底层逻辑08：人生的商业模式=能力×效率×杠杆

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        作者说，这世界上的所有事物，都被规律作用着，以一种叫作“系统”的方式存在着。系统前面我们也介绍到了，对于不明就里的人可以认为那就是一个黑盒子，但是明白系统构成并且如何发挥作用的人，更能看到问题本质，在生活中抓住发展机遇。徐小平老师有句话说得很好：“你首先选择行业，然后选择公司，否则你就是在泰坦尼克号的头等舱，再豪华也终将沉没。”

        作者举了一个生意来解释拥有系统思维的人是怎么做生意的。要想理解系统思维得从商业模式开始了解。什么叫商业模式，就是利益相关者的交易结构。比如以前想开一家餐厅，人们会选在写字楼周围300米范围内寻找一个旺铺来开店。因为到了中午，白领们下班就会下楼吃饭，又因为中午时间有限，所以尽量的离他们近些。这样的话，越是离写字楼近的生意越好。这种商业模式就是用租金买流量，也就是说离写字楼近的店铺贵，但是可以买来流量。现在呢，时代变了，人们可以在快到中午饭点的时候就开始打开手机来订外卖了，而且如果有一家店在3公里内，半小时能送到，口感也不错还便宜的话，那么离写字楼近的那些店竞争力就明显降低了。这时候的商业模式就是客户通过美团等APP进行交易了。如果看到这个商业模式变化的人，就会马上意识到：我不必花大价钱在写字楼附近租旺铺了，而是可以在３－５KM内租尽量便宜的铺子，而且我饭菜比他们的还便宜一些，做的好吃一些。同样品质的饭菜，自然竞争力大过写字楼附近的店面了。看到这个系统变化的人率先抓住机遇，并且在厨房方面继续升级，提高菜品，成了小前厅大厨房的结构。所以我们现在看到，很多店铺装修的很华丽，但是没几个人在里面吃饭，或许是他们老板还没想明白，以为装修的更好才会有更多的人流量，殊不知人们都在网上光顾那些前厅很简朴，厨房很高级的店铺了。所以如果我们正在做这种生意，我们可以学一下，就是在APP上展示自己厨房的作业过程，整个过程多么干净，食物多么健康，方便跟客户建立更紧密的信任。

        作者总结：只有戴上系统思维的眼镜，透过表象看本质，看到餐厅、产品、用户、地段等要素在系统中的交易结构变化，才能够及时认清当下的处境，挽救自己于困境之中。如果一看客流量少了就招来更漂亮的服务员，前厅装修的再华丽，饭做的再好吃可能也无济于事。真是方向不对，努力白给啊。足以见得，系统思维的重要性。

        到这第二章内容读完了，接下来我们继续阅读第三章－个人进化的底层逻辑。人生商业模式=能力×效率×杠杆。作者上来举了几个人物的伟大成就。比如达芬奇，我们对他的“蒙娜丽莎”都很熟悉，可是你知道吗？他还是伟大的数学家雕刻家，音乐家，建筑师，发明家，地质学家，解剖学家，植物学家……，另几位也是如此，他就是在说明一个现象：在这个世界上，有一些人，一旦在某个领域获得了成功，就几乎可以在任何一个领域都获得成功。这里面是有商业逻辑的，就是前面那个公式：人生商业模式＝能力×效率×杠杆。

        在这个公式里。第一个就叫做能力。作者说了一句话值得我们思考。我们说的能力是啥呢？学习能力？沟通能力？赚钱能力？他说这些都是不是，而是获得能力的能力。还还用了一个很生动的比喻：阿拉丁神灯可以满足你三个愿望，你应该说我想再要三个愿望。这让我想起来另一句话“很多人眼睛都盯着钱看，却不知道去研究怎么去赚钱”。不要把赚钱当成一个过程，而是当成一个结果，过程中应该忘记金钱，去寻找如何赚钱的途径。说回我们怎么获得那种获得能力的能力呢？作者说把这件事具体化来讲就是：怎么只用2年时间，获得别人5年的能力？而且作者说关于这件事他画了７５种数学模型来研究和思考，他也得到了正确的答案。这个答案大家仁者见仁智者见智哈。那就是“加班”。而且他说他常年７１１工作制，也就是早七点上班，晚十一点下班。“９９６”对他来说叫做放假。当然他还是换了一个词，叫做高效而可怕的勤奋。作者提到了一本书《刻意练习》，这本书我们也一起读过了，没有印象的小伙伴可以返回去读一读。结合作者的表述，刻意练习可以这样解释：练习要高效且可怕才叫刻意练习，不然就叫摸鱼，磨洋工。

