教育电子产品之我见

电子产品的常见故障自我诊断指南 #生活技巧# #数码产品使用技巧# #电子维修基本技能#

教育电子产品机会浅析

　　从个人从业经历及互联网的角度来阐述下对电子教育产品的看法，眼界有限，还请多多指点。

　　教育的重要性不用在前面赘述，毕业至今我也算是一直从事传统的实体销售行业，更确切的说是幼儿行业，在工作的过程中，我也发现自己深深喜欢上了幼教事业，不只是他的光明前景，更多的感觉是的幼教事业独有的魅力，也对自己未曾经历的部分多一些解读，为更多的孩子提供帮助，所以这还是一种责任。我想，这就是我对教育的认识，理解。也可能是受步步高影响，步步高倡导（我们做的是天底下最阳光的事业）。不管是不是洗脑，这一点很重要，也是必需的。做教育事业，就要需要统一思想，有明确的核心定位。并且让这根主线贯穿整个产品线，覆盖整个品牌。

　　一、对于电教市场，竞争格局变化难测，但恶性竞争正在演变加剧

　　万虹的倒闭，不如说是它的借机重生，依靠新的生命源，企图拉开更全面和精细化的战略地图。内部漏洞百出，结局难测，只能自求多福了。（这也是小天才的初衷定位）好记星自了解靠药营销From EMKT.com.cn模式来塑造品牌，抢占市场之后，就对其无半点好感。认为它只是靠取巧而获取成功，幸好成绩不是很大。万利达也不用多说，一直在努力，从未真崛起。高层频动，导致下面不稳，但后台强硬，一直在盈亏平衡徘徊。诺亚舟自从脱离上市公司的干扰之后，目前进行还算顺利，只是在幼教方面迟迟未见大的静，估计是之前所伤的元气还在恢复当中。据了解其内部目前已成功打破原有模式，对市场的重视度空前增加。也许幼教项目还在孵化当中，不容忽视。而读书郎目前的局面也不算很好，去年换掉5、6个省代，对自身也是有伤元气，还好之前有所沉淀，能较快补位，而其模式中规中矩，而致整体难有较大提升，据说今年幼教似乎给了力，电教下滑不是一般。（预估河南淡季读书郎幼、电比例接近3：7）目前工厂和代理都在重视幼教的投入，目前河南行动组据说比工厂还要出彩。步步高不用多说，健康的运营模式和前瞻性的战略规划，一直占据着市场的重要地位。给我的感觉的就是，步步高一直能跟上变化并且跟随变化。这里不得不提的一个核心秘诀就是对学习的高度重视。（一旦有新的模式、热点出现都能快速反应、学习，最后落实）但目前行业整体来说已演变成平行趋势，平板这个瓶颈不能走过，大家的差距只会越来越近，最近比拼的只能是价格。

　　快易典一直是我关注的企业，而且一直走的都比较稳健。目前绝对可以称得上是电教领域的全线品牌，只是一直没有明确自身的品类战略，导致品牌形象不够突出，影响力不够深远。从另一方面说，在弱化自己的竞争优势。（从小天才与步步高可以看出）

　　整体来说，电教产品似乎走到末端，也不排队新的颠覆产品，未来要做的就是强化，比拼的将是耐力和深耕细作的执行能力。（互联网影响下的商业模式）平板的低成本，高收益又导致投机者甚众，平板江湖注定将乱相丛生。

　二、 对于幼教，发力正当时，还要看长远。

　　目前的幼教市场只能算是发力正当时，点读笔在此前的引线作用及过早翻页，只能说明幼教有市场，而且亟需深挖和规范。严格来说，点读笔是一款有生命力的产品，过早的翻页就在于其需要标准配套的土壤，由于其要求严格，而大家无法提供精准的营销模式，所以目前最好的生存方法就是雪藏。只待有缘人！（所以本人特看好点读笔，它一定会卷土重来，期待这一天会很快到来）所以，我个人认为点读笔还有很大的机会，只是需要我们去找到关键的契机，才能找到突破口。很是荣幸能有机会在此表达观点，我想不只是我学习的平台，更是挖掘我潜力的机会！

　　幼教领域还有故事机、点读板、益智玩具等能够提供知识学习（幼教的核心在于思维的塑造），所以却只能偏居玩具一域。

　　幼教领域也可以说是电教领域的延伸。所以在目前阶段，能否在这一前站领域开出一片天地也决定着未来电教层面的竞争。其实电教产品的竞争目前已进入到了服务营销决胜负的阶段，BBK在2012年下半年开始重点确定服务营销的策略方向，而专卖店服务在2011年就开始试水，并取得小成。其xtc前期市场布局已初具规模，奈何产品方面一直处于乏力状态，（保守与谨慎是BBK的一贯作风，不过产品出的也确实慢，新品往往在宣传半年甚至一年之后才推出）渠道方面开始吃紧。因此公司于近期终于推出自己专属的儿童平板（可以看到XTC目前在新品方面有所保留，至少他的它的两大战略意图略已显露）以此来稳定XTC团队的军心，成败就看接下的营销策略，能否从中悟得一些启示。单从现实状况看，平板电脑最低能杀到2百多，可见压力巨大。还有读书郎的Q2(Q1极其缺乏竞争力，市场一度不见好转，2代的推出才算是打些许局面)而其它厂家对幼教平板领域涉足未深，在市场扰乱搅局的都是些杂牌军，都没有机会形成气候。而快易典结合之前推出的幼教系列产品，完全有机会打出幼教的新天地。

　　图片略（机密不便泄露）

　　上述为早期战略，目前应该还是主线。　　　

　　对于幼教行业现状，除了XTC有专业化的团队在运作之外，读书郎也正在探索，而对于快易典整体的产品线来说，复合型思路可以作为主体，具体到细节可以执行专业化策略。代理商层面执行策略方面我认为可以从以下着手：

　　1、 建立服务型团队；2、构筑服务体系；3、个性化营销推广；4、增加顾客体验；4、形成粉丝经济。

　　对于电教产品研发方面，有一些想法----加入挑战赛模式，或比赛赢积分升级模式

　　三、 对于互联网这一块儿的考虑，目前只可保守挺进，不能冒然激进。

　　互联网目前就是双刃剑，玩好了收益巨大，玩惨了，可不是小小损失那么简单。里面的水太深，但现在需要认准的一条就是价格管理是铁律，任何情况下都不能动。这是在行业里做的比较成功的例证，否则一失足成千古恨哪!当嘿喀出现的时候步步高就在探索O2O模式如何落地了，而且对于电子教育产品来说，产品的讲解，理念的引导是致胜的关键，而这些只能局限在服务营销里面。好像在这个互联网时代，网络信任极度贬值，口碑的传播与影响已成为营销推广新的突破口。

网址：教育电子产品之我见 https://www.yuejiaxmz.com/news/view/297973

相关内容

电子产品使用之我见
平衡之道：家庭教育中电子产品的正确使用
电子产品使用安全教育的要点.docx
电子产品使用的安全教育知识.docx
电子设备安全教育：使用和维护电子产品的方法.docx
合理使用电子产品不分孩子心教育论文
“教子有方”之我的育儿心得
引导学生合理使用电子产品 这些学校和教师有好招 浙江教育报
电子产品的好处和坏处
电子产品维修方法

随便看看