现在的年轻人，已经开始找「平替」了

人与人之间的差距看似很大，但是拉开差距的，往往是日复一日微小的积累。

从现在开始，去做让自己增值的事情，才能在时代的浪潮中立于不败之地。

文章来源丨晓芳聊财经

作者丨晓芳

“买平替”，正在成为一些年轻人的生活方式。

所谓“平替”，就是平价替代品，主要聚焦于性价比。一般情况下，指消费者花更少的钱买到效果好、体验佳的大牌替代品。

当看到某件非常喜欢的东西，很多人的第一反应不是下单拿下，而是掏出手机拍图，然后打开拼多多、1688等平台找同厂同款，或者直接搜“XX平替”。原价好几百甚至上千的商品，价格瞬间降至不到百元。

这样的“跳楼价”让不少人心动。

有媒体报道，某电商平台售卖的优衣库“平替版饺子包”，价格不到原价的五分之一，这一款商品就为某店铺创造了30万以上销量。不少商家也从中发现了机会，打出某某平替、同源工厂等噱头，吸引消费者。

而年轻人的消费目标，是“货比三家”，追求“全网最低价”，为了这个目标，年轻人之间最近又发明了新的找平替攻略：搜索词一换，直接省一半。

*社交平台上有很多博主整理的网购搜索关键词

在小红书上搜索“平替”，与之相关的笔记超过195万篇。

此外，“平替衣服测评”“平替连衣裙”“平替露营车”“平替iPad笔”等，主打“高质量又省钱”的关联词也是层出不穷。

除了日常所需用品，旅行也是年轻人寻求“平替”的集中领域。

在他们看来，“平替”不仅可以获得高性价比的产品，更是一种不再盲目追求奢侈品、回归理性的消费态度。

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「平替」是怎么火的？

为什么“平替”产品能够爆火呢？我总结了三点原因。

第一，市场环境发生了变化

相较于传统电商“以货为中心”的商业模式，社交电商的商品是基于用户个人真实体验进行传播，每个社交节点均可成为传播和流量的入口，并产生交易。

因此部分性价比较高的产品，更容易在年轻人群体中通过种草，口碑相传，放大消费群体。

此外，在一些社交平台，也经常能看到”产品评测对比“的文章和视频，通过对于不同产品性能的拆解，消费者减少了对于品牌的仰视感，品牌的溢价光环正在逐渐降低。

并且经历了三年疫情，经济下滑，大家的收入和存款减少，整体购买力下降也是不争的事实。

第二，消费者心理发生了变化

今年4月的一份消费者调研报告显示，62.56%的受访者“相较于过去大手大脚的花钱习惯，今年在消费时会思考自己是否真的有购买需求”。

也就是说，当下的消费者不再盲信广告宣传、品牌光环，而是回归于商品的实际价值，更倾向于选择物超所值的产品。

而在平替产品购买者中，人口数量高达2.6亿的Z时代算是消费主力军。

相较于70、80后，Z世代不崇尚权威，追求独立与自我。他们在消费时也会更多的目光把放在自己的身上，“悦己“思想成为了消费的主流观念。

比起“贵的就是最好的”，用花呗也要买苹果，现在的年轻人更愿意不再轻易为品牌溢价买单，而是注重内心和实际消费的需求，思考自己究竟想要什么的生活。

第三，国货品牌自身的崛起

毕竟性价比的核心，是质高价不高。而质量提升，不是某个企业一时一日之功，而是国家加工制造业发展的水到渠成。

过去几十年，在服装、电子等行业，很多国际大牌，其实都是中国代工制造的。这样的产业发展积淀，使得我国相关行业的设备、技术、生产工艺、制造水平等都已达到较高标准。

具备自主生产高质量产品的产业环境，是现在大量“平替”品牌能够崛起的丰厚土壤。

国货品牌的崛起，可以参照新华网联合发布的《国潮品牌年轻消费者洞察报告》，报告显示与十年前相比，国潮热度增长超5倍，如今有高达78.5%的消费者更偏好于购买国产品牌。

*新华网《国潮品牌年轻消费者洞察报告》

基于上述三点来看，选择“平替”，也许并非意味着年轻人在“消费降级”，而更多的是一种基于理性的现实选择。

2

小孩子才“精致穷”

成年人都在“精致省”

平替虽平，但不能没有，主打一个又抠又爱买，而攒下的钱，在该买贵替的时候绝不含糊。

这种消费模式，换个听起来高级点的说法，就是现在流行的“精致省”。和隔壁定位“精致穷”，人前光鲜亮丽、人后口袋空空的年轻人不同，“精致省”的年轻人还是具备一定消费能力，只是也没有宽裕到可以闭眼花钱，所以还是需要动用智慧，该省省该花花。

“月光族”、“日光族”早已是十几年前的过气族群，“月入两万，过得像月入两千”才是现状。

当代“精致省”的年轻人，追求的是把有限的账户余额用到极致，绝不让一时兴起的消费使自己陷入拮据的境地，手有余钱才有安全感。

上一辈自以为精打细算的父母，总担心孩子不会过日子，殊不知孩子们的真实日常是：消费升级，无动于衷；物质攀比，隔岸观火；抠搜指南，逐字学习。

近两年的社交平台上，涌现越来越多“省钱博主”，一些“极简狠人行为”、“看完物欲消失了”、“人活着不需要多少钱”系列成为新晋流量密码。

博主会宣扬一种“省钱哲学”，给省钱这件事赋予成就感，把越过千山万水找到最平的平替当游戏，并美其名曰“快乐的成本其实很低”。

当年轻人的社交平台，被这些关键词包裹时，有人调侃说，这叫：“穷人占领网络，富人走入生活”。

毕竟，是“淘到全网最低价”更爽，还是“不看价格闭眼入”更爽，大家都心照不宣。

在消费主义的漩涡里卷得太久，已经忘了自己消费的目的是什么，其实很简单，一是买刚需，二是买快乐。

合理、冷静地支配自己的收入，你会发现，自律与克制的消费，才能让你有机会获得最大的满足。

3

想要找到平替好物

就要打破信息差

消费主义，其实是一种更普遍的消费陷阱。

通过创造新的需求，新的名词，以此来制造更多的消费欲望——

到头来，不是没有更便宜，而是当我们习惯这些新名词之后，我们就想不到还有东西能代替。

这就是「信息差」。

因此，想要找到平替好物，就要打破信息差。

有网友说：

“伙食方面，用猪脊骨代替排骨，猪脊骨肉也滑嫩，价格更实惠。”

“如果知道自己眼睛的度数或者直接去一样验光，在网上配镜，同样的配置绝对比实体店便宜一半以上，镜框也是可以试的。”

“国产仿制药平替进口原研药，比如集采后的降压药氨氯地平，是进口药络活喜的百分之一，利国利民，超级赞。”

也有网友说：

“买平替时可能替我省下了几百块钱，但是实际上东西不好用，花掉的那些钱也相当于白扔了，需要的东西还得重新买，算下来反而花得更多。”

那怎么办呢？

目前做法是，想买某个平替时，搜一些避雷的帖子，或者找有运费险的买回来试。

最后，还是要提醒大家一句。

平替的初衷是，帮大家更好的生活，为必要的事情省下不必要的钱。

但如果一味追求平替，浪费自己的时间和生活，就得不偿失了。

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