        有了获得能力的能力之后，还要讲求效率，也就是缩短完成时间。我们常说的一句话叫做事半功倍，花更少的时间，获得更多地效果。这才是效率的基础。举个例子，有一次我和我舅舅聊天，他问了我一个问题，就是自己在县城但是老家发生紧急的事情，现在都凌晨了，也没法打车，该怎么办？我答不出来。我舅舅说报警。再比如夜里在家有歹徒入室抢劫，你该怎么办？喊救命，抓贼？结果可能是别人也害怕歹徒不出来救你，而你大喊：着火了，八成邻居们都端着脸盆提着桶出来救火了。有人说这不正直啊，其实商业宣传里这种事太多了，广告做的和实物一致的有几个。但是宣传效果就很好，产品就销售的很成功。

        接着就是杠杆。杠杆这东西我们也熟悉，阿基米德说过，给他一个支点，他能翘起地球就用的杠杆原理。可见杠杆的放大效应。不管你在能力和效率上怎么提升，你每天都只有24个小时，你能做的事情永远是有上限的。要想获得巨大的成功就要借助杠杆。作者总结了四种团队杠杆、产品杠杆、资本杠杆、影响力杠杆。

        团队杠杆就不用多说了，有人替你干活，省掉你一部分时间，把一些标准化可复制的工作，交给其他人来干，这样就可以让你的规模逐渐的扩大。公司基本都是这样干的，招人构建高质量团队，占用他人的时间来为自己工作。这就是团队杠杆。也是最基础的杠杆。

        产品杠杆就是用产品为我们的业务赋能。比如最近有一个东西很火，叫做chatGPT。这是一个人工智能的工具软件。它可以按照人们指定的规则去做一些工作。比如让它去写一段程序，写一篇作文。这个产品是open AI实验室研发的，头条的海外公司buzz feed宣布裁员12%，引入chatGPT写新闻，股价直接暴涨了3倍。也就是说，用这个产品来替代人工，效率会更高，成本更低。这就叫产品赋能。你还雇佣昂贵的人力来写新闻，当然没办法和人家竞争。

        资本杠杆就是借助资本来赚钱。作者举了一个做企业咨询的公司的例子。就是做企业的军师。而这个模式只能获得一点点咨询费用，一个叫罗姆尼的人换了一种模式：当一个濒临破产的企业来寻求帮助时，他会带领团队去分析这个公司还有没有救，如果有救，他就会把这个公司收购过来，然后把他做好，最后再卖掉。这样通过资本杠杆赚的钱就远超之前收的那点咨询费了。

        最后一个叫做影响力杠杆。这个杠杆的威慑力十分巨大，拥有影响力，你将无往而不利，作者说人脉就是影响力的基石，那么怎么获取人脉呢？其实人脉不在于那些能够帮到你的人，而是那些你能帮助到的人。当你能够有能力帮助到很多的人的时候，你会发现，到处都是人脉，别人也会上赶着帮助你。花香蝶自来，你自己得足够优秀，才是建立人脉的基础。你人脉的质量会决定你的影响力。比如你在一家创业公司工作，你会发现公司顶层的几个领导都是老板的同学或者朋友。还得说自己得有两把刷子才能结识到那么优秀的人。结识了优秀的人可能你的影响力也就会更大，影响力大了又会吸引更加优秀的人来加入，那样就能一起做一些大事了。

        作者提醒：记住，所有的杠杆，不论是团队、产品、资本，还是影响力，它们的作用都是复制放大。复制放大，不是必然导致成功。如果你的能力内核很强大，使用杠杆会使你更快地获得成功。但是，如果你的能力内核很虚弱，使用杠杆只会加速你的失败。很典型的例子就是，金融领域，有着精深投资内参的投资者是会给自己的投资加杠杆的，因为他会放大投资收益，但是也有很多普通人加杠杆跑步进入股票市场，然后一脚踏空，哀鸿遍野。

        好，今天就先分享到这，介绍了人生的商业模式=能力×效率×杠杆这个简单公式。我们照着这个公式来好好经营自己的人生，应该会有不错的成就。希望对您有帮助。欢迎留言批评。

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