国贸名媛中关村生存指南

国际贸易中的关税管理 #生活技巧# #财务管理技巧# #税务知识普及#

国贸名媛中关村生存指南

海媚小姐是带着诗与远方的热血离开国贸，加入中关村这家风口公司的。

从咨询到创业，我挑选了六个最具差异化、最有画面感的干货心得，这也许是你最想了解的职场生存指南。

乙方心态

n．PS（Professional Service，即专业服务行业）出身的人，因为长期在大乙方服务高端客户，完成的都是大项目，带给自己非常大的成就感。往往，能在乙方熬很多年的人，都觉得自己非常有才华，一身傲骨，也很鄙视甲方的屁股优越感。

所以甲方都是SB吗？

我现在白天基本都在开会见人开会汇报，协调各部门资源，晚点才有精力干点paperwork。从节奏上来看，in-house的工作更紧凑，瞬间超高效投入工作，需要很准确地梳理每天工作清单，优先级排序都要短平快的。而且项目都花的是自己的预算，才开始知道心疼每一分钱的回报率。

于是每次做决策都会拿出以前英国男老板challenge自己的那套，用伦敦腔在内心OS——“Are you sure?”，从公司自身的角度进行战略规划，也算是一种纪念过去五年的生活方式。

当然，我隔壁品牌部是清一色奥美出来的（对，小黄人整合营销case就是他们做的），找不到感觉去他们那儿感受一下高标准严要求就好了。

其实专业的甲方是可以让乙方肃然起敬的。做过乙方，知道每一个乙方其实不想单纯做一个执行公司，更多的时候愿意分享有价值的创意，把自己当一个真正的顾问专家在做事。大家都是各司其责地干活，一个成功的项目肯定是双方共同努力的结果。

一个人不可能是完全的甲方，也不会是完全的乙方。即便是CEO，也要面对上亿的普通用户，而用户就是自己的大甲方。

说中文！

n．防止被误以为装逼党而融入不了接地气的互联网团队文化、而不得不实施的策略。好好说话，比坚持写公号更难。何况在一家名字都是英文（还有很多人不知道怎么念）的公司，更是难上加难。

海媚小姐最近正在尝试改变自己以前在外企养成的浮夸说话方式，比如：

其实你没有get到我的point，做campaign我主要有以下这些concern…

怎么翻？

在写邮件时，F. Y. I、To Do List、BTW等信手拈来，你要是把BTW写成“我另外再说一句”，真的会被当成外星人的。

到底是不是装逼？

1972 年时，一位研究“第二语言习得”的语言学家 Alexander Guiora 提出了这么一个概念：language ego. 在这里姑且将它译作“语言自我”。Guiora 认为，当我们意识到语言的界限和边界的时候，“语言自我”便会诞生。我们在学习一门新语言的时候，往往会同时发展出新的一套身份认同（identity）。

我的中文人格更大胆、更 aggressive，而英文人格相对比较端庄一些。看，当我用中文写作时，aggressive 这个词我就说不出口。它翻译过来是“强有力的/有侵略性的/积极进取的”，在中文文化里，爱出风头、咄咄逼人，不是个好词儿。但是在英文文化里，这种性格却更像是种好事儿。所以，用英文表达这个意思时，从来不必觉得难为情。

简单总结一句话：和喜欢说中文的同事一起说中文，和喜欢中英夹杂的同事一起愉快地中英夹杂。祝愿各位英文和中文都越来越好！

KPI

n．全称Kill People Idea，是一种框架图或者一张数据表，量化量化再量化，word可不行，只要excel和PPT哦！

乙方的KPI都是按合同上的完成量来算，做完就好。而甲方都是实打实的KPI，导入、成本、效果、完成量一个都不能少，都以KPI为核心导向，导致很多创意项目不敢随意启动。想起张小龙说的流程和KPI都是枷锁，如今深有体会，难怪连索尼前董事都疾呼《绩效主义毁了索尼》。

每天扪心自问一万次：

这是你的核心KPI吗？

当然我真正想说的是——KPI很重要，它可以让我们工作的更有目标感，不会脚踩西瓜皮，滑到哪里算哪里。

但KPI也不重要。一方面，KPI本身不可能十全十美；另一方面，陷在具体的KPI里面，会让你失去对商业逻辑大局的整体判断。

所以，当判断一件事要不要做时，我更关心的是这是不是一件对公司有正面价值的事情。有时必须把自己从KPI的纠结中解脱出来，或许才能看到更大的世界，更好的方案。

做对的事情，比什么都重要。

拉个群

n．我们以各种维度拉了或被拉了各种群，相互之间各种交叉重叠，几乎穷尽了工作中的各种人际关系的排列组合。全员大群、部门小群、项目群、开会群、牵线群、临时群、当面群、背后群……所以这个世界上到底有多少微信（钉钉）工作群！

