个智能终端的生命力更在于其能否延展出一种平台智能，以开放状态链接多元客群与多样资源，实现自身持续进化。

从这个意义上而言，“硬件+内容+服务+AI”协同突进，FITURE沸彻魔镜正在照出运动健身领域的新未来。

在硬件上，科技是FITURE的护城河。以最新发布的全新FITURE 魔镜 3系列为例，它的多人运动时的智能识别与分析能力，正是来自FITURE自研的全新运动分析引擎“FITURE Motion Engine™ 2.0”，基于此项技术，目前新产品已经突破了AI识别在双人运动时的场景技术瓶颈。两款魔镜都采用了低蓝光护眼技术，FITURE独立研发了iClear Display显示贴合技术，能够全方位消除用户产生的重影，镜面动作显示更加流畅。

硬件获客不是主要目的，后续的会员续费是FITURE商业化的重点，而内容的差异化成为维系会员的关键。目前，凭借囊括数十位独家签约的业界尖端“FITURE FORCE全明星教练”、运动科学专家、影视及音乐资深制作人的百人内容团队，FITURE已完成了涵盖HIIT、力量塑形、瑜伽、普拉提、有氧舞蹈等在内16大类、超过3000节课程的制作，并推出了100多个运动专题，充分满足不同目标和兴趣的消费者的运动需求，构建国内目前规模领先的在线自制健身课程内容库。

在此次新品发售同时，FITURE还对旗下运动社区“FITUREHood沸活圈”进行全面升级。FITURE联合创始人兼总裁Richard张远声表示：“FITURE所打造的是一个有温度的、多元的、亲和包容的运动社区，它让每个人都能感受到归属感，找到属于自己的自在运动和健康生活的方式。大家关心的‘坚持难’的问题，很多时候更离不开我们的社区。社区是贯穿训练始终乃至日常生活，能够让用户坚持下来的关键。”

今年9月份，FITURE 还计划启动2022年度的会员运动盛典“FITURE Fest”沸场。据介绍，今年的“FITURE Fest”将进行全面升级，通过更加丰富的活动安排来带动全国范围的运动爱好者加入到这场规模空前的大联欢，现场感受FITURE 所倡导的自在健康生活方式。与此同时，随着会员人数的不断增加，FITURE还将在今年举办更多主题训练营、节庆日运动派对等FITUREHood沸活圈的线下社区活动，丰富运动社交体验。

2021年首届FITURE FEST现场，FITUREHood沸活圈的会员们

线上线下出色的交互感让产品赢得了更多人的喜爱与依赖。FITURE相关数据显示，用户月均训练次数超过14次，平均每次训练时长为30至40分钟，高于运动健身app月均10-12次的打卡，以及月付/次付健身房月均6-8次的打卡，远高于健身房月均0.5次打卡。（数据来源：精炼GYMSQUARE）。

持续深耕，这面魔镜照出居家+N大市场

随着万物互联来临，通过传感器和AI技术，智能终端赛道越发细分，其中必将有品牌脱颖而出。

纵观苹果公司，凭借软硬件结合的优势地位，采用前沿、成熟的技术去推动更新迭代，进而形成强大品牌优势。基于App Store这个平台，集合各种类型的应用程序，最终形成了苹果生态。

以智能健身镜为代表的智能健身硬件和智能健身应用，也将串联起整个健身生态，实现更具交互性的健身体验。凭借业内不断增加的用户量和累积训练次数，FITURE在运动姿态识别上已形成大量数据，在智能运动算法上达到行业领先。

通过技术赋能与场景拓展，FITURE以一面魔镜链接多元客群与多样资源，逐渐建立起自身运动生态。携手威尔仕健身、PURE、国贸大酒店、IHG、迪桑特、NEIWAI、和睦家医院等跨界品牌，FITURE已在线下健身房、酒店、办公、零售、康复医院、智慧公寓及社区等场景实现了应用落地，打通了健身服务的“最后3公里”。接下来，FITURE将在商场、学校、主题公园等持续打造居家+N的“硬件+内容+服务+AI”智能健身应用场景。

2022年接下来的几个月，FITURE将进一步扩大线下渠道的覆盖，品牌直营门店逐渐覆盖北京、上海、广州、深圳等多个城市。张远声坦言，FITURE更长远的目标是走向国际。今年4月，FITURE魔镜海外版已在美国正式发售，获得当地媒体和各界人士的良好反馈。未来，FITURE将持续深耕国内外市场，践行其全球战略。

结语

《人机平台》一书提出，我们的经济模式与社会发展正以空前的速度被数字技术改写，但“有风险的事业大获成功，这与它能获得多少技术几乎没有关系，关键在于人们如何使用技术，以及他们向组织灌输了什么样的价值观。”

对于那些领跑智能健身领域的年轻科技公司而言，解决用户需求，拓展健康生活想象，才是其与市场共同成长的动力之源。

每个人运动的目的与目标不一，但运动可以是一件纯粹的事情，时间可早可晚，速度可急可缓，坚持就会有收获。FITURE想做的是，通过AI技术，集硬件终端、专业内容、海量数据，和多元场景为一体，为用户提供一个真正智能的居家运动的整套专业解决方案，让运动在每个人的生活中自然发生，自在运动，自在生活。

至于，这面FITURE魔镜能有多懂你，也许答案已在眼前。

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