不会利用资源=不会做招生，这样整合资源让招生效能最大化

不要让洗碗机空转，这会浪费水资源。 #生活技巧# #洗碗机#

招生是机构的头等大事，但很多机构不会招生，浪费了大量优质资源。今天三联招生就来分享一下，在招生活动执行时，如何善于发现、了解、利用、整合所有资源，让这些资源在招生过程中发挥最大效能，为我们所用。

一、利用生源质量高的学校作为生源池。

机构在选址开班的时候，对周边的生源资源、消费能力都是考察过的，大部分机构会开在小学、商场旁边，利用人流做曝光，达到招生引流目的。

如果机构紧邻小学，那就相当于有一个取之不尽、用之不竭的生源流量池。不过，很多机构不会利用这个好资源，一说起要招生，就让老师拿着传单站在学校门口发放，效果很一般。

现在家长获取信息的渠道非常丰富，已经不能利用信息差来做招生了，想要靠发传单就招来学生，那简直是异想天开。三联招生一直强调：招生最好用的方式就是“人招人”，“人”是传播信息最好的媒介，只有一对一、面对面才能把话说清楚，才能打动家长，进而完成招生目标。

二、利用招生工具与资料丰富招生活动。

工具与资料准备的越丰富，对我们的招生工作就越有利。有时候我们只凭嘴说起不到好的效果，配合上工具与资料说明，就会让招生老师的说辞更形象更具体，学生和家长也会更容易接受与理解。

所以，在招生活动执行之前，一定要备齐招生资料和工具，包括招生简章、咨询册、咨询登记表、报名礼品、在读学员案例、在读学员获奖经历、教师实力等，这些对招生都会大有帮助。

三、利用人际关系（老生家长）资源。

现在的社会是关系时代，有关系的到哪都好说话，没关系的举步维艰。招生也是一样，如果招生人员认识小学老师，那么招生效果将会翻倍。

在小学门口摆点招生的时候，如果看到了在读学员、家长经过，一定要打招呼，最好能让家长到摆点地推处来聊聊天，有老生家长的信誉背书，招生效率和效果会翻倍提升哦！

四、利用一切时时刻刻宣传招生。

对于招生来说，宣传要时时刻刻的进行，机会才会更多。就像三联招生的地推老师，在吃早餐、买菜、买水果的同时，就能招生成单。

想要生源不断，就得不断招生，千万不要局限我们的客户画像，任何人都有可能是精准客户。比如我们在饭店吃饭时，可以与服务员谈招生；夏日里，我们到广场休闲，可能身边坐着的就是目标学员的家长；出差的时候，对面坐着的人可能就是我们的目标客户等。所以，我们一定要见人谈招生，时时谈招生，处处谈招生，我们的机会才会更多。

属于我们的资源还有很多，只要我们利用好一切可利用资源，把握好每一次机会，就能够做好招生工作。

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