每天我们自己就出入其中，扮演各种角色，有时是积极分子，有时是文静大王，说着各种场面话和真心话，于是有一种24小时都在上班的恐怖感。

好处也不是一点儿没有。有了微信群，就算你是横在被窝里，或者坐在马桶上，都可以一字不差地参与工作讨论、或是头脑风暴。

但坏处呢，

比如那些你越是不敢关掉提醒的群越是会在与你无关紧要时弹窗你；

比如害怕错过任务分配逐条读完上百条新消息却发现只有琐事八卦；

比如为了避免丢失没来得及存档的重要文件从不敢随便删聊天记录；

比如那些随时在线接老板话茬、秀加班邀功的同事怎么就那么讨厌

当然偷懒的人也可以有新理由啦。——“Amy，你的PPT做好了吗，今早有让你做。”“Sorry啊老板，信息太多我看漏了诶，我再翻回去看看。”

海媚小姐在做乙方的时候，曾经把客户用微信发来的需求截图邮件attach上，再回复给别人cc给老板（简直不能更bitchy）。而如今身处宇宙第一网红公司，几乎每天都要被莫名拉入八个以上的合作牵线群里，也开始破罐子破摔的再拉群对接项目给别部门的同事了（忏悔中）。

现代人力资源管理的专家们肯定没料到社交网络会给职场文化带来如此大的冲击——以上的每一条都足够开课教学了。尽管本人的小细手臂已经挡不住历史前进的车轮了，但还是在最后呼吁所有人：重要的事情发邮件！发邮件！发邮件！

过劳肥

n．一种新型工伤，严重程度10到30斤不等。创业的同志们，工作强度太大，没时间运动，不能按时吃饭睡觉，干得越多，吃得越少，长得越胖。

目前没有一个人告诉我，他来创业公司后瘦了。当胖成为创业常态，大家都不再为自己的身材感到羞愧，心情也放松了，干活更自在了，工作氛围也更和谐了。胖，是一种工作态度，也是一种人生信念。

所以创业圈绝对是健身文化的重灾区，因为健身是在这里是刚需。海媚我在三年前就放话要一周健身至少两次，一直在办卡，从来没去过。自从来到中关村，我已经坚持半个月了，每周至少去两次、每次至少一小时，虽然午饭还是会在螺狮粉和健身餐之间徘徊，目前才勉强保持在一斤未重。

身体健康，已经成了创业者真正稀缺的资源。工作再忙，压力再大，也要记得抽出2%的时间、也就是每周3小时去健身。在这里立贴为证。

进击的空降部队

n．通常外企出来的高层管理人员，虽然进入了创业团队，但思维习惯还是沿袭了国际化的战略思维模式，拥有强大的革新力、出色的能力和事业抱负，狼性十足，却难免会遇到水土不服。

作为一个标标准准的空降兵，我觉得自身的心态和素质是决定其能否长久“生存”下去的重要因素。还是需要一个过程。以前自己价值体系中work life balance铁律也被打破，逐渐适应了这种work life mingle的感觉。

首先要勇于担当。空降兵肯定是有突出的才干，能够弥补原来团队的不足之处，要充分发挥这样的优势。从小事做起，从一个个“小目标”开始，树立起自己的靠谱形象，赢得团队的信任。

空降兵要积极主动地去融入团队，主动去认识各个部门的同事，而不是被动。我刚来的时候，花了大量的时间在团队建设、磨合和沟通上。与单纯的牛逼哄哄比起来，我现在可能更看重团队里的人是否具有靠谱和善良这些软实力。一个人不可能是完美的，但团队可以是，互补很重要。

是否能够认同公司的核心价值观和企业文化，是空降兵能否做长久的关键。当空降兵真的融入了创业团队，变成了创业者，他们也就真的落地了。这其实是统一价值观的过程。

最后，预祝所有的“空降部队”都能“安全着陆”！

网址：国贸名媛中关村生存指南 https://www.yuejiaxmz.com/news/view/289567

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